房地產(chǎn)市場(chǎng)下行的趨勢(shì)已經(jīng)成為定論，在風(fēng)起云涌的變化當(dāng)中，只有讓自身變的更強(qiáng)，才能游刃有余的乘風(fēng)破浪，新常態(tài)的市場(chǎng)趨勢(shì)下，整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)鏈上下游如何抱團(tuán)取暖成為新話題，價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈上的合作能否實(shí)現(xiàn)共贏也將直接影響可持續(xù)發(fā)展，中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈主題峰會(huì)暨第十六屆CIHAF中國(guó)住交會(huì)”在北京國(guó)家會(huì)議中心落下帷幕。在新形勢(shì)下，和平鋁業(yè)作為國(guó)內(nèi)知名的大型鋁業(yè)集團(tuán)如何應(yīng)對(duì)？2015年怎么樣求變？謀局？新浪地產(chǎn)采訪了和平鋁業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張志波。
　　新浪地產(chǎn)：當(dāng)前整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)形勢(shì)是理性回歸，和平鋁業(yè)在過(guò)去一年是否受到影響？企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
　　張志波：作為部品企業(yè)來(lái)講，我們跟房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況是息息相關(guān)的，房地產(chǎn)可能受到影響跟大一些，對(duì)于部品企業(yè)來(lái)講，本身與往年相比大概有20%的增長(zhǎng)，應(yīng)該來(lái)講對(duì)于企業(yè)本身來(lái)講，盡管比較艱難，還是有些收獲。這其實(shí)主要跟整個(gè)企業(yè)多年經(jīng)營(yíng)有關(guān)系，市場(chǎng)即便慘淡，歸根結(jié)底還是有市場(chǎng)的，只不過(guò)就是個(gè)歸誰(shuí)，傾向誰(shuí)的問(wèn)題。和平鋁業(yè)從1989年成立，有25年的歷史，在整個(gè)過(guò)程中重視服務(wù)和研發(fā)，這也是在市場(chǎng)不好的情況下還能保持較好的合作。目前與K2、招商等地產(chǎn)商形成良好合作關(guān)系
　　新浪地產(chǎn)：被動(dòng)窗和系統(tǒng)窗成為2014年門(mén)窗行業(yè)的熱點(diǎn)話題或者技術(shù)，在您看來(lái)對(duì)于中國(guó)的門(mén)窗行業(yè)有什么重要影響？
　　張志波：國(guó)家的節(jié)能政策越來(lái)越清晰，要求越來(lái)越嚴(yán)格，不管是地產(chǎn)商還是供應(yīng)企業(yè)，都跳不出國(guó)家大政策環(huán)境，包括綠色和節(jié)能建筑都需要開(kāi)發(fā)商和部品企業(yè)共同去做，作為部品企業(yè)主要還是關(guān)注自身的產(chǎn)品，再加上開(kāi)發(fā)商的努力，才能達(dá)到綠色建筑的結(jié)果。系統(tǒng)窗與普通窗戶最大的區(qū)別，系統(tǒng)窗在設(shè)計(jì)之初就有一個(gè)比較好的周全考慮，而不是查漏補(bǔ)缺，大家都是根據(jù)系統(tǒng)門(mén)窗良好的性能，倒推怎么樣獲得這樣好的結(jié)果，而不是先有材料再去組裝門(mén)窗，這是一個(gè)邏輯的問(wèn)題，在這一點(diǎn)上可能有別于普通窗。系統(tǒng)窗不是成本高的代名詞是高性能的代名詞，高性能不代表高成本，從性價(jià)比系統(tǒng)窗戶比普通窗戶更有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能夠滿足市場(chǎng)差異化需求，適應(yīng)性比較高，特別是針對(duì)國(guó)內(nèi)自然環(huán)境多樣化的市場(chǎng)，從建筑內(nèi)部本身來(lái)講(廚房、臥室、客廳燈)，對(duì)于門(mén)窗本身的需求也是不一樣的，系統(tǒng)門(mén)窗在一開(kāi)始可能就考慮這些問(wèn)題。
　　新浪地產(chǎn)：2015年和平鋁業(yè)戰(zhàn)略布局，市場(chǎng)如何定位？
　　張志波：對(duì)于和平鋁業(yè)本身來(lái)講不變的還是以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，做好兩方面的工作。在市場(chǎng)上主要還是以京津冀為中心。
　　新浪地產(chǎn)：現(xiàn)在市場(chǎng)上都在講全周期設(shè)計(jì)，和平鋁業(yè)是怎么樣從建筑開(kāi)始就參與到這個(gè)過(guò)程中？
