“互聯(lián)網(wǎng)+”的提法是一個前所未有的高度，而“把一批新興產(chǎn)業(yè)培育成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”出現(xiàn)在李克強(qiáng)總理政府工作報告中也是第一次。
　　“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。
　　簡單地說就是“互聯(lián)網(wǎng)+XX傳統(tǒng)行業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)XX行業(yè)”。
　　那么鈦企聯(lián)與“互聯(lián)網(wǎng)+”是怎么結(jié)合，并開啟一種新的模式？
　　鈦企聯(lián)成立的背景正是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的真實體現(xiàn)。
　　寶雞地區(qū)約有400多家涉鈦企業(yè)，主要以生產(chǎn)型和貿(mào)易型企業(yè)為主。生產(chǎn)型企業(yè)都有大量的庫存，據(jù)不完全統(tǒng)計，寶雞約有120家生產(chǎn)型企業(yè)，每家保守按照15噸庫存計算，目前最少庫存量約為1800余噸，造成企業(yè)大量材料資源和資金的浪費。“還完銀行利息我們今年的利潤，全都積壓在庫存產(chǎn)品中”，許多企業(yè)老板開玩笑說。
　　如果不能夠快速將庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為貨幣。不僅占用企業(yè)流動資金，而且制約了企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。
　　寶雞地區(qū)鈦產(chǎn)業(yè)存在規(guī)模小，中小企業(yè)單打獨斗，在當(dāng)前中國鈦行業(yè)需求不暢、產(chǎn)能過剩的局面下，鈦價格低位運行，企業(yè)效益下滑、庫存加大，中小企業(yè)陷入價格競爭的泥潭。
　　“由于大部分鈦企業(yè)規(guī)模較小，設(shè)施配備相對簡單，技術(shù)力量薄弱，市場信息面窄，導(dǎo)致市場銷售中大單不敢接，小單不想做，在面對國內(nèi)國際大企業(yè)和大型倉儲商談判時無法凸顯鈦產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體優(yōu)勢，導(dǎo)致鈦企業(yè)市場競爭無序、價格混亂、利潤微薄、產(chǎn)品雷同度高，缺乏創(chuàng)新的終端產(chǎn)品，這些不利因素一直制約中小企業(yè)的發(fā)展。從互聯(lián)網(wǎng)+角度，鈦企聯(lián)是聯(lián)合了本地區(qū)的優(yōu)勢資源，促進(jìn)行業(yè)的大融合，大發(fā)展。”鑫諾公司總經(jīng)理鄭永利言道。
　　“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的鈦行業(yè)
　　不是顛覆，而是換代升級
　　與互聯(lián)網(wǎng)崛起相伴隨，寶雞鈦行業(yè)進(jìn)入了賣方市場和買方市場并存的時代。一方面，大量商品賣不出去；另一方面，客戶到處尋找高品質(zhì)商品。究竟鈦行業(yè)該怎么辦？是工廠向貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，還是貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng)向工廠轉(zhuǎn)變？是他們互相合作，還是互相“競爭”惡性循環(huán)？
　　“我們慢慢向工廠化轉(zhuǎn)化，但是也面臨著重復(fù)性投資的問題。”鈦企聯(lián)認(rèn)為。而如何解決目前的難題，他們提出了以下觀點。
　　第一、希望建立真正產(chǎn)品資源聯(lián)合體，而不是各自為戰(zhàn)。集中采購降低成本，實現(xiàn)聯(lián)合體內(nèi)企業(yè)良性閉合銷售。
　　第二、貿(mào)易型逐步向工廠化改變，配套半成型產(chǎn)品的加工設(shè)備，把產(chǎn)品做強(qiáng)做精，從細(xì)節(jié)征服客戶。逐步與上游廠家建立緊密的合作關(guān)系，甚至可以參股經(jīng)營，實現(xiàn)資源和裝備的合理搭配。
