咨詢公司Oliver Wyman預(yù)計，由于透明的指標價格在熱能煤交易中使用的越來越廣泛，這部分大宗商品的貿(mào)易利潤在過去五年縮水了五分之二。如果液化天然氣(LNG)或者金屬和礦業(yè)市場也發(fā)生這樣的變化，那么貿(mào)易商的利潤率可能分別自30%和5%下滑，逼近當(dāng)前油市的水準0.5-1%。
　　大宗商品貿(mào)易市場上的參與者，如今更傾向“靈活多變”的交易方式，一旦市場出現(xiàn)風(fēng)吹草動，原先的“聯(lián)姻關(guān)系”立馬被改變。
　　既然獲得長期合約的難度越來越大，那么獨立的貿(mào)易公司熱衷于買入硬資產(chǎn)、以確保供應(yīng)也就不足為奇了。類似嘉能可這樣的貿(mào)易巨頭們，在這條路上已經(jīng)走得很遠了。
　　大宗商品生產(chǎn)商和貿(mào)易商之前一直是涇渭分明，但如今他們之間的界限卻越來越模糊了。
　　咨詢公司Oliver Wyman預(yù)計，由于透明的指標價格在熱能煤交易中使用的越來越廣泛，這部分大宗商品的貿(mào)易利潤在過去五年縮水了五分之二。如果液化天然氣(LNG)或者金屬和礦業(yè)市場也發(fā)生這樣的變化，那么貿(mào)易商的利潤率可能分別自30%和5%下滑，逼近當(dāng)前油市的水準0.5-1%。
　　利潤料將縮水，因此在大宗商品貿(mào)易市場生存的關(guān)鍵就是大規(guī)模交易。這有利于那些多元化的巨頭、以及在特定大宗商品領(lǐng)域具有主導(dǎo)地位的利基型公司。不過，這些公司到底是生產(chǎn)商還是貿(mào)易商，已經(jīng)越來越說不清了。
　　嘉能可（Glencore Xstrata ）
　　作為大宗商品貿(mào)易巨頭，來自瑞士的嘉能可擁有遍布全球的銷售渠道，不過，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，嘉能可早已經(jīng)不滿足于僅僅做一家貿(mào)易公司。
　　盯住力拓
　　最近，嘉能可試圖出價1,600億美元與礦業(yè)巨頭力拓合并，希望可以藉此確保其銷售部門可以有更多的貨源。
　　今年6月，嘉能可就合并一事與力拓接觸，期望2015年與力拓合并，形成總市值為1600億美元的全球最大礦業(yè)公司。如果合并成功，嘉能可有望獲得穩(wěn)定、長期的礦產(chǎn)資源，這對于其貿(mào)易生意非常重要。
　　嘉能可的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中并未擁有鐵礦石資源，其涉足的鐵礦石業(yè)務(wù)也僅局限于貿(mào)易渠道。如果嘉能可成功收購力拓，其依靠現(xiàn)成渠道就將成為全球首屈一指的綜合礦業(yè)“巨無霸”。
　　親自操刀油田運營
　　今年4月，嘉能可與石油生產(chǎn)商Caracal Energy Inc.達成協(xié)議，決定以13.5億美元現(xiàn)金收購后者。
　　Caracal是一家專注于非洲市場的公司，此協(xié)議充分體現(xiàn)了嘉能可欲拓展其石油業(yè)務(wù)的野心。Caracal的主要資產(chǎn)為中非國家乍得的油田，該公司之前曾接近與TransGlobeEnergy達成合并協(xié)議。嘉能可將接管Caracal對乍得油田的運營權(quán)，該油田位于美國?？松梨?Exxon Mobil Corp.)運營的大型油田附近。
　　雖然嘉能可如今可持有許多不同類別西非油田的權(quán)益，但這將是它親自管理控制的第一個已進入生產(chǎn)階段的油田，對于該公司而言具有一定歷史性意義。
　　嘗試加拿大鐵礦
　　2013年，嘉能可瞄上了力拓準備出售的加拿大鐵礦石業(yè)務(wù)，即鐵礦石生產(chǎn)商Iron Ore Company of Canada 58.7%的股權(quán)。據(jù)蒙特利爾銀行分析師估算，該核心業(yè)務(wù)的價值在40億美元左右。
　　不過，力拓隨后表示，沒有必要出售其加拿大鐵礦石公司股份，上述事宜沒有后續(xù)進展。
　　變身礦業(yè)巨頭
　　2012年，嘉能可與礦業(yè)大亨斯特拉塔合并案最終經(jīng)雙方股東表決通過，合并后的嘉能可-斯特拉塔國際公司，一舉成為全球第四大礦業(yè)企業(yè)、第一大鋅制造商、第三大銅制造商和最大的煤炭出口商，當(dāng)時總價值約500億英鎊，銷售額達2000億瑞郎，人員規(guī)模約13萬。
　　這場合并案，使嘉能可成為與必和必拓、力拓、巴西河谷等礦業(yè)巨頭比肩的礦業(yè)大亨，幾家礦業(yè)巨頭的競爭也更為激烈。不過嘉能可追求礦山原料的欲望不會就此止步。
　　加大投資鋅業(yè)生產(chǎn)
