探尋進化的秘密
　　國內(nèi)制造商同樣都在消化吸收國際上最先進的阿亨巴赫、奧鋼聯(lián)、戴維等軋機制造商的技術，但宏業(yè)科技沒有去簡單模仿，而是有自己對技術的獨特理解，甚至在某些方面沒有采用國際一致的技術設計，進行創(chuàng)新。
　　宏業(yè)科技設計部部長王麗英舉例說，“阿亨巴赫的鋁箔軋機采用螺桿調(diào)整軋制線，我們認為絲桿與螺母之間有間隙，在軋機高速運轉(zhuǎn)時，為軋制過程中的故障留下隱患。宏業(yè)科技根據(jù)自己的經(jīng)驗，沒有采用螺桿調(diào)整軋制的方案，而是設計了其他的技術路線。國內(nèi)有的公司簡單照搬國外的方案，結果設備在運行中經(jīng)常出現(xiàn)故障。”
　　對于一家以技術為安身立命之本的科技公司，宏業(yè)科技所具備的的自主研發(fā)創(chuàng)新能力，展示了令競爭對手心悅誠服的競爭實力。公司官網(wǎng)中稱，“由公司自主開發(fā)的全數(shù)字化寬幅鋁箔軋機產(chǎn)業(yè)化項目已經(jīng)國家發(fā)改委立項，并批準資助，于2013年3月18日得到專家組驗收評審通過。”電氣主管蔣椿輝對記者說，宏業(yè)科技掌握的自動控制技術比別人走得更快一步。“當別人軋機速度每分鐘600米時，我們能軋出1200米的速度；等到別人追上1200米，我們1800米速度軋機推向了市場?，F(xiàn)在為客戶設計的軋制速度，每分鐘已經(jīng)達到2000米。對客戶來說，每分鐘從600米提升到1800米的軋制速度，簡單地理解，意味著設備的產(chǎn)能可以增加2倍。”
　　而宏業(yè)科技主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理張健認為，市場競爭最終實力取決于鋁箔軋機的精度，包括制造精度和裝配精度。“一臺鋁箔軋機由上千個零部件硬件和若干個自動控制軟件系統(tǒng)組成，要在軋制速度每分鐘1800米的高速運行下保持設備持續(xù)的穩(wěn)定和可靠，是衡量軋機質(zhì)量的主要標志，精度上細微的一點誤差都會造成鋁箔斷帶和其它生產(chǎn)故障。宏業(yè)科技不僅把研制精度作為公司的核心技術，同樣也把裝配精度上升到核心技術的高度。我們認為軋機由一個大的系統(tǒng)集成，不允許在零部件之間的裝配、軟件與硬件的銜接上存在瑕疵。”
　　鋁箔軋機在中國有色金屬裝備制造領域成為市場知名品牌，這在宏業(yè)科技十年征戰(zhàn)中不是唯一的戰(zhàn)績。宏業(yè)科技攜領先的技術和成熟的制造裝配經(jīng)驗，依托鋁加工客戶資源，揮戈轉(zhuǎn)戰(zhàn)鋁箔分切設備領域，再次實現(xiàn)分切機進口替代。
　　在全球金屬壓延裝備領域中，分切設備最為知名的品牌是德國康普公司，它的分切設備廣泛用于鋁板帶、銅板帶等有色金屬行業(yè)。和鋁箔軋機一樣，鋁箔分切機對精度要求也極高，比如醫(yī)藥包裝鋁箔、香煙鋁箔只有0.005毫米薄，分切卷齊，精度難以控制。王麗英說，“分切機工作時，要把兩層鋁箔分開，輥子之間的平行度要控制在0.02毫米以下的精度，整個設備對機械、控制系統(tǒng)要求非常高。如果有一點點不穩(wěn)定，都會造成鋁箔在分切中斷帶。”
　　宏業(yè)科技在杭州擂臺賽勝出后，取得了五星鋁業(yè)絕對信任，意欲通過五星鋁業(yè)染指鋁箔分切機領域。
　　2009年宏業(yè)科技將研制的第一臺分切機賣給五星鋁業(yè)，售價300多萬元，不到進口同類產(chǎn)品價格的1/5。由此打開國內(nèi)市場缺口，短短幾年，迅速占領國內(nèi)鋁箔分切設備市場，可謂所向披靡。“鋁箔分切機我們是中國做得最好的，康普現(xiàn)在在中國市場銷售數(shù)量沒有宏業(yè)科技多，它的價格高也是一個原因。宏業(yè)科技已經(jīng)在手的訂單中，今年要完成20多臺的銷售任務。”張健說。
　　有色金屬行業(yè)傳統(tǒng)主流裝備產(chǎn)品冷軋機近年來越造越大，在鋁板帶生產(chǎn)企業(yè)的需求推動下，軋機裝備制造呈現(xiàn)出軋輥寬度和產(chǎn)能規(guī)模不斷攀新高的趨勢。2014年6月，由宏業(yè)科技為洛陽龍鼎鋁業(yè)研制的2300mm高精度寬幅冷軋機，一次試車成功，正式投入生產(chǎn)運營。過去冷軋機規(guī)格通常為1.9米和1.55米，而2.3米冷軋機僅鋁卷重量就達到25噸。王麗英解釋，軋輥規(guī)格從1.9米增加到2.3米，要求所有配套的如板形輥、測厚儀等關鍵部件也相應改變，同時要保證這些從里到外的改變，不影響整個自動控制系統(tǒng)的精確、高速運行，技術難度更高。由此，意味著宏業(yè)科技成為少數(shù)掌握大規(guī)格寬幅冷軋裝備技術的中外廠商之一。
