當今，國內(nèi)的工程公司大都面臨著國際化經(jīng)營的問題。一方面在國內(nèi)業(yè)務上與國際工程公司的合作越來越密切，同時也不可避免地面臨著與國際工程公司同場競技的形勢，這使得國內(nèi)業(yè)務也要國際化操作；另一方面在國際業(yè)務上，國內(nèi)的工程公司在國家“走出去”戰(zhàn)略的引領下已經(jīng)開始了在全球范圍內(nèi)的市場開拓，并且中國對外投資逐年增加，預計2014年將超過1000億美元。在2013年，我國對外承包工程業(yè)務完成營業(yè)額1371.4億美元，同比增長17.6%，與此伴隨的是國內(nèi)工程公司在國際上的頻頻亮相，不斷在國際工程公司的地盤上與其開展合作與競爭。國內(nèi)工程公司國際化經(jīng)營的范圍和規(guī)模不斷擴大已成為不爭的事實。
　　國內(nèi)工程公司國際化經(jīng)營已經(jīng)走過了23年的進程，過去主要是以施工企業(yè)為主體的工程公司利用自身的成本優(yōu)勢和國家對外投資的帶動在國際上承接工程承包工程，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一批以工程設計服務為主體的工程公司利用自身技術優(yōu)勢走上國際化經(jīng)營之路。目前國內(nèi)工程公司的國際經(jīng)營方式主要有勞務輸出、技術轉讓、工程設計、設備成套和總承包(EPC)等方式，其中采用最多的是EPC模式。從國際化經(jīng)營過程來看，目前國內(nèi)工程公司中普遍存在著管理模式非國際化、項目管理非專業(yè)化、項目融資能力弱、信息化建設水平低及風險管理意識不足等問題。這些問題不加以解決將成為國內(nèi)工程公司實行國際化經(jīng)營的重大障礙，因此必須針對這些問題理清國際化思路，對國際化有一個清晰的認識，形成國際化的戰(zhàn)略指導思想，指導企業(yè)開展國際化經(jīng)營，否則所謂的國際化將成為一種奢談。
　　起步：國際化經(jīng)營需要順勢而為
　　工程公司國際化經(jīng)營是一個漸進而長期的過程，它是隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而不斷進步的。所以工程公司走向國際一定要與國家經(jīng)濟發(fā)展相契合，要符合國家戰(zhàn)略要求。比如在礦產(chǎn)資源方面，國家提出在立足國內(nèi)的前提下，要充分利用“兩種資源，兩個市場”，積極參與全球礦產(chǎn)資源配置，拓展境外資源利用的空間和能力。這就為與礦產(chǎn)資源開發(fā)相關的工程公司提供了機遇。同時隨著對“兩種資源，兩個市場”的利用方式不同而有貿(mào)易、境外投資開發(fā)、境外運營等多種國際化經(jīng)營方式的出現(xiàn)。經(jīng)過長期的積累，工程公司可以將自己的服務鏈布局在國內(nèi)和國際，互動創(chuàng)造最大價值。在這過程中，工程公司要把握好海外項目的切入點，不可一味貪大，須從小處做起，局部做起，找到適合于自己的國際化方法，再擴大規(guī)模和范圍。
　　工程公司不可為國際化而國際化，盲目地在境外設點布局，招聘幾個異國員工就稱之為國際化，要順勢而為。國內(nèi)工程公司國際化經(jīng)營要具備一些基本條件，首先要有自己的核心競爭力，其次要有穩(wěn)固的國內(nèi)市場和市場地位，在此基礎之上開拓國際市場，建立渠道，逐漸本土化，形成國際化的團隊，打出品牌。最終，當你的技術，你的客戶，你的團隊，你的品牌，你的競爭優(yōu)勢在國際上顯現(xiàn)的時候，你的國際化經(jīng)營也就水到渠成。這當中的關鍵是要準確把握自己的市場定位，在不同的產(chǎn)業(yè)，不同的國家和地區(qū)，不同的價值鏈環(huán)節(jié)上做出細致的分析，找準自己的發(fā)力點。
　　工程公司不能把自身的國內(nèi)經(jīng)營與國際經(jīng)營搞成“兩張皮”，二者應該在一個系統(tǒng)內(nèi)運作。在國際化初期，國內(nèi)經(jīng)營是國際經(jīng)營的基礎和保證，國際經(jīng)營則為國內(nèi)經(jīng)營提供了標桿與樣板，同時也促使國內(nèi)經(jīng)營向國際化經(jīng)營方式的轉變。在達到一定國際化程度后，工程公司的經(jīng)營應該不分國內(nèi)國際，完全是國際化經(jīng)營方式。
