眾所周知，遼寧省是全國鎂質(zhì)材料儲存及生產(chǎn)基地，擁有著全世界最為豐富的菱鎂礦資源。其中，大石橋市作為一個“依鎂而立，因鎂而興”的資源型城市，菱鎂礦開發(fā)歷史悠久，鎂制品精深加工體系十分完善，被譽(yù)為“中國鎂都”。但在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、企業(yè)不斷升級轉(zhuǎn)型的背景下，如何依靠現(xiàn)有資源開拓新市場，值得管理者和經(jīng)營者思考。

鎂博會的“鎂”變化

    兩個月前——9月18日，遼寧工業(yè)展覽館廣場前拱門林立、錦旗飄揚(yáng)，在這個有歷史性紀(jì)念的日子里，為期3天的第六屆中國國際鎂質(zhì)材料博覽會隆重拉開帷幕，前來觀展的廠商與客人絡(luò)繹不絕。

    鎂博會是由遼寧省人民政府工業(yè)特種資源保護(hù)辦公室、中國耐火材料行業(yè)協(xié)會等相關(guān)單位主辦，遼寧省非金屬礦工業(yè)協(xié)會承辦的一屆國際性專業(yè)博覽會。展覽期間，有數(shù)百家參展企業(yè)與來自世界各地的用戶進(jìn)行貿(mào)易洽談和技術(shù)交流，同時參加行業(yè)發(fā)展論壇和科技項(xiàng)目對接等相關(guān)活動。2004年以來已成功舉辦五屆，參展企業(yè)1400多家，其中80多家外國知名企業(yè)參展;參會觀眾近14萬人，其中專業(yè)人士6萬人、外商逾千人。

    第五屆鎂博會兩年前在沈陽盛大開幕，這屆鎂博會是以“加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，做強(qiáng)特種資源產(chǎn)業(yè)”為主題，共設(shè)有550個展位，設(shè)有11個展區(qū)，吸引了國內(nèi)外近200多家知名企業(yè)參展。大石橋市在此次鎂博會上共有50余家企業(yè)參展，創(chuàng)造了歷屆企業(yè)參展之最，在為期三天的參展交流中，大石橋市青花集團(tuán)、金龍集團(tuán)、嘉晨集團(tuán)等企業(yè)先后與多家科研機(jī)構(gòu)達(dá)成合作協(xié)議，共同研發(fā)鎂制產(chǎn)品及耐火定型、不定型產(chǎn)品。并且依靠鎂博會的現(xiàn)場展覽平臺，現(xiàn)場達(dá)成購買意向訂單超過千萬元，完成了依靠鎂博會帶動企業(yè)發(fā)展的良好作用。

    本屆鎂博會嚴(yán)格按照國家、省相關(guān)單位的要求，舉辦了一次節(jié)儉又不失特色的鎂博會。雖然節(jié)儉辦會，但本次鎂博會的展覽面積并未減少依然是15000平方米，展示區(qū)還比上屆多2個，達(dá)到13個展示區(qū);展位比上屆略有減少共有400余個。本次鎂博會從展廳裝修、展臺裝飾、產(chǎn)品布置等等方面一切從簡，企業(yè)極力打造鎂產(chǎn)品的特色，不以華麗的展臺裝修、精美的禮品等方式來吸引展客展覽。例如大石橋市耐材企業(yè)青花集團(tuán)、鎂質(zhì)材料交易中心、欣立集團(tuán)等，都精心布置展臺，用整潔、有地域特色的方式來襯托產(chǎn)品。

    在調(diào)動企業(yè)參展的積極性上，大石橋市相關(guān)部門也是采取自愿為主，不強(qiáng)制要求企業(yè)參展，雖在參展企業(yè)數(shù)量上稍遜于上屆，但參展企業(yè)的質(zhì)量絲毫沒有降低，基本代表了大石橋市在鎂質(zhì)耐材生產(chǎn)上的最高水平。參展的產(chǎn)品也是集合了大石橋市近兩年來發(fā)展最新成果。如各種鎂質(zhì)礦產(chǎn)品、鎂質(zhì)耐火原料、堿性耐火制品、堿性不定型耐火材料、鎂化工系列產(chǎn)品、金屬鎂及鎂合金等。雖然因節(jié)儉，沒有太多的儀式形式地展示產(chǎn)品，但本屆鎂博會還是辦出了特色，體現(xiàn)了與時俱進(jìn)的發(fā)展思路。

