近日，十二冶物貿(mào)有限公司被授予十二冶總經(jīng)理特別獎——該公司營業(yè)收入以完成年計劃的192%實現(xiàn)了2014的圓滿收官。而僅僅半年前，在全年時間過半的情況下，該公司經(jīng)營任務只完成了年計劃的10%，在十二冶年中工作會上受到點名批評。
　　半年時間，十二冶物貿(mào)有限公司經(jīng)營業(yè)績經(jīng)歷了“冰火兩重天”，實現(xiàn)了強勢逆轉。192%的數(shù)字背后，究竟有著怎樣的故事？
　　“坐井觀天”：無法破解的困局
　　“準確說，180%的任務量是在4季度完成的。”物貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭曉琛坦言，總結2014年工作，他們收獲了經(jīng)驗，也汲取了深刻教訓，“應該說之前我們就是‘井底之蛙’，只看到了井口大的一片天。”
　　郭曉琛說的這片天，指的是十二冶內(nèi)部市場。
　　2012年6月，物貿(mào)公司作為十二冶的一個分公司正式組建，主要參與十二冶大宗物資采購的競標，為工程施工提供質(zhì)優(yōu)價廉的建筑物資，以此降低十二冶的施工成本。2013年9月，隨著十二冶市場化改革的進一步深入，原物資貿(mào)易公司更名為“山西中色十二冶物貿(mào)有限公司”，成為十二冶全資子公司，歸屬公司產(chǎn)業(yè)化板塊管理。
　　“身份的轉換是為了物貿(mào)公司拓寬經(jīng)營渠道、參與更廣闊的市場化經(jīng)營創(chuàng)造條件。”郭曉琛介紹說。但是，由于發(fā)展思路沒能及時跟上，在慣性思維的作用下，物貿(mào)公司仍然將經(jīng)營范圍鎖定在十二冶內(nèi)部市場。2014年上半年，隨著國家經(jīng)濟發(fā)展減速，建筑市場普遍萎縮，物貿(mào)公司經(jīng)營模式癥結顯現(xiàn)：經(jīng)營缺乏突破口，任務只完成了年計劃的10%。
　　對標取經(jīng)：峰回路轉天地寬
　　面對物貿(mào)有限公司的經(jīng)營困局，十二冶多次召開專題會研討破解之法。十二冶執(zhí)行董事、總經(jīng)理暢耀民在研討會上指出：物貿(mào)公司必須找準定位、提升格局、眼睛向外、做大規(guī)模，為自身融資打開門戶，同時要堅持科學管理、集中采購、降低成本，為公司創(chuàng)收創(chuàng)效做出貢獻。
　　要找準定位，就必須先找到短板，“走出去對標”成為物貿(mào)有限公司查找自身短板的第一步。
　　2014年8月中旬，郭曉琛和副總經(jīng)理侯高超馬不停蹄，半個月時間走訪了北京、上海、無錫、南京、昆明、重慶、西安等多個同行企業(yè)，了解他們的經(jīng)營思路和管理方法，探討物資貿(mào)易業(yè)務的發(fā)展路徑。
　　“不對標不知道，背靠中鋁公司和十二冶的央企品牌，我們手里捧著金飯碗，卻一直在過討飯的日子。”通過對標郭曉琛深有感觸，“央企的品牌是無價之寶，尤其是物資貿(mào)易行業(yè)，外界看重的是央企的實力和信譽。”
　　物貿(mào)公司抓住了對標機遇，充分展示十二冶的經(jīng)營理念和品牌形象，得到了多家對標單位的認可，先后與太原、云南、北京等優(yōu)質(zhì)誠信貿(mào)易商達成合作意向，由此開辟了新的業(yè)務增長點。
　　更換跑道：轉型升級謀發(fā)展
　　對標讓物貿(mào)公司找到了差距，更讓物貿(mào)人打開思維，在更廣闊的經(jīng)營領域尋找和發(fā)現(xiàn)商機。在十二冶副總經(jīng)理、產(chǎn)業(yè)化板塊負責人于廣業(yè)的建議下，物貿(mào)公司積極與社會上的能人合作，利用資源借船出海、借雞下蛋，拓寬經(jīng)營渠道。
　　物貿(mào)公司每月向大同國藥提供常規(guī)醫(yī)藥原料，已形成固定合作伙伴關系。負責該項業(yè)務的物貿(mào)公司副總經(jīng)理曹秀明介紹說，在最初看好該項目時，卻遇到資金不足的困難，物貿(mào)公司積極引進社會資金，以“小資金撬動大市場”成功走活了這一步。在經(jīng)歷最初的過渡階段后，按照約定，目前物貿(mào)公司已實現(xiàn)獨資經(jīng)營該業(yè)務，且資金周轉率達到了每年4次。
　　利用總部在太原毗鄰太鋼的優(yōu)勢，物貿(mào)公司多次與太鋼不銹鋼廠洽談聯(lián)系，獲取質(zhì)優(yōu)價廉的鋼板和不銹鋼材料，供應華澤鋁電等中鋁內(nèi)部市場；充分利用物資貿(mào)易的優(yōu)勢，將河津一鋼鐵企業(yè)欠十二冶的賬款以鋼材抵押銷售，成功清欠1900余萬元；積極參與中鋁國際海外項目的物資投標，中標1200余萬元的陰極鋼棒物資供應項目；伴隨著十二冶在交口興華科技的施工項目，物貿(mào)公司采用薄利多銷的方式，成功將工業(yè)閥門引入該項目，目前正積極謀求長期持續(xù)的供應業(yè)務。
　　2014年10月，經(jīng)歷了太原杏花嶺區(qū)安監(jiān)局的實地考察、對相關人員專項培訓考試等嚴格的審核，物貿(mào)公司取得了危化品經(jīng)營資質(zhì)。從最初經(jīng)營石油支撐劑、螺紋線材、電線電纜、工業(yè)閥門和法蘭管件，到現(xiàn)在可以經(jīng)營甘油、檸檬酸、液堿等危化品原料貿(mào)易，物貿(mào)公司業(yè)務范圍不斷擴大，至2014年末，一舉完成了年計劃任務的192%，成為十二冶各經(jīng)營實體中殺出來的一匹“黑馬”。