“日元匯率的巨幅下挫，對企業(yè)的影響是相當(dāng)大的。”蘇州愛康能源工程技術(shù)有限公司國際銷售公司（下稱“愛康”）總經(jīng)理沈剛剛近日在日本接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時說道。他表示，近幾個月來，當(dāng)客戶和供應(yīng)商目睹日元兌美元匯率20%的震蕩下跌并直接吞噬企業(yè)利潤后，都在探討如何應(yīng)對。如今，各家企業(yè)雖然有一些方法，但仍期待著這樣一次暴跌不會在今年持續(xù)太久。
　　日元大跌
　　2013年10月~2013年1月期間，美元對日元的匯率雖有所上升，但也只是從1：100到1：105，升幅5%。誰知，在經(jīng)過了短暫的6個月（2014年3月至204年9月）的匯率平穩(wěn)期后，匯率節(jié)奏被完全打亂。
　　《第一財經(jīng)日報》查詢匯率走勢圖發(fā)現(xiàn)：去年9月起去年年底，日元大幅貶值，從美元兌日元的1：102左右，直線沖高至1：120以上。雖然去年12月之后的匯率有所調(diào)整，但目前依然堅挺在1：120的比率上。
　　沈剛剛說，“這意味著，我們對日本客戶的報價突然受匯率影響被拉高了20%，錢一下子被蒸發(fā)了。”
　　中電電氣（南京）光伏有限公司營銷副總裁劉云洲則對本報記者表示，日元匯率貶值后，組件價格隨之上揚，其結(jié)果是直接傳導(dǎo)至電站的IRR收益，“因為電池的售價占電站總成本的45%，因此會令電站收益下滑7%~8%個百分點。”他解釋，以往一個日本電站的投資回報率約在20%的毛利率上下，現(xiàn)在則降低至10%左右的毛利率，而電站最終是否有好的收益就是看投資回報率，“你說日本投資者是不是要著急呢？”
　　日本市場本應(yīng)該是最為重要的國際市場之一。去年，日本的光伏安裝并網(wǎng)數(shù)據(jù)尚未有公開統(tǒng)計，但去年前10月的總出貨量在6.0348G瓦左右，僅次于中國，為全球第二大光伏市場。同時，日本的出貨量也將美國（3.136G瓦）和出貨2.732G瓦的歐洲市場甩出幾條街。
　　多位光伏行業(yè)人士告訴本報記者，2014年日本市場估計有7G~8G瓦的出貨量，仍然是全球第二，飛速增長勢頭不減，但2015年的情況恐怕沒有這么理想了。
　　措施有哪些？
　　遭遇了日元匯率大跌的局面之后，多家對日出口光伏產(chǎn)品的國內(nèi)公司也在想辦法。
　　沈剛剛就表示，愛康對日本的出貨是用美元來結(jié)算的，“我個人此前一直在做歐洲區(qū)域市場，歐元波動較大的情況我也經(jīng)歷過，自己較擔(dān)心日本匯率，所以我們都用美元來結(jié)算了。此前，愛康的對日光伏訂單，我們并未受到太大波及，原因在于我們是即期交易的美元出貨。但現(xiàn)在新的訂單合作，客戶讓我們降價并讓出一些利潤空間，這也可以理解，因為有部分客戶確實在虧錢做生意。”
　　他透露，有些客戶是日本商社，自己有進出口兩個業(yè)務(wù)，還可以對沖匯率的影響；另外一些客戶則是純進口商，困難就大很多。
　　而其他多位光伏行業(yè)人士也透露，現(xiàn)在要求中國光伏企業(yè)集體降價的日本客戶中，有的已拋出“降低20%光伏組件報價”的要求，希望跟匯率的跌幅保持一致，但這一點很難完成。
　　沈剛剛就說，作為制造型公司，利潤率本來也不高，雖然會幫助客戶承擔(dān)一定的風(fēng)險，但不能完全與匯率保持一致。第二種規(guī)避匯率波動的方式是，該公司會引入一些新型材料、使得產(chǎn)品質(zhì)量更加出色；而最近人民幣兌美元也有所下跌，通過美元結(jié)算也會給愛康帶來一些收益，這部分的盈利會讓日本客戶有所受益，“只要跟客戶講明你的問題，你也盡力而為，彼此都是可以理解的。”
　　劉云洲則表示，日本市場還有一個新情況：當(dāng)?shù)卦诮档凸夥妰r的補貼。據(jù)日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省所公布的最新公告顯示：10千瓦以上的項目，從原來的32日元每瓦補貼額，降低至29日元每瓦，到了今年7月份將繼續(xù)下滑至27日元每瓦。
　　“在匯率和補貼下調(diào)的雙重作用下，對日出口的中國光伏企業(yè)確實會有一定的難度。 ”他說，目前日本出口的幾大公司如阿特斯、晶澳太陽能等估計都會調(diào)整價格，或者在今年降低其出貨指標(biāo)。
　　而《第一財經(jīng)日報》記者從晶澳太陽能控股有限公司副總裁黃新明處也獲悉，個別客戶在去年年底就因日元貶值而觀望，部分訂單未能最終成交，“我們現(xiàn)在能采取的方式之一是薄利多銷，同時也在壓縮原材料成本。”他說道，之前該公司除了硅片生產(chǎn)外，都是以國內(nèi)的各個基地各自為陣的方式來運營，采購的原材料不一樣，但從去年開始基本對原輔材料集中采購，“當(dāng)然，也可以采取遠期鎖匯的方式來運作，但作為企業(yè)來說也要進行一些風(fēng)險預(yù)判，做好各類防范措施。”
　　不過沈剛剛也透露，對于日本市場還是有信心的，“如果是補貼降低到27日元每瓦的話，那么折算成人民幣約是1.42元每瓦的補貼，要比中國的平均0.85元每瓦高出不少。當(dāng)然，日本的人工和材料費等也較貴，開支也不小，但整體毛利率還是要高于中國企業(yè)。”他說，日本的企業(yè)經(jīng)營也較穩(wěn)健，不像中國市場存在較嚴重的拖賬和賴賬問題。反觀日本匯率大跌，也有助于將一些投機者擠出去，市場會更加健康。
　　另外，日本申請光伏電站項目再進入建設(shè)期的時間段，比中國要更長一些，不用像中國這樣趕工，“當(dāng)你獲得了光伏電站項目的審批后，日本約會留給你24個月左右的建設(shè)期，那么供應(yīng)商和客戶之間在談判、項目籌建中也有更多的回旋余地，對于現(xiàn)在這個波動的市場來說，這種回旋余地是很有利的，大家都可以把質(zhì)量和產(chǎn)品價格、條件等談的更仔細一些。”