全球鎳定價是如何實現地域轉移的？帶著好奇之心，記者近日實地探訪了無錫不銹鋼電子交易中心—業(yè)界稱之為“中國的LME”的交易市場，董事長郁曉春向記者詳解了其發(fā)展歷程。

　　成立源于偶然
　　初識郁曉春，第一感覺是一個非常敦厚、實干的企業(yè)家。據介紹，在無錫不銹鋼電子交易中心（下稱交易中心）成立之前，郁曉春經營一家不銹鋼現貨貿易企業(yè)，由于他的誠信以及從不走旁門左道，其不銹鋼配件生意做得風生水起。
　　不過郁曉春并不是一個滿足現狀的人。在不銹鋼配件生意步入正軌后，他開始考慮做大做強，申請擴大經營范圍，擴展至不銹鋼板材。經過數年打拼，郁曉春在現貨貿易行業(yè)賺得了生意路上的第一桶金，同時還積累了廣泛的人脈。
　　“成立交易中心純粹出于偶然。”郁曉春娓娓道來。2005年6月，江蘇省委書記一行來無錫南方不銹鋼市場視察。作為市場主要發(fā)起人，郁曉春接待了他們，并向他們展示了市場的最新發(fā)展成果—不銹鋼門戶網站。
　　省委領導看了他們的網站甚是高興，鼓勵郁曉春開展網上交易，促進不銹鋼行業(yè)電子商務的發(fā)展。正因為有省領導勉勵，加之當地政府特別支持，郁曉春沒有了后顧之憂，馬上尋找信息、IT、物流方面的合作者，緊鑼密鼓地籌劃建設中國第一家不銹鋼網上交易中心。
　　“當時我們的現貨就做得很好，貿易流通量在全國排前三，行業(yè)內認可度很高，大家還是愿意參與進來的。”郁曉春介紹，正因為交易中心是從現貨開始做起，一步一個腳印，對不銹鋼這個行業(yè)有非常深入的了解，他才更明白行業(yè)真正需要的東西。“我們不是空降下來的，空降下來的話我們做不了這個。”郁曉春強調。
　　交易中心成立之后，相關品種上市開始加碼。2006年12月，交易中心上市了冷卷。2008年9月17日，上市了電解鎳，2010年先后上市了錫、銦、錮等品種。2013年白銀上市。郁曉春很自豪地告訴記者，目前交易中心做得最成功的一個品種是鎳，電解鎳日成交量最高達到14.6萬噸。

