近日，記者從廣西中鋁炭素有限公司獲悉，作為與中國鋁業(yè)廣西分公司電解鋁廠相配套的陽極生產(chǎn)廠，廣西中鋁炭素有限公司在內(nèi)部市場(chǎng)萎縮的情況下，積極“走出去”搶占外部市場(chǎng)份額。9月份以來，該公司先后與4家電解鋁企業(yè)簽訂了陽極外銷合同，10月份更是首次實(shí)現(xiàn)了陽極產(chǎn)品的全部外銷。
　　據(jù)介紹，由于市場(chǎng)低迷，陽極炭塊長(zhǎng)期以來一直都是買方市場(chǎng)，這樣一種市場(chǎng)形勢(shì)也給企業(yè)帶來了貨款回籠難，“三角債”現(xiàn)象嚴(yán)重等問題。2014年年初實(shí)施市場(chǎng)化改革以后，該公司抽調(diào)精干人員組成了銷售團(tuán)隊(duì)，成立了市場(chǎng)部，市場(chǎng)部成員在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上調(diào)整了該公司的營銷策略，變被動(dòng)“防守”為主動(dòng)“出擊”。
　　據(jù)了解，在防控資金風(fēng)險(xiǎn)方面，該公司采取持續(xù)地對(duì)用戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行走訪的方式，這種方法一方面可以幫助客戶解決生產(chǎn)中陽極炭塊使用方面的技術(shù)問題，另一方面也可以及時(shí)掌握客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，對(duì)貨款回收風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，將資金風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而對(duì)于資金緊張的客戶，該公司則采取以貨易貨的形式，既為客戶節(jié)省了電解鋁外銷的運(yùn)費(fèi)，也加速了貨款回收。
　　此外，為進(jìn)一步鞏固老客戶，開拓新客戶，該公司還為產(chǎn)品銷售配置了售后回訪人員，為客戶提供有針對(duì)性的產(chǎn)品售后服務(wù)，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷，采取現(xiàn)場(chǎng)客戶走訪與電話回訪相結(jié)合的方式，及時(shí)跟蹤了解客戶使用產(chǎn)品情況，幫助客戶解決陽極炭塊在電解鋁生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題。
　　“事實(shí)證明，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，市場(chǎng)適銷對(duì)路，任何規(guī)格尺寸的產(chǎn)品都有市場(chǎng)。這對(duì)于增強(qiáng)我們走市場(chǎng)化道路的信心，具有重大的意義。”該公司經(jīng)理劉予湘表示。