　　第三、缺乏真正的研發(fā)和市場推廣力量，一家甚至幾家力量也很難達(dá)到。希望能建立長期的規(guī)劃和配套資源，為企業(yè)服務(wù)出力，企業(yè)就可以針對性選擇客戶，而不是客戶在挑選我們。無論是貿(mào)易型轉(zhuǎn)化工廠型，還是工廠向貿(mào)易型深入，都不能立刻見效。
　　“我們公司在標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)發(fā)展13年，走到今天才剛剛進(jìn)入正常軌道。公司銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力才開始有所起色，讓專注做工廠的企業(yè)去做銷售，本身就捉襟見肘，也不是一朝一夕能實現(xiàn)的。鈦企聯(lián)現(xiàn)貨倉儲模式建立應(yīng)該可以從根本上解決企業(yè)面臨的問題。而倉儲平臺的建立，使得眾多小企業(yè)的產(chǎn)品通過集約化的方式，統(tǒng)一通過以西部鈦企聯(lián)倉儲平臺為客商提供多品種的銷售平臺，鈦企聯(lián)建立了產(chǎn)品需求市場的信息、物流窗口，有效的整合資源、避免了多重物流環(huán)節(jié)，減少企業(yè)間無序的價格競爭，同時也為寶雞鈦企業(yè)發(fā)揮綜合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開辟出一條新路。”寶雞金海源標(biāo)準(zhǔn)件公司總經(jīng)理許成說。
　　鈦企聯(lián)成立伊始，已經(jīng)吸納了鑫諾公司、金海源公司、昌立公司、守善公司、英耐特公司及昌盛公司共同投資。涉及醫(yī)療用鈦材、鈦標(biāo)準(zhǔn)件、大規(guī)格鈦管、鈦植入件、汽車鍛件等具有代表性產(chǎn)品的企業(yè)。
　　英耐特公司總經(jīng)理詹文革說：“我們聯(lián)合成立鈦企聯(lián)倉儲平臺是要改變寶雞地區(qū)中小企業(yè)銷售分散、相互價格競爭的現(xiàn)狀，通過這個開放的倉儲平臺實現(xiàn)市場銷售雙向貫通，一方面打通國內(nèi)外的銷售渠道，一方面實現(xiàn)市場訂單平臺內(nèi)企業(yè)優(yōu)選，減少銷售環(huán)節(jié)，做到真正把利潤留在企業(yè)。”
　　“互聯(lián)網(wǎng)+”與鈦企聯(lián)發(fā)展規(guī)劃的結(jié)合
　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的第一個內(nèi)涵是“互聯(lián)網(wǎng)思維+”，了解互聯(lián)網(wǎng)思維是一個基礎(chǔ)的開始。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的長期發(fā)展中，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積累了大量的案例及數(shù)據(jù)，總結(jié)出一套適合自身發(fā)展的方法論，這個方法論就可以看作互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總結(jié)出來的，更適合線上的商業(yè)模式，所以對傳統(tǒng)企業(yè)在線下經(jīng)營不會太適合。
　　鈦企聯(lián)首先著手本地企業(yè)信息摸底建檔，建立生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)能、人才、質(zhì)量等級檔案資料，初步形成企業(yè)信息庫，方便海外銷售實時查詢企業(yè)情況。正是對照了“互聯(lián)網(wǎng)+”要求傳統(tǒng)企業(yè)先了解互聯(lián)網(wǎng)思維，然后再結(jié)合實際情況探索出新的商業(yè)模式。典型的互聯(lián)網(wǎng)思維有雷軍的“專注、極致、口碑、快”七字訣，也有其他的諸如生態(tài)思維、平臺思維、免費思維、跨界思維等互聯(lián)網(wǎng)思維。正是這些內(nèi)涵豐富的互聯(lián)網(wǎng)思維，構(gòu)成了種類繁多的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就如餐飲企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，其特點是可以快速復(fù)制。
　　第二個含義是“互聯(lián)網(wǎng)渠道+”，在互聯(lián)網(wǎng)2.0時代到來以后，互聯(lián)網(wǎng)成為一個企業(yè)商業(yè)營銷及交易的新渠道。這個渠道跟線下的其他渠道一樣但效率更高，在線支付使得購買商品更加容易，在線選貨的種類更多，重要的是互聯(lián)網(wǎng)渠道讓商家的市場增加了十幾倍，徹底沖破了地域概念，不用區(qū)域代理機(jī)制也能賣貨到更遠(yuǎn)的地方。