　　工程公司要依據(jù)自身特點建立自己的國際化經(jīng)營方式。比如有的工程公司通過在國內(nèi)項目上與國際工程公司的合作來實現(xiàn)自己的國際化經(jīng)營；有的則是采用“乘船出海”方式，隨著中國企業(yè)在國際上的投資而走出去；有的則是自己直接在國外投資；有的則是把國內(nèi)國外市場作為一個整體來考慮，在市場營銷上大做文章；有的則是幾種方式皆有使用。但不管怎樣，國內(nèi)工程公司要根據(jù)自己國際化的背景，所處的行業(yè)特點和自身要達到的目的，去開拓自己的國際化市場和國際化手段。
　　原則：國際化需要全方位、多角度提升和發(fā)展
　　工程公司主要是為客戶提供工程服務的，在其國際化進程之中，要把握幾個基本原則。
　　一是理念國際化。要將公司發(fā)展置于全球背景下，堅持“走出去”戰(zhàn)略，全面布局和籌劃海外市場，從國內(nèi)市場轉向國際、國內(nèi)市場共同開發(fā)，獲取國內(nèi)、國外兩種資源，尋求國際化發(fā)展。要從強調(diào)自身的特色轉變?yōu)閺娬{(diào)共識，強調(diào)共同的游戲規(guī)則，主動融入國際化游戲規(guī)則之中，遵守各國法律和國際公約，理性規(guī)范運作，強化社會責任意識。
　　二是人才國際化。人才的國際化是國際化經(jīng)營成功的企業(yè)最重要的保障。走出國門，人才本土化是國際化的重要體現(xiàn)。反之在國內(nèi)，為適應國際化經(jīng)營的需求，要擴大海外人才引進的規(guī)模和范圍，加大對國內(nèi)具有國際視野和海外經(jīng)驗的高素質(zhì)人才的吸引力度，更要把員工送出國外培訓、考察、學習、工作，讓員工在海外的競爭環(huán)境中學習和鍛煉，促進員工思維意識和知識技術與國際接軌，推動員工隊伍轉變思想觀念，更新知識結構，從而提升企業(yè)國際化經(jīng)營的整體素質(zhì)。
　　三是管理國際化。國際化經(jīng)營要求國內(nèi)企業(yè)引入國外先進的運營模式、方法和經(jīng)驗，按照國際標準完善管理制度和規(guī)范，使企業(yè)管理和經(jīng)營運作與國際接軌，以先進的管理確保一流的產(chǎn)品和服務。作為項目導向型的工程公司，采用國際通用的項目管理模式，實行專業(yè)化管理，提高項目管理水平是必然的要求。
　　四是技術國際化。工程公司一方面要積極引進和應用國際先進技術，不斷提升技術開發(fā)能力，促進自己的核心技術專長體系建立及其在國內(nèi)和國際的推廣，提高國際競爭力。另一方面要強化在國際上的知識產(chǎn)權保護，公平競爭，合作共贏。在此過程中，企業(yè)唯有樹立起推動并引領行業(yè)向更高水平發(fā)展的國家責任，以獨占鰲頭的技術優(yōu)勢以及持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力為依托，才能融入全球行業(yè)市場，并創(chuàng)造價值。
　　五是市場國際化。工程公司的國際化經(jīng)營多數(shù)是市場驅(qū)動的，因此要積極研究國際市場，把握“走出去”戰(zhàn)略推進的有利時機，積極參與國際工程市場競爭，在國際市場上占有一席之地。
　　實踐：借助國際化 中國恩菲成功實現(xiàn)模式轉型
　　自1953年成立至今，中國恩菲在60多年的發(fā)展歷程中，形成了在有色金屬工程勘察設計行業(yè)的技術、服務優(yōu)勢，同時，也以市場為導向，以改革為推動，以百余項擁有自主知識產(chǎn)權的核心專長技術為基礎，將綠色環(huán)保作為重要目標，加快在產(chǎn)業(yè)領域的發(fā)展步伐，現(xiàn)已形成工程一體化、新能源和資源開發(fā)三大業(yè)務領域，并成功實現(xiàn)從傳統(tǒng)設計院運作模式向國際化工程公司運作模式的轉型。
