宜春鉭鈮礦多舉措營銷顯成效
2014年12月22日 9:44 4021次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 其他稀有金屬 作者： 錢軍林
今年以來，宜春鉭鈮礦克服鉭鈮市場持續(xù)低迷、行業(yè)競爭加劇和運輸成本上升等不利因素影響，積極開發(fā)市場，拓展?fàn)I銷，并取得可喜成效。
對外，該公司積極應(yīng)對市場變化，拓展?fàn)I銷空間。加強與日用玻璃協(xié)會的交流和溝通，適時了解行業(yè)發(fā)展，擴大核心產(chǎn)品的宣傳和推廣；對內(nèi)，該公司加強內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，將收集到的市場信息和用戶反饋的意見及時共享，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。通過與具有一定玻陶生產(chǎn)專業(yè)知識的人員合作，進(jìn)行技術(shù)滲透，以達(dá)到產(chǎn)品擴銷目的。在規(guī)范各銷售區(qū)域上做到區(qū)域價格統(tǒng)一，用戶集中備案管理并及時跟蹤使用產(chǎn)品情況，有效地保護(hù)了銷售市場。
面對激烈的市場競爭，該公司及時調(diào)整產(chǎn)品價格，提高銷售收入。通過走訪大量用戶，摸準(zhǔn)市場行情，使廣大用戶確認(rèn)核心產(chǎn)品價值。及時調(diào)整產(chǎn)品銷售價格，并根據(jù)用戶信譽及帳戶資金情況，按輕重緩急排序供貨，保持核心產(chǎn)品售價相對穩(wěn)定，核心產(chǎn)品銷售收入同比提高2000余萬元。
同時，該公司全面規(guī)范合同管理，規(guī)避銷售風(fēng)險。嚴(yán)格按照合同條款執(zhí)行每筆銷售訂單，確保合同與業(yè)務(wù)同步實施，按照風(fēng)險控制要求，嚴(yán)格審批流程，嚴(yán)格授信轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售模式，實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)算、統(tǒng)計報表、各類臺賬的數(shù)據(jù)錄入差錯率為零目標(biāo)。強化應(yīng)收賬款管理，做到清欠和收繳同步推進(jìn)，6個銷售片區(qū)齊頭并進(jìn)，確保了清欠貨款及時回籠，應(yīng)收賬款較年初下降30.23%。據(jù)統(tǒng)計，今年共新開發(fā)11家新用戶，增加核心產(chǎn)品5000余噸。
責(zé)任編輯：李峒峒
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