總投資70億元的斐訊通信鶴壁產(chǎn)業(yè)基地項目成功簽約，總投資11.5億元的英資高端智能電子彩印包裝項目、上海西默電子通信科技有限公司投資10億元的年產(chǎn)3000萬臺IT通信和智能終端產(chǎn)品項目相繼落地……今年年初以來，鶴壁國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)新簽約億元以上項目25個，總投資191.18億元。
　　為何地塊小、資源少、發(fā)展方向單一的開發(fā)區(qū)能夠吸引這么多大塊頭”項目？為何這些知名企業(yè)如此“巧合”地占據(jù)了開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，為開發(fā)區(qū)延長、完善了產(chǎn)業(yè)鏈？12月5日，鶴壁國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會副主任劉文耀一語道破天機：“我們繪制了完整的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，并依據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，列出了知名企業(yè)名錄，讓招商有了明確的目標。”
　　變四面出擊為精確制導(dǎo)
　　由于區(qū)域定位不同，開發(fā)區(qū)在招商方面只招工業(yè)，不可能像其他縣區(qū)那樣一二三產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展。而在產(chǎn)業(yè)擺布方面，開發(fā)區(qū)下轄的城北、金山和東楊三個工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)主要為電子信息和金屬鎂精深加工。相對固定的功能定位和產(chǎn)業(yè)劃分，讓開發(fā)區(qū)的招商工作面臨著產(chǎn)業(yè)和項目選擇面窄的問題。
　　“窄不等于弱。恰恰相反，正是由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向明確，我們更容易形成相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，更容易形成產(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢。”劉文耀說。
　　如何更有針對性地開展招商？產(chǎn)業(yè)鏈圖譜無疑就是開發(fā)區(qū)招商人員的“藏寶圖”。
　　“有了這份圖譜，我們在招商時就能做到心中有數(shù)，知道哪個環(huán)節(jié)需要招商、應(yīng)該招哪些企業(yè)、我們掌握著哪些吸引對方的有利條件。”開發(fā)區(qū)招商局局長邢玉富給記者展示了金屬鎂的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜。這份圖譜標明了金屬鎂產(chǎn)業(yè)從原材料至鏈條末端的各個環(huán)節(jié)：原鎂（錠）可制成鎂粉、鎂粒、鎂屑，加工成鎂合金產(chǎn)品，做成鎂犧牲陽極；其中鎂粉、鎂粒、鎂屑又能繼續(xù)深加工成為醫(yī)藥保健品、鋼廠脫硫劑，鎂合金產(chǎn)品則包括五金電動工具、汽車零部件、建材型材、LED燈罩……
　　除了這些產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，圖譜還附加了一份厚厚的、針對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)名錄，詳細記錄了這些企業(yè)的地理位置、實力、資質(zhì)、主攻方向、主要產(chǎn)品等細節(jié)。“我們的主要目標是世界500強、行業(yè)100強、上市企業(yè)和知名企業(yè)。通過圖譜，我們可以明確招商方向，制訂相應(yīng)的招商計劃；借助企業(yè)名錄，我們可以更有針對性地開展招商，不再是盲目地碰運氣。”邢玉富說。
　　從開發(fā)區(qū)招商的效果來看，顯然，精準招商的成功率比“坐等”要高得多。
　　浙江世明光學(xué)項目的簽約就得益于開發(fā)區(qū)“按圖索驥”的精準招商。浙江世明光學(xué)科技有限公司是一家專業(yè)設(shè)計、制作、銷售LED燈的企業(yè)，之前在他們的產(chǎn)品上，采用的都是鋁合金的散熱器。招商人員從產(chǎn)業(yè)鏈圖譜中發(fā)現(xiàn)了線索，就找上門，向?qū)Ψ酵平榱随V合金散熱器產(chǎn)品。重量更輕、散熱性能更好的鎂合金散熱器讓世明光學(xué)公司的老總心動了，而開發(fā)區(qū)金屬鎂產(chǎn)業(yè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈條更是深深吸引了他。經(jīng)過幾番考察論證，公司決定在開發(fā)區(qū)投資11億元建設(shè)鎂合金精深加工產(chǎn)業(yè)園。除了浙江世明光學(xué)項目，上海斐訊、上海西默等30多個重點項目的簽約也與這種精準招商不無關(guān)系。
