投資德國，中國企業(yè)靠品質爭上游

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　　今年年初，中興公司在德國收購了阿爾卡特—朗訊的子公司，從而完成了對德國第三大電信運營商伊普路斯網絡安全運營業(yè)務的接管。收購后，中興擁有900多名德國員工，并對整個軟件系統(tǒng)進行了全新的研發(fā)，采用中興自己的平臺，短時間完成了重大轉換。

　　德國聯(lián)邦外貿與投資署總經理于爾根·弗里德里希博士對本報記者表示，以前中國企業(yè)在德國主要從事銷售，現(xiàn)在則開始注重研發(fā)和生產。現(xiàn)在越來越多的中國企業(yè)希望借助德國制造樹立自己的品牌，通過在德建立研發(fā)中心提高研發(fā)實力。

　　中德“基因”的結合賦予企業(yè)更大活力

　　在杜塞爾多夫中興德國公司的一間辦公室，中興公司的4名德國員工正專注地盯著12個控制屏幕。德國電信運營商伊普路斯（E—Plus）在德國境內的通訊故障和反饋，在這里一目了然：哪些地方遇上通訊故障，需要更換老化的設備零件，或者哪里有客戶投訴，控制中心都能得到及時的消息。

　　幾個月前，在這間辦公室為伊普路斯提供網絡安全服務的還是阿爾卡特—朗訊（簡稱阿朗）的子公司。隨著伊普路斯將網絡安全運營業(yè)務交給中興通訊，中興不僅收購了原阿朗的業(yè)務，而且繼續(xù)留用了該公司的幾百名員工。

　　收購阿朗子公司后的中興，擁有900多名德國員工，其中大多數(shù)是有15至20年工作經驗的老員工。目前，中興已經為伊普路斯項目投入7000萬歐元。

　　中興收購阿朗，是看重這家公司的人才和能力。中興德國公司支持業(yè)務部主管馬修·蓋勒對本報記者表示，這次收購對中興有非常積極的意義。中興的思路和管理目標都具有長遠眼光。員工對此反應十分積極。中國的“基因”和德國的“基因”結合在一起，賦予了中興更大活力，這些德國員工有20年的工作經驗，相信他們在公司會做出更多成功業(yè)績。

　　運營商把最重要的命脈交給我們管理

　　今年1月上旬，中興完成了對德國運營商伊普路斯網絡服務的接管。在德國伊普路斯用戶都沒有意識到的情況下，中興經過幾個月的前期準備，順利平穩(wěn)地完成了交接。

　　中興通訊與伊普路斯的合作始于2009年，當時中興是伊普路斯的主流設備供應商，主要提供3G設備，后來隨著雙方合作的深入和信任的加深，伊普路斯在2013年年底決定終止與阿朗子公司的合同，將網絡安全運營業(yè)務交給中興通訊。經過幾年的合作，中興通訊從一家設備供應商轉型為服務供應方，用中興通訊工作人員的話來說，這“相當于運營商把最重要的命脈交給我們管理”。

　　德國聯(lián)邦外貿與投資署總經理于爾根·弗里德里希博士對本報記者表示，通訊領域對技術和服務的要求非常高，科技不過關的話，服務質量也不會達到市場要求。中興通訊的成功案例也證明了中國企業(yè)在軟件和技術上實力的提高。

　　這與中國企業(yè)的研發(fā)能力和對研發(fā)的重視密不可分。據(jù)中興通訊副總裁崔佳介紹，中興在研發(fā)上的投入占到公司收入的10%至12%，2005年進入歐洲后，目前中興已經在20多個國家設有辦公室，在瑞典和法國設有研發(fā)中心。

　　中企近10%投資在制造業(yè)和研發(fā)領域

　　崔佳介紹說，中興通訊的歐洲總部已經搬到德國，他們希望在德國建成共享的知識平臺，向其他國家傳遞運營管理經驗。她說，德國對工業(yè)行業(yè)的要求最高，德國的嚴謹和高要求促使人們提高標準，如果能在德國勝利，在世界其他地方也能成功。

　　近年來，中國投資在德國發(fā)展迅速，投資的質量也呈上升趨勢。在緊鄰杜塞爾多夫的另一座北威州城市科隆，中國企業(yè)已有200多家，在這幾年里增加了3倍。

　　科隆市經濟促進局副局長米歇爾·約瑟波維奇對本報記者表示，在德國投資一家有限責任公司，最低的投資額為2.5萬歐元，以前大約有90%的中國企業(yè)是低成本的銷售或貿易公司，但現(xiàn)在很多公司的投資有5萬歐元甚至50萬歐元。僅從這個方面就能看出中國投資質量的提高。有些企業(yè)是已經在中國本土發(fā)展得非常成功，有了一定的技術和經驗以后才投資德國，他們不僅向德國出售自己的產品，也在德國進行生產和研發(fā)。很多中國企業(yè)看中了德國制造的品牌和德國的專業(yè)知識。

　　約瑟波維奇說，最初來到德國的中國企業(yè)不夠專業(yè)，希望讓歐洲市場接受他們的產品，比如有的紡織業(yè)企業(yè)帶著前一年的產品目錄，當這些產品生產出來的時候，其實已經過時了?，F(xiàn)在的中國企業(yè)無論在設計還是生產技術上都極具優(yōu)勢，越來越成為歐洲和德國企業(yè)有力的競爭者。中國品牌在人們心中“便宜但質量不好”的偏見也逐漸改善。

　　根據(jù)德國聯(lián)邦外貿與投資署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2013年從對德國的投資項目數(shù)量上來說，中國是第三大國家，汽車制造、機械工業(yè)和電子行業(yè)是中國企業(yè)格外看重的行業(yè)。根據(jù)該署對德國16個聯(lián)邦州的最新調查統(tǒng)計，從2011年至2013年連續(xù)3年中國企業(yè)在德國投資的項目中，有近10%投資在制造業(yè)和研發(fā)領域，呈穩(wěn)定增長趨勢。

　　弗里德里希博士表示，以前中國企業(yè)在德國主要簡單從事銷售，現(xiàn)在則開始注重研發(fā)和生產?；蛟S從前人們可能會因為德國制造業(yè)成本高昂而望而卻步，現(xiàn)在有越來越多的中國企業(yè)愿意來德國投資生產和研發(fā)，比如紛美包裝、上工申貝集團、三一重工等公司，他們希望借助德國制造樹立自己的品牌，同時通過在德國建立研發(fā)中心提高自己的研發(fā)實力。