斗山機(jī)床欲進(jìn)全球前三 只有在中國(guó)取得成功

2014年5月16日，斗山機(jī)床 （煙臺(tái)）有限公司，700余名來(lái)參加第四屆斗山機(jī)床展覽會(huì)的觀眾使得平日里略顯清凈的廠區(qū)一下子熱鬧非凡，各地的口音攙和間或韓語(yǔ)，讓這個(gè)以制造企業(yè)為主體的展會(huì)別有一番味道。

在二樓的會(huì)客廳，等待了一小會(huì)，筆者見(jiàn)到了斗山煙臺(tái)工廠總經(jīng)理，實(shí)際上也是斗山機(jī)床在中國(guó)區(qū)一把手金泰亨先生。與員工給出信息不相符的是，這個(gè)被傳工作嚴(yán)謹(jǐn)、態(tài)度嚴(yán)肅的外企高管留給筆者們的第一印象卻是非常隨和，容易親近。

目標(biāo)·距離

從交談中獲悉，作為斗山煙臺(tái)的第四任總經(jīng)理，他應(yīng)該算是技術(shù)出身，進(jìn)入斗山機(jī)床已有30年，并主持過(guò)研發(fā)部門的工作。目前斗山機(jī)床的很多機(jī)型都是他參與研發(fā)的。

他直言，來(lái)到中國(guó)后他的首要工作就是努力學(xué)習(xí)漢語(yǔ)。因?yàn)槎飞皆谥袊?guó)90%以上都是中國(guó)員工，加上經(jīng)銷商，生產(chǎn)供應(yīng)鏈上的合作伙伴，要想無(wú)障礙溝通，語(yǔ)言這一難關(guān)就必須攻克。 “但最大的問(wèn)題是漢語(yǔ)太難學(xué)了。”

一旁的翻譯解釋說(shuō)，金泰亨來(lái)中國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)，要了解中國(guó)市場(chǎng)情況，出差比較多，又經(jīng)常要在上海、煙臺(tái)兩地往返，并參與工廠研發(fā)、管理工作，因此雖然有老師，但真正能心無(wú)旁騖用來(lái)學(xué)習(xí)的時(shí)間并不多。

金泰亨補(bǔ)充道，他非常喜歡中國(guó)的美食以及文化。 “現(xiàn)在我每天都努力保證學(xué)習(xí)一個(gè)小時(shí)，希望過(guò)段時(shí)間能不依賴翻譯與各位自由交流。”

不過(guò)讓筆者大跌眼球的是，在晚宴環(huán)節(jié)，金泰亨居然用中文完整地念了近五分鐘的祝酒詞。事后，他表示，照本宣科難度比口語(yǔ)交流要好一些，但要真正了解中國(guó)市場(chǎng)，傾聽中國(guó)客戶的需求，拉近與中國(guó)員工的距離，流暢的漢語(yǔ)口語(yǔ)是他一定要突破的目標(biāo)。

如果說(shuō)短期內(nèi)熟練掌握漢語(yǔ)交流是金泰亨的目標(biāo)，那么斗山的中長(zhǎng)期的目標(biāo)則是成為世界機(jī)床的前三強(qiáng)。

要達(dá)到這一目標(biāo)，斗山可謂任重道遠(yuǎn)。特別是在中國(guó)這個(gè)全球最大的機(jī)床消費(fèi)市場(chǎng)，斗山機(jī)床面臨的挑戰(zhàn)有很多。

首先，中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)本身就是一個(gè)國(guó)際化的市場(chǎng)，可以說(shuō)世界機(jī)床強(qiáng)企幾乎都已在中國(guó)扎根，甚而有的已經(jīng)深耕多年。

而斗山雖然十年前就已經(jīng)在煙臺(tái)設(shè)廠，但多年來(lái)進(jìn)展與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比卻略顯緩慢。此次受邀參加斗山機(jī)床展覽會(huì)的行業(yè)媒體同仁一個(gè)普遍的直觀感受是，斗山中國(guó)近年來(lái)鮮有報(bào)道或是資訊為外界所知，而筆者百度斗山煙臺(tái)等關(guān)鍵詞，羅列的新聞也只是寥寥幾條而已，這是其一。