　　事實上，日趨壯大的宏業(yè)科技，在鋁板帶箔壓延裝備產(chǎn)業(yè)鏈中不斷向外延伸、拓展，根據(jù)鋁箔制造企業(yè)的實際需求，為他們提供了從冷軋機、熱軋機、鋁箔軋機、精整機、分切機、拉彎矯直機、涂層機等配套成龍的裝備。宏業(yè)科技在鋁板帶箔裝備這片貌似不大的叢林中，找到了更多的食物品種，找到了更豐富的食物鏈資源，為能夠像阿亨巴赫這樣的百年企業(yè)一樣，擁有可以長期生存發(fā)展的空間。
　　軟實力的本土優(yōu)勢
　　“宏業(yè)科技在幾個產(chǎn)品上做到行業(yè)第一，我認為還在于細節(jié)上追求完美，這是宏業(yè)科技做事的風格，不管是對設備制造本身，還是對客戶個性化需求的滿足上。”王麗英說。
　　原來分切機兩根卷取軸軸承采用的是油脂潤滑，但有個低溫凝固的缺陷。由于長江以南一帶，冬天室內(nèi)沒有供暖設施，室內(nèi)外溫度一樣低，潤滑油脂會發(fā)生凝固現(xiàn)象，影響潤滑效果，特別是停機后再啟動設備，需要低速空轉(zhuǎn)一段時間，等溫度上升后，設備才能投入工作，嚴重影響設備的工作效率。宏業(yè)科技得到用戶這一反饋信息后，設計部門立即對現(xiàn)有的結構進行分拆研究，決定改進軸座潤滑孔道，改用油氣潤滑軸承。王麗英表示，“改進后使用效果很好，用戶非常滿意。”
　　與跨國公司不同，宏業(yè)科技為用戶定制設備過程中表現(xiàn)出極大的柔性和靈活性，能夠根據(jù)用戶新的要求，不斷更新設計與制造。
　　2013年，國內(nèi)一家鋁業(yè)公司向宏業(yè)科技定制一批軋機，其中20號軋機定制的最大卷徑為2.2米。不久，宏業(yè)科技根據(jù)合同出具了2.2米卷徑的軋機圖紙。該鋁業(yè)公司在對該圖紙審核時出于生產(chǎn)上的考慮，提出將軋機卷徑改為2.5米。但當宏業(yè)科技重新設計2.5米卷徑軋機圖紙，且軋機基礎土建施工已完成，該鋁業(yè)公司突然提出，要求將2.5米卷徑再次改為2.8米，修改設計的原因同樣還是從生產(chǎn)的角度權衡。起因是，該公司隨著PS鋁板銷量猛增，希望將這臺軋機未來主要用于生產(chǎn)PS鋁板，需要再次加大卷徑。對宏業(yè)科技來說，意味著再次重新設計圖紙，同時設法考慮相關結構，以適應施工完成的基礎。
　　王麗英告訴記者，“國內(nèi)還沒有卷徑2.8米這么大規(guī)格的軋機，但客戶的需求畢竟是第一位的。聯(lián)絡會一結束，我們馬上投入力量想辦法，把卷徑改成2.8米。”
　　從設計制造到服務上的注重細節(jié)，到靈活的應變能力，這種軟實力不像阿亨巴赫、康普國際有色金屬裝備制造巨頭一望而知高大上的技術優(yōu)勢，但在中國本土，宏業(yè)科技的軟實力構成了它獨具特色的一個顯著優(yōu)勢。外國設備制造公司大多在中國沒有工廠，圖紙的設計、軟件系統(tǒng)的開發(fā)、數(shù)千個零部件的加工制造，都在國外完成。中國用戶很難隨時隨地要求定制的軋機再修改，再添置或減少某個功能。退一步說，即使外國設備制造公司允許中國用戶在合同執(zhí)行之后修改設計，但其反饋需求的時間過程緩慢，且審批程序復雜，遠不及宏業(yè)科技說改就改的靈活性。
　　此外，宏業(yè)科技數(shù)年來一直在售后服務上有個公開承諾，在國內(nèi)，客戶有要求，一天內(nèi)必須趕到生產(chǎn)現(xiàn)場，以最快的速度解決設備故障。“用戶感覺與我們打交道放心，沒有后顧之憂。”蔣椿輝說。
　　從某種角度上看，宏業(yè)科技的后來居上，市場份額能夠不斷追趕、超越在中國領先的國外公司，除了設備本身的穩(wěn)定性、精度硬指標外，在溝通、語言、心理、服務、交流上更懂得中國用戶特別是民營生產(chǎn)企業(yè)的需求，其貼心細致不厭其煩的服務也贏得了市場，是中國本土企業(yè)的又一次勝利。當然，國產(chǎn)裝備顯著的性價比，也是一個重要的競爭利器。
　　叢林中動物強弱位置不可能永遠不變，物競天擇強者生存。從低等到高等，從簡單到復雜，是達爾文的生物進化論。
　　宏業(yè)科技的進化進程亦然。

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