　　中國恩菲以EP模式承包的巴布亞新幾內(nèi)亞瑞木鎳鈷項目，是中國在南太平洋地區(qū)最大的投資項目，其所涉及的紅土鎳鈷礦采選冶工藝工程化，是世界性難題。在項目初期，為適應巴新沿襲的澳大利亞體系要求，恩菲團隊多次考察，結合實際情況，確定設計和建設標準，編制了獲得雙方認可、中澳結合的設計標準和統(tǒng)一規(guī)定；為更好地開展設計工作，中國恩菲在項目設計中，與Hatch等國際知名設計企業(yè)和國際專業(yè)管道企業(yè)合作，共同解決難題，在項目中應用了中國恩菲核心專長的世界領先技術——紅土礦高壓酸浸工藝、目前世界最大高壓釜，以及多項開創(chuàng)性技術，使之成為行業(yè)典范；在項目中，按照國際要求，注重項目的節(jié)能環(huán)保，最大限度地保護了當?shù)責釒г忌?，注重多元文化的交流和融合，充分體現(xiàn)了環(huán)保責任和社會責任。也正因為諸多方面的國際化體現(xiàn)，項目曾被李克強總理高度贊譽為“中巴新經(jīng)貿(mào)合作的標志性項目”。
　　中國恩菲承擔設計和設備供貨的緬甸達貢山項目，是中國恩菲走向國際之路的又一代表。這個項目是中緬礦業(yè)領域的最大合作項目，也是中國有色集團在海外投資的最大項目。項目之初，中國有色集團委托中國恩菲進行可行性研究、總體設計和基本設計，同時委托Hatch參與工藝包的基本設計。2008年1月，由于西方國家對緬甸實施經(jīng)濟制裁，項目遭遇了國外公司及歐美設備供貨商相繼退出的困境。為確保項目順利推進，中國恩菲組建了專項技術攻關團隊，在國內(nèi)沒有類似冶煉廠先例可供借鑒、缺乏成熟的成套設備可供選擇的情況下，攻克流程中的關鍵技術和設備，形成了中國自有的鎳鐵冶煉工藝和裝備技術，并將其用于項目建設，圓滿完成緬甸達貢山鎳礦項目的設計任務。中國恩菲在項目中使諸多技術創(chuàng)新得以實現(xiàn)，使之成為國內(nèi)企業(yè)海外開發(fā)紅土鎳礦的典范工程：開發(fā)中國最大72兆伏安紅土礦熱電爐；開發(fā)熱料輸送系統(tǒng)，降低冶煉能耗20%以上；采用Φ5.5×115米的中國最大紅土礦回轉窯，控制鎳鐵品位，提高了電爐生產(chǎn)率；首次綜合應用鋼鐵行業(yè)中的噴吹技術和升溫技術，集成形成鎳鐵精煉新工藝。
　　印度德里巴鉛項目是中國恩菲設計的首個海外氧氣底吹煉鉛項目，為中國恩菲自主研發(fā)的這一成功解決有色冶煉污染、能耗問題的卓越技術在海外市場的推廣，提供了成功范例。也正以此為起點，中國恩菲的國際影響力和競爭力得以提升。氧氣底吹煉鉛技術不斷升級，現(xiàn)已形成氧氣底吹熔煉-鼓風爐還原法、氧氣底吹熔煉-熔融側吹還原法以及氧氣底吹熔煉-熔融底吹電熱還原法底吹煉鉛技術，并向銅冶煉領域延伸，先后應用于越南生權銅聯(lián)合企業(yè)等多個項目，氧氣底吹煉銅這一“改變世界銅冶煉格局”的低碳冶煉技術和隨后成功實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的氧氣底吹連續(xù)煉銅技術，加快了走出國門的腳步。
　　在中國恩菲探索國際化經(jīng)營的過程中，還設計了我國政府批準的首座在境外開發(fā)有色礦山、中非合作的標志性項目——贊比亞謙比西銅礦；完成首個由中國公司總承包的大型采選冶工程——巴基斯坦山達克銅金聯(lián)合企業(yè)；完成公司首個境外總承包項目——埃及硫磺制酸項目……諸多海外工程業(yè)績，使中國恩菲在持續(xù)開拓國際市場的過程中，深化了對工程公司國際化經(jīng)營的認識，逐步實現(xiàn)了提升和轉型，也將激勵中國恩菲在國際化道路上走得更遠。
　　總之，隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，中國的工程公司不可避免地也要面對國際化的競爭，而要實現(xiàn)具有一流的國際競爭力的目標，國內(nèi)工程公司就必須走向國際化經(jīng)營，即便是在國內(nèi)，也要與國際工程公司展開公平競爭。工程公司走向國際市場，走國際化道路，最主要的是瞄準國際標桿企業(yè)，向國際標桿學習，提升自己的核心競爭力，而不是盲目的國際化。有了長期的核心競爭能力，國內(nèi)工程公司才能在國際上成為具有國際競爭力的企業(yè)，這樣才能真正為國際化經(jīng)營奠定扎實的基礎。