其二，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，自斗山集團(tuán)2003年在中國(guó)設(shè)立了機(jī)床法人，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今銷售機(jī)床的臺(tái)數(shù)為8000臺(tái)左右，如果算上進(jìn)口韓國(guó)的產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)消耗斗山機(jī)床產(chǎn)品的總數(shù)約為1.5萬(wàn)臺(tái)。

而幾乎同一時(shí)期在中國(guó)設(shè)廠的DMG在中國(guó)已經(jīng)走得很遠(yuǎn)。特別是與森精機(jī)合作后，他們?cè)谥袊?guó)已擁有十幾家公司以及多處技術(shù)中心和配件中心。據(jù)悉，其在天津的工廠月產(chǎn)量已能達(dá)到百臺(tái)，而其在上海工廠產(chǎn)能每年能達(dá)到4000臺(tái)。

馬扎克在中國(guó)設(shè)廠也已經(jīng)有十年之久，其在寧夏的獨(dú)資工廠小巨人由于其自動(dòng)化程度高，被業(yè)界公認(rèn)為是無(wú)人化工廠的典范。據(jù)悉，其現(xiàn)在已能生產(chǎn)加工30多款機(jī)型，具備月產(chǎn)200臺(tái)的產(chǎn)能能力。
相比之下，過(guò)去十年斗山機(jī)床在中國(guó)的擴(kuò)張步伐則略顯保守。筆者獲悉，加上近兩年新開發(fā)的機(jī)型，目前斗山在煙臺(tái)工廠能生產(chǎn)28種機(jī)型，2013年產(chǎn)量為1272臺(tái)，其2014年的規(guī)劃是完成1500臺(tái)的銷售規(guī)模。

如此看來(lái)，要想在2020年實(shí)現(xiàn)全球前三的目標(biāo)，斗山機(jī)床必須在中國(guó)這個(gè)全球最大的市場(chǎng)加速前行才有可能。

“從2~3年起，斗山機(jī)床在中國(guó)已經(jīng)加速動(dòng)作。”

金泰亨說(shuō)，如果說(shuō)過(guò)去斗山在中國(guó)是摸索的狀態(tài)，現(xiàn)在已然是融入到中國(guó)市場(chǎng)中來(lái)。比如煙臺(tái)工廠現(xiàn)在已經(jīng)具備自主的研發(fā)中心，此次展銷會(huì)上20臺(tái)煙臺(tái)工廠制造的機(jī)型全是技術(shù)中心自主研發(fā)的。

對(duì)于遲緩發(fā)力的緣由，他很坦誠(chéng)地說(shuō)，過(guò)去中國(guó)的市場(chǎng)一直處于高速增長(zhǎng)階段，重心幾乎都放在銷售上面，難以靜下心來(lái)專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)部分客戶的需求開發(fā)新型機(jī)床。但近兩年，市場(chǎng)銷售趨于緩和，斗山機(jī)床已針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)整了其全球營(yíng)銷戰(zhàn)略，并制定了特有的模式，希望能從質(zhì)量、流程方面在中國(guó)有個(gè)全新的改變。

“所以我們此次展示會(huì)的主題是：斗山，因你而不同。通過(guò)新一代機(jī)型的展示突出斗山的新產(chǎn)品、新體系、新方案。”

筆者發(fā)現(xiàn)，此次展示的29臺(tái)機(jī)床主要是3軸聯(lián)動(dòng)以下的立、臥數(shù)控車床和四軸聯(lián)動(dòng)立、臥加工中心，還有兩臺(tái)配有桁架機(jī)器人輔助上下料的汽車零部件加工自動(dòng)線和一臺(tái)配有5關(guān)節(jié)機(jī)器人的汽車連桿加工單元。

不難看出，此次展示有半數(shù)以上都是經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床。而展示中心負(fù)責(zé)人也告訴筆者，之所以有如此安排，也是公司在細(xì)致做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后的結(jié)果。“但我們的產(chǎn)品品質(zhì)確是遵循斗山全球的標(biāo)準(zhǔn)。”

