筑巢引鳳
　　交易中心成立之前，幾大生產(chǎn)不銹鋼的大型鋼廠主要從市場上采購鎳，鎳生產(chǎn)廠家在價格上沒有主導(dǎo)權(quán)。“鎳生產(chǎn)廠家供貨之后，收款時經(jīng)常會遇到麻煩，而通過電子交易平臺就沒有這個問題了，貨款結(jié)算方便，緩和了供貨商和用戶之間的關(guān)系。”郁曉春深有感觸地說。
　　但當(dāng)時在國內(nèi)不銹鋼行業(yè)的一些大佬看來，交易中心的出現(xiàn)就是一個攪局者，因為它挑戰(zhàn)了不銹鋼大佬對鎳定價“三分天下”的局面。因此，在交易中心成立初期，一些不銹鋼大佬曾拒絕參與。
　　為了增加這個平臺對不銹鋼大佬的吸引力，郁曉春著實下了不少工夫。實物交割是連接期貨市場與現(xiàn)貨市場的重要渠道，但由于期貨市場交割流程比較復(fù)雜，很多產(chǎn)業(yè)客戶并不愿意交割。郁曉春深刻地認(rèn)識到了這一短板，為此，他采取了多方面措施。交易中心先在無錫、上海、佛山、淄博、揭陽等地設(shè)立了二十多個交割庫。“我們提供給客戶使用的倉庫免倉儲費，他們的貨放在我們倉庫里，相當(dāng)于我們給他們開了一個免費的超市。”郁曉春說，到今年6月，交易中心交收的鎳為2萬多噸。
　　“實物交收實際上是校正價格的一個機制，如果你覺得價格高了，你就拋掉，我們可以給你交收；如果你覺得我們的價格低了，你就買進(jìn)并過來提貨，我們也可以馬上給你交貨。”郁曉春說，不過這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在現(xiàn)貨市場，企業(yè)之間的競爭往往是品牌之間的競爭，在具體操作中，郁曉春又把現(xiàn)貨市場的競爭機制引入到電子交易平臺上。他介紹，在交收環(huán)節(jié)，交易中心采取了品牌交收措施，這與期貨市場更多地采取品質(zhì)交割有很大的不同。
　　據(jù)了解，目前在交易中心交易的鎳既有符合交割品牌的貨，也有一些不符合交割品牌的貨。對于不符合交割品牌的貨，特別是一些新的鎳生產(chǎn)廠家，交易中心會讓生產(chǎn)廠家先賣一批給一些大的鎳用戶，并讓他們雙方自行議價，如果效果不錯，就可以把廠家的貨放到這些用戶倉庫里，雙方彼此的接受度超出了半年，交易中心才會批準(zhǔn)其成為交收品牌。
　　“讓生產(chǎn)廠家把鎳放到用戶那里，沒用掉就保管好，用了就買下來，價格以交割品牌為標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置一定的升貼水，這樣用戶可以做到零庫存，賣方的渠道也穩(wěn)定。”郁曉春進(jìn)一步對記者解釋，事實上，把鎳放到不銹鋼生產(chǎn)廠家那里，相當(dāng)于給他們授信，用了多少結(jié)算多少，這不僅提高了不銹鋼生產(chǎn)廠家的資金利用效率，也有利于交收。
　　不過，郁曉春特別強調(diào)，生產(chǎn)廠家的鎳被批準(zhǔn)為交割品牌并不是一件一勞永逸的事，交易中心會根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整，如果企業(yè)不注重交割質(zhì)量，升貼水就會下調(diào)；而一些好的品牌通過一段時期的運行之后，只要客戶認(rèn)可其質(zhì)量，其升貼水也可能上調(diào)。
　　“由于交收順暢，目前產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游參與度很高，很多不銹鋼的產(chǎn)品都是通過我們的平臺來銷售。”郁曉春興奮地說。據(jù)記者了解，目前交易中心參與交收的企業(yè)不僅出現(xiàn)了泰山鋼鐵、西南不銹鋼等民營企業(yè)的身影，同時也出現(xiàn)了太鋼不銹、酒鋼、寶鋼等國企的身影。
　　“一些大的國企愿意進(jìn)入這個市場，是因為其認(rèn)為交易中心比較公正，同時電子盤不是期貨，參與沒有太多的限制。”郁曉春說。

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