　　張志波：和平鋁業(yè)為了滿足客戶的需求，與開(kāi)發(fā)商和設(shè)計(jì)院前期都有一個(gè)比較好的溝通，畢竟一個(gè)建筑設(shè)計(jì)開(kāi)始對(duì)于建筑外觀包括性能都有綜合的考慮，而且現(xiàn)在外立面變化也是非常豐富的，門(mén)窗企業(yè)也必須根據(jù)外立面的不同推出一些相應(yīng)的設(shè)計(jì)，所以說(shuō)是比較密切的。
　　新浪地產(chǎn)：目前來(lái)看國(guó)內(nèi)門(mén)窗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展速度比較慢，和平鋁業(yè)與開(kāi)發(fā)商合作過(guò)程中怎么樣推進(jìn)這方面的工作？
　　張志波：這也是目前門(mén)窗行業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的普遍問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)門(mén)窗可以像其他的商品一樣在商場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，因?yàn)槭┕ぴO(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，目前國(guó)內(nèi)可能實(shí)現(xiàn)這樣的形式比較困難，這個(gè)問(wèn)題可能需要頂層規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來(lái)解決，可能部品企業(yè)或者一個(gè)開(kāi)發(fā)商力量不足以解決這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)需要國(guó)家主管部門(mén)的要求，加上部品企業(yè)和開(kāi)發(fā)商的努力，才能夠達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)果。標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題也是近幾年困擾部品企業(yè)和開(kāi)發(fā)商的一個(gè)重要問(wèn)題，解決標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)于提升效率有很大幫助。
　　新浪地產(chǎn)：建筑鋁型材、工業(yè)鋁型材是和平鋁業(yè)最主要的業(yè)務(wù)，目前塑料型材市場(chǎng)份額不斷增加，在環(huán)保性上和平鋁業(yè)怎么樣應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)？
　　張志波：任何一種型材，如果按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)和制造都有可能達(dá)到節(jié)能效果，只不過(guò)在成本上可能需要增加，目前市場(chǎng)只有三類(lèi)窗戶，一類(lèi)塑鋼窗、第二類(lèi)實(shí)木窗、第三類(lèi)就是鋁合金窗，這三類(lèi)從成本來(lái)說(shuō)，如果真的達(dá)到節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)和概念，鋁合金窗可能是性價(jià)比最高的，塑鋼窗在大家的觀念盡管成本低一些，事實(shí)上如果把塑鋼窗做到期望的質(zhì)量、節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，成本非常高，國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)最高有的達(dá)到3000元/平米。
　　新浪地產(chǎn)：和平鋁業(yè)與開(kāi)發(fā)商合作過(guò)程中，“甲指乙供”的合作情況？
　　張志波：一般的企業(yè)沒(méi)有大而全的，都會(huì)有一些材料采購(gòu)，根據(jù)自己研發(fā)情況，匹配更合適的零配件，并不是說(shuō)最好的配件組合就能夠生產(chǎn)出最好的窗戶，這也是系統(tǒng)門(mén)窗的本質(zhì)，正確的邏輯是首先確立要達(dá)到什么性能、指標(biāo)，之后再進(jìn)行配套。如果開(kāi)發(fā)商在配套附件有特別的要求，在滿足產(chǎn)品性能的情況下，和平鋁業(yè)也是可以進(jìn)行個(gè)性化定制的。
　　新浪地產(chǎn)：市場(chǎng)形勢(shì)不好的情況下，開(kāi)發(fā)商可能更加關(guān)注成本控制，和平鋁業(yè)怎么樣應(yīng)對(duì)？
　　張志波：主要有兩個(gè)方面：其一，和平鋁業(yè)在材料本身做到最優(yōu)化，第二根據(jù)開(kāi)發(fā)商具體項(xiàng)目情況，而不是一味的推薦成本高、不適用的產(chǎn)品，在提供全系列的產(chǎn)品選擇基礎(chǔ)上，協(xié)助開(kāi)發(fā)商制定成套解決方案，達(dá)到性能最好、成本最優(yōu)、客戶最滿意的效果。