鎂博會的“鎂”表現(xiàn)

    歷屆鎂博會雖主題不同，但主旨相同。鎂博會這樣的展會為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供了一個非常好的交流合作平臺，也創(chuàng)造了國內(nèi)眾多科研機(jī)構(gòu)同企業(yè)搭建技術(shù)合作的機(jī)會。

    青花集團(tuán)作為大石橋市六次全部參展的明星企業(yè)，每一次鎂博會都有不同的收獲。這一次鎂博會，青花集團(tuán)是大石橋市最早確定參展的企業(yè)之一，并且占據(jù)著二號廳的第一展位，這是本次鎂博會展廳的最佳展位。青花集團(tuán)的負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場告訴我們，青花集團(tuán)是我們大石橋的龍頭企業(yè)，參加國家級的展覽會不僅代表著企業(yè)自己，更是代表著營口、大石橋。為此，他們盡自己所能，全力展示企業(yè)文化和地域經(jīng)濟(jì)特色。青花集團(tuán)這次帶來了鎂鈣系列耐火材料產(chǎn)品、鎂鉻系列耐火材料產(chǎn)品、鎂鋁系列耐火材料產(chǎn)品、鎂質(zhì)耐火材料產(chǎn)品以及含碳系列耐火材料產(chǎn)品、不定性耐火材料產(chǎn)品等參加展覽。在展覽區(qū)內(nèi)，吸引了大量的專家、廠家參觀。三天中，青花集團(tuán)是本次展覽會參展人流最多的展臺之一，達(dá)成合作意向十幾項(xiàng)，意向性訂單數(shù)十單，意向金額達(dá)百萬。

    青花集團(tuán)在歷屆鎂博會中都收獲頗豐，不僅借助鎂博會的平臺宣傳了自己的品牌，也為大石橋市“鎂都”名片的推廣做出了重大貢獻(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，大石橋市的各家耐材企業(yè)也看準(zhǔn)了鎂博會的宣傳效果，加大在鎂博會上的投入，大力宣傳企業(yè)文化。大石橋市的欣立耐火材料有限公司就是其中的代表。為了準(zhǔn)備本次鎂博會，欣立公司早早完成網(wǎng)上參展報名，并于十天前就開始著手準(zhǔn)備展臺設(shè)計裝修工作。欣立公司在最短的時間內(nèi)完成裝修等準(zhǔn)備工作后，便開始進(jìn)行產(chǎn)品參展的篩選工作。欣立公司是一家耐火材料綜合性生產(chǎn)廠家，要帶哪種產(chǎn)品到鎂博會上進(jìn)行參展讓欣立公司頗費(fèi)腦筋，最終公司選擇了轉(zhuǎn)爐鎂碳磚系列、鋁鎂碳鋼包磚系列、座磚系列及各類不定型耐火材料作為參展產(chǎn)品。在鎂博會開幕的前三天，欣立公司便由行政老總親自帶領(lǐng)5人工作團(tuán)隊前去做開展后的最后準(zhǔn)備工作。最終在鎂博會開幕后，欣立公司依靠極具特色的展臺，以及親民的展臺服務(wù)，贏得了參展者的青睞。三天參展后，欣立公司也同多家科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，簽訂意向性訂單十幾單，成為了大石橋市參加本次鎂博會的又一贏家。

    每一屆鎂博會都以服務(wù)企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級為核心，企業(yè)更是要依靠自身的產(chǎn)品，依托鎂博會的平臺，展現(xiàn)自己企業(yè)的核心價值觀。大石橋市的企業(yè)家們以超前的發(fā)展思維和為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)力量的態(tài)度，讓每屆鎂博會上，大石橋市的參展企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量位列排頭，逐步形成了“鎂博會看鎂產(chǎn)品，鎂產(chǎn)品在大石橋”的參觀模式。

鎂博會的“鎂”未來

    鎂博會作為依托鎂產(chǎn)業(yè)發(fā)展而存在的博覽會，鎂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展好壞也間接影響鎂博會的質(zhì)量，本屆鎂博會雖然已成功舉辦完畢，但相較于上一屆，有一個細(xì)節(jié)還是要注意，那就是參會觀眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及上一屆：本屆參會觀眾共計約有1.5萬余人次，上屆參會觀眾達(dá)到了近4萬余人次，這也反映出了市場大環(huán)境下，鎂質(zhì)材料市場也受到影響。面對市場發(fā)展潮流，帶動企業(yè)盡快完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級已成當(dāng)下重中之重。