　　筑巢引鳳
　　交易中心成立之前，幾大生產不銹鋼的大型鋼廠主要從市場上采購鎳，鎳生產廠家在價格上沒有主導權。“鎳生產廠家供貨之后，收款時經常會遇到麻煩，而通過電子交易平臺就沒有這個問題了，貨款結算方便，緩和了供貨商和用戶之間的關系。”郁曉春深有感觸地說。
　　但當時在國內不銹鋼行業(yè)的一些大佬看來，交易中心的出現就是一個攪局者，因為它挑戰(zhàn)了不銹鋼大佬對鎳定價“三分天下”的局面。因此，在交易中心成立初期，一些不銹鋼大佬曾拒絕參與。
　　為了增加這個平臺對不銹鋼大佬的吸引力，郁曉春著實下了不少工夫。實物交割是連接期貨市場與現貨市場的重要渠道，但由于期貨市場交割流程比較復雜，很多產業(yè)客戶并不愿意交割。郁曉春深刻地認識到了這一短板，為此，他采取了多方面措施。交易中心先在無錫、上海、佛山、淄博、揭陽等地設立了二十多個交割庫。“我們提供給客戶使用的倉庫免倉儲費，他們的貨放在我們倉庫里，相當于我們給他們開了一個免費的超市。”郁曉春說，到今年6月，交易中心交收的鎳為2萬多噸。
　　“實物交收實際上是校正價格的一個機制，如果你覺得價格高了，你就拋掉，我們可以給你交收；如果你覺得我們的價格低了，你就買進并過來提貨，我們也可以馬上給你交貨。”郁曉春說，不過這還遠遠不夠。在現貨市場，企業(yè)之間的競爭往往是品牌之間的競爭，在具體操作中，郁曉春又把現貨市場的競爭機制引入到電子交易平臺上。他介紹，在交收環(huán)節(jié)，交易中心采取了品牌交收措施，這與期貨市場更多地采取品質交割有很大的不同。
　　據了解，目前在交易中心交易的鎳既有符合交割品牌的貨，也有一些不符合交割品牌的貨。對于不符合交割品牌的貨，特別是一些新的鎳生產廠家，交易中心會讓生產廠家先賣一批給一些大的鎳用戶，并讓他們雙方自行議價，如果效果不錯，就可以把廠家的貨放到這些用戶倉庫里，雙方彼此的接受度超出了半年，交易中心才會批準其成為交收品牌。
　　“讓生產廠家把鎳放到用戶那里，沒用掉就保管好，用了就買下來，價格以交割品牌為標準，設置一定的升貼水，這樣用戶可以做到零庫存，賣方的渠道也穩(wěn)定。”郁曉春進一步對記者解釋，事實上，把鎳放到不銹鋼生產廠家那里，相當于給他們授信，用了多少結算多少，這不僅提高了不銹鋼生產廠家的資金利用效率，也有利于交收。
　　不過，郁曉春特別強調，生產廠家的鎳被批準為交割品牌并不是一件一勞永逸的事，交易中心會根據實際情況進行調整，如果企業(yè)不注重交割質量，升貼水就會下調；而一些好的品牌通過一段時期的運行之后，只要客戶認可其質量，其升貼水也可能上調。
　　“由于交收順暢，目前產業(yè)鏈的上中下游參與度很高，很多不銹鋼的產品都是通過我們的平臺來銷售。”郁曉春興奮地說。據記者了解，目前交易中心參與交收的企業(yè)不僅出現了泰山鋼鐵、西南不銹鋼等民營企業(yè)的身影，同時也出現了太鋼不銹、酒鋼、寶鋼等國企的身影。
　　“一些大的國企愿意進入這個市場，是因為其認為交易中心比較公正，同時電子盤不是期貨，參與沒有太多的限制。”郁曉春說。

　　鎳定價的“大挪移”
　　鎳價的波動一直以來都比較大。由于國內沒有上市鎳期貨，很多不銹鋼生產企業(yè)只能通過電子盤來做套保，以規(guī)避價格波動風險。
　　據期貨日報記者了解，目前國內已有超過10家的電子交易市場上市了鎳，而交易量最為火爆、成交最為活躍的市場非無錫不銹鋼交易中心莫屬。談及鎳，郁曉春自信滿滿。
　　“我們平臺的鎳年成交量全球第一，比倫敦電子盤都要大，現在我們平臺的很多客戶在兩個市場套利，我們的市場越來越活躍，而倫敦的活躍度在下降。”郁曉春告訴記者。據透露，目前除了金川集團（中國最大的鎳生產廠家）、江銅、酒鋼、寶鋼等大型企業(yè)之外，韓國浦項不銹鋼等業(yè)界大佬也參與進來。“在全球幾大大宗商品貿易商中，除了嘉能可外，荷蘭托克貿易、瑞士摩科瑞都進來了。”郁曉春說。
　　與LME這家百年老店相比，無錫不銹鋼交易中心顯然是后起之秀，那么在鎳交易方面，它是如何迎頭趕上并逐漸超越LME的？這或許要從交易中心與LME之間展開的兩場電解鎳的定價權爭奪戰(zhàn)說起。
　　2008年下半年開始，全球大宗商品價格開始走軟，LME電解鎳也一直處于低位振蕩態(tài)勢。2009年4月13日，倫敦因復活節(jié)休市。休市期間，因國內出臺了4萬億經濟刺激政策，交易中心鎳價大幅飆升。復活節(jié)結束后，LME鎳價出現一輪極速的補漲行情。
　　“當時倫敦在亞洲交割庫的鎳兩天之內被中國企業(yè)全部拿走了，老外都不知道中國到底發(fā)生了什么事情。”回憶起這段驚心動魄的定價權之爭，郁曉春至今仍記憶猶新。
　　另一個關鍵的時間節(jié)點是在當年的5月4日，當日LME休市。其間，交易中心鎳價又出現一輪大漲行情，并且漲勢一直持續(xù)到8月下旬。“無錫價格”的上漲，令倫敦的鎳庫存出現“大挪移”，紛紛流向亞洲交割庫。由于內外價差拉大，無錫不銹鋼交易中心開始受到國際市場套利投資者的關注。“現在老外都參與進來了，我們在國際上的影響力越來越大，每天都有1000多個境外IP關注我們的網站。”郁曉春頗為滿足地說。
　　事實上，目前無錫不銹鋼交易中心電解鎳日交易量已經超過了LME電子盤交易量。以去年11月24日為例，LME鎳日成交4158手，折合鎳25000噸，而當日交易中心的成交量達到43900噸。“定價權與成交量有很大關系。”郁曉春認為，交易中心鎳交易量迅速提升，或許還與其合約設計有一定關系。
　　據了解，交易中心的合約單位比較小，以公斤為單位，屬于迷你合約，而LME是以噸為單位。“當時設計合約的時候，我們有一些顧慮，擔心這個合約活躍不起來，所以設計了小一點的合約，現在成交活躍后，我們的顧慮也就消除了。”郁曉春如釋重負地說。
　　從2009年開始，通過幾波大的行情，交易中心已將鎳的定價權牢牢地掌握在了自己的手中。“現在國內現貨鎳的定價都是參照我們的價格，從國際市場看，雖然倫鎳還存在一定的影響力，但其越來越多地參考‘無錫價格’。”郁曉春表示。

