盡管因股價暴漲而被冠上“中國首富”的太陽能大王李河君最近頗受外媒質(zhì)疑，但這不妨礙其繼續(xù)大張旗鼓推行其光伏民用市場戰(zhàn)略。
　　3月21日，漢能在成都宣布，覆蓋全國的60家漢能薄膜發(fā)電首批旗艦店及體驗中心同步開業(yè)。“到今年年底，這樣的直營店要開到500家，還要發(fā)展3000家經(jīng)銷商。”漢能全球光伏應(yīng)用集團執(zhí)行總裁司海健表示。
　　戰(zhàn)略調(diào)整推直營模式
　　漢能控股集團董事局主席李河君曾一再強調(diào)漢能的“121計劃”：到2020年實現(xiàn)銷售收入1萬億，市值2萬億，盈利1000億元人民幣。但因漢能光伏產(chǎn)品出貨量一直“微不足道”，其獲得資本市場瘋狂的追捧也備受質(zhì)疑。
　　地面和屋頂電站一直是傳統(tǒng)光伏應(yīng)用市場的絕對主角，但李河君為漢能所做的規(guī)劃是：屋頂電站(BAPV)和建筑一體化(BIPV)將占漢能銷售的一半以上，光伏應(yīng)用產(chǎn)品(結(jié)合柔性電池技術(shù))占30%-40%，地面電站大概為10%。
　　近期，漢能做了最新的戰(zhàn)略調(diào)整，李河君把漢能的光伏發(fā)展定位為分布式和移動能源。在他看來，民用太陽能的市場容量非常大，漢能目前成立了8個事業(yè)部，包括BIPV、戶用發(fā)電、農(nóng)用設(shè)施、汽車應(yīng)用、電子產(chǎn)品、通用產(chǎn)品、商用無人機、特種產(chǎn)品，據(jù)稱每個細分市場的容量都超過萬億元。
　　而其民用太陽能戰(zhàn)略則終于在3月21日落地了。當(dāng)日，覆蓋全國的60家漢能薄膜發(fā)電首批旗艦店及體驗中心同步開業(yè)。同時，全國招募3000家經(jīng)銷商，爭取覆蓋縣級以上全國城市。目前，漢能已開啟招商行動，誠邀暖通、家電、家居、建材、衛(wèi)浴等領(lǐng)域的商家加入分銷渠道。
　　此外，漢能還將招聘5000名專業(yè)銷售員支持全國市場的開發(fā)和服務(wù)，目前已招聘3000人，未來一個月5000人全部到位。
　　漢能薄膜發(fā)電集團有限公司副主席、漢能全球光伏應(yīng)用集團董事長兼首席執(zhí)行官劉民則透露，漢能已在內(nèi)地啟動“5353”的渠道戰(zhàn)略，將在全國建500家直營店，計劃到今年底在全國范圍內(nèi)建立300家，到2017年在全球建立1500家。
　　“此舉主要幫助更多人享受分布式發(fā)電的收益，加速了薄膜太陽能產(chǎn)品的民用化普及。”劉民說道。
　　“中國光伏市場在前兩年一直致力于大型地面電站，但是2013年國家能源局、發(fā)改委開始向分布式發(fā)電站傾斜，分布式發(fā)電站主要有兩個部分，一個是工業(yè)用，一個是戶用，我們相信戶用市場非常巨大，戶用市場才剛剛開始。”司海健說道。
　　進軍電商
　　除了各區(qū)域的線下銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，漢能近日還上線了漢能商城、阿里巴巴等線上渠道，形成了O2O線上線下、覆蓋全國的立體銷售渠道平臺。
　　據(jù)記者從漢能了解，其近日正式推出的官方電子商務(wù)平臺漢能商城主要展示和銷售漢能終端應(yīng)用、戶用和商用三大系列的多款太陽能薄膜發(fā)電產(chǎn)品。
　　在漢能商城，記者看到了多款以使用太陽能薄膜發(fā)電技術(shù)為技術(shù)核心的產(chǎn)品。其終端產(chǎn)品包括多個系列折疊充電包、充電紙等。
　　不過截至目前，記者尚未看到其通過電商渠道成交的產(chǎn)品數(shù)量。
　　但漢能相關(guān)負責(zé)人稱，其先于在國際市場做出過布局，目前看銷售情況良好。目前，漢能已在英國、荷蘭、瑞士、波蘭、德國五個國家建立了近40家直營店，漢能的戶用發(fā)電系統(tǒng)已入駐宜家英國倫敦店，成為首家進駐宜家賣場的第三方品牌。據(jù)統(tǒng)計，在歐洲，漢能的戶用系統(tǒng)已累計銷售了數(shù)千套。
　　司海健則介紹稱，民用光伏發(fā)電系統(tǒng)去年安裝數(shù)分別是：日本44萬套，美國24萬套，德國14萬套，英國12萬套，澳大利亞10萬套。中國有1億家庭，250萬個墻體，但是中國只安裝了不到2萬套。
　　劉民還進一步向記者闡述，“我認為，業(yè)界目前趨之若鶩的大型地面光伏發(fā)電項目未來會因土地資源制約、電力傳輸損耗等種種原因而在發(fā)展上受到限制。所以，這恐怕只是一個階段性、過渡性的光伏應(yīng)用市場。而真正可持續(xù)的，一定是面對千家萬戶，跟老百姓息息相關(guān)的漢能提出的移動能源概念，與各類建筑物融為一體（BIPV）的光伏應(yīng)用，這將是未來光伏發(fā)展的必然趨勢。”
　　劉民還透露，“根據(jù)計劃，今年年底前，漢能將正式推出5款太陽能全動力汽車。戶用系統(tǒng)、BIPV、薄膜柔性組件在汽車上的應(yīng)用以及太陽能全動力汽車等業(yè)務(wù)都歸屬于漢能港股上市公司——漢能薄膜發(fā)電，漢能十分有信心將其打造成上市公司新的業(yè)績增長點。”