這無(wú)疑是告訴聽眾，這些產(chǎn)品具備高水準(zhǔn)的品質(zhì)，卻擁有符合心里預(yù)期的價(jià)格。

為此，筆者向金泰亨求證， “斗山機(jī)床產(chǎn)品在中國(guó)的定位是什么？其聚焦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是哪一類企業(yè)呢？”

他給出的回答是，目前為滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，斗山機(jī)床提供韓國(guó)產(chǎn)和中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)的多種型號(hào)機(jī)床 （韓國(guó)產(chǎn)：320個(gè)機(jī)型，中國(guó)產(chǎn)：28個(gè)機(jī)型）。其中韓國(guó)產(chǎn)機(jī)床主要針對(duì)高端市場(chǎng)，滿足復(fù)合型、高精度零部件的加工需求，中國(guó)產(chǎn)機(jī)床主要為滿足國(guó)內(nèi)采購(gòu)量大、交貨期短的客戶需求。

“中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)除了一大批有著悠久歷史的機(jī)床企業(yè)外，也有為數(shù)不少的中小型制造商，他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上也有著不小的比重，特別是中國(guó)大陸市場(chǎng)每年都會(huì)進(jìn)口相當(dāng)數(shù)量的中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)的機(jī)床。我們希望用高性價(jià)比的產(chǎn)品，以及完善的服務(wù)體系來(lái)贏得這一塊客戶的認(rèn)可。”

但金泰亨認(rèn)為，隨著中國(guó)高端產(chǎn)業(yè)（航空、高精密電子零部件產(chǎn)業(yè)）的發(fā)展，中國(guó)的機(jī)床需求會(huì)持續(xù)增加。因此斗山機(jī)床為滿足客戶日益提升的品質(zhì)要求，將以質(zhì)量為中心全面促進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)。

而為了更好地應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，此次活動(dòng)也展示了8臺(tái)韓國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品。其中超高速5軸聯(lián)動(dòng)加工中心FM200/5AX系列機(jī)型是在中國(guó)市場(chǎng)首次展示，配有45000r/min超高速主軸,可實(shí)現(xiàn)最大1.5G加速度，同時(shí)大理石床身減少了超高速加工過(guò)程中的震動(dòng)，保持加工穩(wěn)定。已受到在航空、醫(yī)療、汽車核心零件加工領(lǐng)域客戶的廣泛關(guān)注。

金泰亨強(qiáng)調(diào)，公司將加強(qiáng)在中國(guó)工廠開發(fā)、生產(chǎn)品質(zhì)和性能都被世界市場(chǎng)所認(rèn)可的產(chǎn)品。煙臺(tái)工廠除了開發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)機(jī)型外，也在積極儲(chǔ)備汽車自動(dòng)化生產(chǎn)線方面的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，最終希望能做到不依賴韓國(guó)總部，在技術(shù)方面可以獨(dú)當(dāng)一面。據(jù)悉，目前部分系統(tǒng)工程師已經(jīng)到位，正在韓國(guó)進(jìn)行為期6個(gè)月的培訓(xùn)，而擴(kuò)充行動(dòng)仍在繼續(xù)。

此外，提高工廠現(xiàn)有的生產(chǎn)效率和擴(kuò)大能力是必然的。筆者獲悉，接下來(lái)一段時(shí)期，中國(guó)工廠的生產(chǎn)能力會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，2017年將達(dá)到5000臺(tái)規(guī)模。

“我們要把中國(guó)市場(chǎng)作為國(guó)際市場(chǎng)的核心來(lái)強(qiáng)化。”金泰亨，在中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)需求趨于平和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要完成斗山機(jī)床世界前三的目標(biāo)，就必須啃下中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)這塊 “硬骨頭”，因?yàn)槿绻谥袊?guó)市場(chǎng)你沒(méi)法生存、發(fā)展，那么在世界其他地方亦然。 “當(dāng)然，作為總經(jīng)理，我還希望能把銷售提高三倍。”金泰亨說(shuō)，這也是我在中國(guó)的事業(yè)目標(biāo)。