　　服務實體才能活得長久
　　近幾年來，大宗商品電子交易平臺頻繁出現問題，很大程度上是因為脫離實體經濟，淪為對賭的平臺。2012年4月，江蘇省開展了對各類交易場所清理整頓工作，交易中心成為首批17家予以保留的交易所之一；2013年8月，交易中心正式通過了無錫金融辦的檢查驗收。
　　事實上，一個交易平臺能否成功，關鍵在于其能否真正“落地”，即能不能夠有效地服務實體經濟和實體企業(yè)。“方便交收之后，我們的價格貼近現貨市場，價格高了交易商就會拋貨。”郁曉春告訴記者，交易中心的價格更加貼近現貨市場，更加貼近產業(yè)客戶。
　　此外，交易中心能取得今天的成就，差異化經營也是原因之一。據了解，目前LME的主要參與者是投機者或投資機構，而行業(yè)客戶比較少。正因為如此，在交易中心成立之初，郁曉春就決定走一條差異化的道路，即立足產業(yè)、立足行業(yè)客戶。
　　他告訴記者，目前倫敦電子盤與交易中心的互動性不斷加強，“在兩個盤做套利的人越來越多了，托克、摩瑞科都在我們盤上做境內外套利”。
　　據期貨日報記者了解，目前國內已經有不少期貨公司“盯上”了交易中心的內外套利業(yè)務，他們積極與交易中心接觸，希望把內外套利這塊蛋糕做大。“如果境外機構的資金受到我們的監(jiān)管，我們可以給他們授信做套利，客戶也希望把資金放大，這樣兩個市場都能做大。”郁曉春說。
　　他認為，從行業(yè)發(fā)展來說，作為大宗商品電子交易市場，僅為客戶分析行情，遲早會走向衰退，還不如指導客戶做內外盤的套利，這樣能活得更久一些，甚至能一直做下去，“對實體經濟有利的，就應該讓它生存下去”。

　　做一名樂于“跑馬”的奔跑者
　　引導行業(yè)“脫虛向實”，讓企業(yè)朝著健康的方向發(fā)展，是郁曉春一直在努力追求的目標。而在生活上，郁曉春亦是如此。工作之余，他喜歡挑戰(zhàn)各種“馬拉松”賽事。
　　不僅自己熱衷奔跑，他還倡導公司員工積極參與。2014年下半年，郁曉春帶著公司員工挑戰(zhàn)了尚湖、上海等多場“半馬”，并在合肥國際馬拉松比賽中成功完成了全程馬拉松比賽。
　　“100米的賽跑，最慢也不過幾十秒；而42公里，就是走，我們也會感覺到累，可以說，跑完42公里，那種累，常人難以想象。”郁曉春告訴記者，讓員工參與馬拉松賽跑，就是想傳達“健康最重要”的理念，“無論對員工還是公司都是這樣”。
　　在他看來，參加馬拉松賽跑，不僅能鍛煉自己和員工的心智，磨煉意志，更能使人感悟到堅韌不拔、奮發(fā)向上、拼搏精神的可貴，領悟到生命的寶貴，同時還能讓員工找到更大的自信和價值感。