本網(wǎng)訊  機(jī)制創(chuàng)新激發(fā)活力，捕捉信息跑贏市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升效率。今年以來(lái)，中鋁中州分公司從“機(jī)制、信息、服務(wù)”入手，把握每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)的增利點(diǎn)和采購(gòu)環(huán)節(jié)的降本點(diǎn)，前9個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷降本1.1億元。
　　該公司營(yíng)銷采購(gòu)單元強(qiáng)化對(duì)標(biāo)管理，以開(kāi)放型的思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)兄弟企業(yè)優(yōu)秀的采購(gòu)管理分析方法，對(duì)大宗原燃料采購(gòu)和氧化鋁產(chǎn)品銷售，采用“市場(chǎng)、庫(kù)存、消耗、效益”四位一體的方法進(jìn)行分析后，制定采購(gòu)、銷售模型，采取物資錯(cuò)峰采購(gòu)和產(chǎn)品“高拋低存”策略，找準(zhǔn)利潤(rùn)點(diǎn)和“止血點(diǎn)”，避免了以前計(jì)劃中分析定性多、操作性差的不足。在績(jī)效考核上，把營(yíng)銷降本利潤(rùn)作為首要考核指標(biāo)與績(jī)效考核掛鉤，員工收入高低主要看利潤(rùn)完成情況。與此同時(shí)，該公司供銷部與物資配送中心完成了機(jī)構(gòu)改革和業(yè)務(wù)重組，實(shí)施扁平化管理，建立起了營(yíng)銷問(wèn)題“一竿子見(jiàn)頂或見(jiàn)底”的快速反應(yīng)機(jī)制，提升了工作效率。
　　市場(chǎng)信息優(yōu)勢(shì)是實(shí)現(xiàn)策略采購(gòu)成功的關(guān)鍵。他們?cè)鲁蹰_(kāi)展企業(yè)庫(kù)存、生產(chǎn)消耗需求、市場(chǎng)物資價(jià)格等信息搜集，結(jié)合素有“國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)向標(biāo)”之稱的環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)，研判市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，制定采購(gòu)品種和數(shù)量。月中對(duì)各品種完成進(jìn)度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，找出進(jìn)度異?；騼r(jià)格發(fā)生波動(dòng)的品種和導(dǎo)致波動(dòng)的供應(yīng)商，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。月末做好回顧總結(jié)，找出未完成目標(biāo)的原因進(jìn)行分析，制定改進(jìn)策略。
　　該公司供銷部經(jīng)理王彥君說(shuō)：“服務(wù)的提供者所提供的服務(wù)，超出了用戶的預(yù)期，用戶就會(huì)因心存感激進(jìn)而增加對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，同時(shí)還會(huì)為產(chǎn)品說(shuō)好話、做宣傳，產(chǎn)生口碑效應(yīng)。”供銷部樹(shù)立“以客戶需求為中心”的理念，開(kāi)展客戶滿意度調(diào)查、走訪用戶等“管理提升”活動(dòng)，努力為客戶提供個(gè)性化和差異化服務(wù)。按照下游市場(chǎng)客戶的需求，該公司優(yōu)化細(xì)白產(chǎn)品包裝工藝，減少了客戶使用過(guò)程中的產(chǎn)品污染；實(shí)行細(xì)分產(chǎn)品型號(hào)生產(chǎn)，在原有型號(hào)基礎(chǔ)上探索并試產(chǎn)成功15個(gè)小品種的產(chǎn)品，提高了化學(xué)品氧化鋁產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率，客戶也由原來(lái)的板材、電線電纜等拓寬到硅橡膠、BMC、SMC等行業(yè)。前9個(gè)月，該公司產(chǎn)品銷售量同比增長(zhǎng)13%。(申三中  薛建國(guó))