　　集群引龍頭、龍頭帶配套，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷提升
　　其實，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈、一個上了規(guī)模的集群對于企業(yè)來說，也有著不可忽視的吸引力。“有人說，在深圳組裝手機只需要打幾個電話、走幾條街就能完成。為什么呢？因為深圳形成了手機行業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，選購配件、產(chǎn)品組裝都能找到相應(yīng)的企業(yè)。”劉文耀說，產(chǎn)業(yè)鏈圖譜不僅是一份招商參考資料，也是一份產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。一方面，招商人員可以圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的空白點按圖索驥、有的放矢，開展“一對一”叩門招商；另一方面，開發(fā)區(qū)也在通過不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)配套企業(yè)，讓開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)更集聚、發(fā)展環(huán)境更好。
　　集群帶來的不僅僅是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“塊頭”，更會給企業(yè)在物流運輸成本、產(chǎn)業(yè)鏈的配套、勞動力的培養(yǎng)和使用等方面帶來實惠。據(jù)了解，上海西默電子公司的順利入駐，正是由于投資方獲知上海斐訊公司在鶴投資，才更加堅定了其投資的信心。雖然兩家企業(yè)并不存在直接的產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系，但斐訊公司入駐可能帶來的配套產(chǎn)業(yè)及物料采購、運輸上的便利也讓企業(yè)看到了實實在在的好處。
　　集群能夠吸引龍頭企業(yè)，龍頭企業(yè)的入駐，也會帶來相應(yīng)的配套企業(yè)。拿航盛鶴壁汽車電子工業(yè)園項目來說，生產(chǎn)汽車影音產(chǎn)品除核心技術(shù)外，還需要大量的五金配件、塑膠結(jié)構(gòu)件以及線束、包裝等。航盛入駐鶴壁后，帶來了為其配套五金類原材料的深圳航盛機電鶴壁分公司、提供汽車音響塑膠結(jié)構(gòu)件的鶴壁喬豐科技實業(yè)有限公司等相關(guān)配套企業(yè)，裕興連接器、天明包裝材料等5家本地線束、包裝材料供應(yīng)商也已進入航盛供應(yīng)商名錄。
　　“作為企業(yè)，我們肯定希望配套企業(yè)能夠離我們近一點。‘近地化’配套不僅能夠降低我們生產(chǎn)的物流成本、保證生產(chǎn)能力，而且我們可以在第一時間與供應(yīng)商進行高效溝通，讓我們能夠苛刻面對每一個構(gòu)件，嚴格掌控每一道工序，保證產(chǎn)品品質(zhì)。同時，面對產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品的更新?lián)Q代，航盛可以與上游企業(yè)實現(xiàn)更加準確、快捷的對接。”12月17日，鶴壁航盛汽車電子科技有限公司總經(jīng)理助理耿雷說。
　　完善的產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)集群引來龍頭企業(yè)，龍頭企業(yè)帶來相關(guān)配套，配套產(chǎn)業(yè)再引來其他上下游企業(yè)，形成更大規(guī)模的集群和更完善的產(chǎn)業(yè)鏈。無疑，這是一個完美的良性循環(huán)。
　　“下一步，我們要把在談項目抓緊抓好，促進擬簽約項目推進工作；收集現(xiàn)有企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)信息，建立配套企業(yè)信息庫，繼續(xù)開展‘一對一’招商；依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈，引進龍頭企業(yè)，實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)提檔升級。”劉文耀說。