　　2012年9月，嘉能可發(fā)布公告稱，其與Verny Capital達成一項新協(xié)議，同意以不超過13.95億美元的價格，從后者手中購買哈薩克斯坦最大的綜合鋅生產(chǎn)商Kazzinc的18.91%的股權(quán)，將持股比例從原先的50.7%上升到69.61%。
　　這是嘉能可在上游資源市場的又一次行動。
　　布局糧食油籽生產(chǎn)
　　2012年3月，嘉能可宣布，已正式同意收購加拿大最大的糧食加工商Viterra Inc，此項交易是該公司加強其在全球糧食及油籽市場的領(lǐng)先地位的計劃之一部分。
　　托克（Trafigura）
　　托克盡管坐擁的資產(chǎn)相對很少，但也非常注重投資基礎(chǔ)設(shè)施，給貿(mào)易業(yè)務(wù)提供助力。
　　進入中國銅生產(chǎn)業(yè)
　　今年2月，托克宣布收購中國金川集團位于廣西防城港市的銅熔煉廠30%的股份。
　　金川集團是一家采、選、冶配套的大型有色冶金和化工聯(lián)合企業(yè)，是中國最大的鎳鈷鉑族金屬生產(chǎn)企業(yè)和中國第三大銅生產(chǎn)企業(yè)。位于防城港市的這處40萬噸銅冶煉項目于去年10月投入一期運營，整體計劃總投資約300億元，項目整體建成后可達到年產(chǎn)60萬噸陰極銅，年產(chǎn)11萬噸含鎳量的鎳產(chǎn)品，還具備銅、鎳和化工深加工及配套項目。
　　投資港口、物流設(shè)施
　　2011年10月，托克集團與上海臨港保稅港經(jīng)濟發(fā)展有限公司正式簽約，在洋山保稅港區(qū)新建現(xiàn)代有色金屬倉儲物流設(shè)施，并計劃成立安伯萊貿(mào)易（上海）有限公司。
　　這是托克繼2011年8月，在洋山保稅港區(qū)成立永泓倉儲物流（上海）有限公司后成立的第二家下屬公司。
　　該有色金屬保稅倉儲物流設(shè)施預(yù)計年收發(fā)貨量60萬噸以上，托克希望借此進一步擴大自己在上海的貿(mào)易業(yè)務(wù)。
　　維多（Vitol）
　　搶跑澳大利亞的煉油進口市場
　　2014年2月21日，全球最大的獨立石油貿(mào)易商維多（Vito）公司斥資29億澳元（約合26億美元）收購了荷蘭皇家殼牌有限公司在澳大利亞的煉油和加油站資產(chǎn)，這是該公司史上規(guī)模最大的一筆收購交易。
　　有人預(yù)測，不久的將來，澳大利亞必將取代印度尼西亞，成為高速發(fā)展的亞太地區(qū)的最大煉油產(chǎn)品進口國，而澳大利亞的最大獨立燃油零售商維多公司，必然不會只滿足通過大批量出售和收購商品來獲得一定利潤，垂直一體化經(jīng)營模式才能使其通過投資生產(chǎn)、物流、交易和加工等領(lǐng)域謀取更多利潤。維多必將斥巨資加速構(gòu)建自己的商品帝國。
　　收購煉油廠
　　2012年，維多石油集團收購Petroplus旗下的煉油廠，開始向垂直一體化商業(yè)模型轉(zhuǎn)變。其中一家是位于比利時安特衛(wèi)普的加工量達10.75萬桶/天的煉油廠，另一家是位于德國南部因戈爾施塔特的11萬桶/天的煉油廠。
　　貢渥（Gunvor）
　　買入基礎(chǔ)設(shè)施
　　為了鞏固能源貿(mào)易根基，貢渥收購了一些實物基礎(chǔ)設(shè)施，包括俄羅斯波羅的海地區(qū)的UST-LUGA港口，以及黑海的新羅西斯克港口。
　　收購煉油廠和煤礦
　　2012年，貢渥先后收購了比利時獨立煉油廠（IBR）和德國戈爾施塔特?zé)捰蛷S（Ingolstadt），兩座煉廠目前均具有高度的安全標準。
　　此外，貢渥通過美國子公司Pinesdale間接擁有蒙大拿州Signal Peak煤礦33%的股份，目前這些股份價值4億美元。
　　生產(chǎn)商擴展貿(mào)易業(yè)務(wù)
　　傳統(tǒng)業(yè)務(wù)重點在開采和生產(chǎn)的那些生產(chǎn)型企業(yè)，如今也在逐漸尋求以更高效的方式銷售他們的產(chǎn)品。道達爾、殼牌等石油公司擁有強大的交易部門，必和必拓和英美資源集團等業(yè)者，也在礦業(yè)探索著類似的機會。
　　隨著生產(chǎn)商成為更加積極的貿(mào)易商，大宗商品貿(mào)易市場可能會大幅增長，但貿(mào)易量增加帶來的直接結(jié)果，就是市場競爭加劇，貿(mào)易利潤縮水。
　　如果說以往買賣雙方習(xí)慣于在互惠互利的基礎(chǔ)上簽訂長期合約，那么如今市場參與者則更傾向“靈活多變”的交易方式，一旦市場出現(xiàn)風(fēng)吹草動，這種“聯(lián)姻關(guān)系”就會被立馬改變。
　　既然貿(mào)易商獲得長期合約的難度越來越大，那么獨立的貿(mào)易公司熱衷于買入硬資產(chǎn)以確保供應(yīng)也就不足為奇了。
　　類似嘉能可這樣的貿(mào)易巨頭們，在這條路上已經(jīng)走得很遠了。