    今年以來，我國各產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐明顯加快。如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級議論眾多，大石橋市作為依托鎂質(zhì)源的資源型城市，企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的風(fēng)險與機(jī)遇并存。所以，要求我們在轉(zhuǎn)型升級中一定要選對方向。大石橋市的企業(yè)大多為中小企業(yè)，中小企業(yè)升級轉(zhuǎn)型伴隨著巨大的風(fēng)險。中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級與大型國有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級完全不同:大型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型有足夠的后盾作支撐，技術(shù)儲備相對充足、客戶資源廣、資金充沛……這些優(yōu)勢，中小企業(yè)難以比及。但中小企業(yè)項(xiàng)目審批時間短，轉(zhuǎn)型靈活，這也算是在轉(zhuǎn)型升級中中小企業(yè)的優(yōu)勢之一。

    企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級最重要的一點(diǎn)是，還要依托自己，把握住自身的優(yōu)勢，盡量選擇自己有一定積累的方向進(jìn)行突破;其次，一定要結(jié)合市場，以市場為導(dǎo)向，在企業(yè)自身所從事的領(lǐng)域中選擇一條具有市場可行性的道路，如在評估自己的發(fā)展前景中要認(rèn)清自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢。如果是生產(chǎn)傳統(tǒng)的鎂質(zhì)耐火材料產(chǎn)品的企業(yè)，就不能盲目地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，不假思索地引進(jìn)其它項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級;而以高端鎂合金生產(chǎn)為主的企業(yè)就不能在原地踏步，或是再進(jìn)行傳統(tǒng)鎂產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目的引進(jìn)。這樣就是以己之短，去己之長，得不償失了。轉(zhuǎn)型升級必將伴隨著短暫的痛楚，產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型更是全行業(yè)的大課題，要升級轉(zhuǎn)型就要拋棄一部分技術(shù)與產(chǎn)品，也就是說要拋棄一部分金燦燦的訂單，這對中小企業(yè)來說無疑是一種痛楚。但選擇了就要堅定地走下去，不能因?yàn)槎虝旱耐纯喽У粽麄€企業(yè)的發(fā)展前程。

    企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級最核心和行之有效的方法是加強(qiáng)高端產(chǎn)品的研發(fā)，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。大石橋市的鎂資源的開采已基本達(dá)到飽和狀態(tài)，不能再進(jìn)行不加節(jié)制的開發(fā)利用。未來市場發(fā)展是依靠自主知識產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品，需要企業(yè)堅持科技進(jìn)步、自主創(chuàng)新為原則，掌握產(chǎn)品的高新開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、材料加工、產(chǎn)品應(yīng)用和廢料回收利用的整體技術(shù)鏈，探究鎂在各個領(lǐng)域應(yīng)用的可能性，從而真正推動鎂的消費(fèi)增長。

    2013年大石橋市依靠招商引資而帶來的項(xiàng)目，遼寧博爾凱特鎂合金壓鑄有限公司高端鎂合金項(xiàng)目，主要從事鎂合金壓鑄件生產(chǎn),從事汽車輕量化部件的研發(fā),為奔馳、寶馬、福特、大眾、保時捷、西門子、德爾福等大型企業(yè)提供汽車配套的鎂合金壓鑄件，預(yù)計年產(chǎn)值15億元人民幣。這種依托高端技術(shù)來開發(fā)利用鎂資源，達(dá)到了生產(chǎn)不浪費(fèi)資源，又極具收益的效果。

    此外，地方政府還應(yīng)加大相關(guān)政策的支持和引導(dǎo)，這對大石橋市鎂加工技術(shù)的發(fā)展極為重要。近年來，省市各級政府部門也加大了對鎂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的抉擇力度，還將鎂合金作為新材料列入《新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中。大石橋市作為鎂質(zhì)材料發(fā)展的基地，在引領(lǐng)鎂產(chǎn)業(yè)升級換代、促進(jìn)鎂產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級上都將具有重要的戰(zhàn)略意義。為此，大石橋市更要重視和加大鎂產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不斷引領(lǐng)大石橋市的鎂加工企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路。