　　西部鈦企聯(lián)倉儲平臺的成立一方面是打通銷售渠道的瓶頸，一方面創(chuàng)立高端平臺，實現(xiàn)多行業(yè)融合。面對寶雞高新區(qū)400余家鈦企業(yè)，以6家企業(yè)為核心創(chuàng)辦的鈦企聯(lián)還處于新生階段，啟動儀式上，鈦企聯(lián)公司和鈦谷有色金屬交易中心建立了戰(zhàn)略合作，以現(xiàn)貨倉儲為平臺融合了網(wǎng)上交易中心，線上線下有效互補(bǔ)合作，開辟了一條多行業(yè)的融合之路。交易中心執(zhí)行總經(jīng)理張才敏在啟動儀式上表示，這是一次網(wǎng)絡(luò)和實體產(chǎn)品的合作范例，同時也是一個新的嘗試。他希望通過這次合作，能夠把寶雞鈦企業(yè)的產(chǎn)品打出品牌，以高端市場來營造寶雞鈦谷產(chǎn)業(yè)模式。
　　目前，鈦企聯(lián)已經(jīng)建成以6家生產(chǎn)企業(yè)為核心的數(shù)十家會員單位為基礎(chǔ)，與專業(yè)電子商務(wù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，初步形成了鈦材倉儲，現(xiàn)貨交易、電子商務(wù)、信息交流的服務(wù)板塊。
　　同時，成功與德國、美國、比利時、俄羅斯、荷蘭、韓國等地代理商確立銷售商意向，下一步將擴(kuò)大和建立國際市場分銷機(jī)構(gòu)，以整體形象和品牌主動與國際鈦倉儲商進(jìn)行信息對接。因此，探討“互聯(lián)網(wǎng)+”必須研究“互聯(lián)網(wǎng)渠道+”這個屬性，渠道是互聯(lián)網(wǎng)交易的重要組成部分，無論是B2B還是B2C。
　　鈦企聯(lián)現(xiàn)貨倉儲對接互聯(lián)網(wǎng)
　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到3.0時代，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)的時代。除了特別大的市場，大型的互聯(lián)網(wǎng)商家已經(jīng)看不上那些本源市場不夠大的行業(yè)，但是一個商家足夠多的行業(yè)是需要互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的，大型商家們干脆做出一個只服務(wù)于賣家與買家的平臺，而自身不從事這個行業(yè)，這就是我們當(dāng)前看到的各大平臺。鈦企聯(lián)現(xiàn)貨倉儲本質(zhì)都是平臺電商，融合社交、物流、營銷、金融等工具，為買家和賣家雙方提供最大化的服務(wù)，盈利模式上賺取的是服務(wù)費。
　　鈦企聯(lián)建立全面完善的鈦材和有色金屬制品現(xiàn)貨倉儲庫房及即時的庫房數(shù)據(jù)更新系統(tǒng)。面向全球定點倉儲銷售公司，保持庫房現(xiàn)貨數(shù)據(jù)全面無縫對接及數(shù)據(jù)及時更新。
　　鈦企聯(lián)現(xiàn)貨倉儲作為國內(nèi)外銷售渠道的大后方，減輕國外倉儲商的資金壓力，物流周期，提高中國品質(zhì)信任度，增加資金周轉(zhuǎn)率，達(dá)到資本效益最大化。減輕國內(nèi)外貿(mào)銷售商的貨期，資金壓力和小單無人生產(chǎn)大單無法完成的尷尬局面。同時讓外貿(mào)與生產(chǎn)緊密合作，雙方可根據(jù)現(xiàn)貨訂單、預(yù)期訂單同步進(jìn)行生產(chǎn)。
　　鈦企聯(lián)現(xiàn)貨倉儲打通了外部客戶群體，通過參加國內(nèi)外展會會議形式，推廣鈦企聯(lián)在行業(yè)品牌形象，并將主動邀請國內(nèi)外采購商現(xiàn)場參觀，舉辦論壇，促進(jìn)平臺交易量。
　　鈦企聯(lián)現(xiàn)貨倉儲未來將會與金融機(jī)構(gòu)對接，解決境外結(jié)算、商談、倉單質(zhì)押融資，解決企業(yè)會員融資難、融資貴的問題。
　　現(xiàn)貨倉儲與專業(yè)電子商務(wù)聯(lián)手，形成網(wǎng)上交易與現(xiàn)貨服務(wù)的完美合作，融合社交、物流、營銷等工具，為買家和賣家雙方提供最大化的服務(wù)。
　　“鈦企聯(lián)“互聯(lián)網(wǎng)+”這個“+”可以看作是連接與融合，將會帶動整個鈦行業(yè)不斷持續(xù)發(fā)展。”鄭永利表示。