2014年9月，貴州貴鋁設(shè)備科技有限公司成立后，直面無(wú)資金、無(wú)資質(zhì)、無(wú)經(jīng)驗(yàn)等各種困難，審時(shí)度勢(shì)、正確定位、勇敢擔(dān)當(dāng)，在較短的時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)得了生存發(fā)展的一席之地，探索出一條“走得出、立得住、展得開(kāi)”的路子。
　　積極帶領(lǐng)員工走出去，闖市場(chǎng)，打拼生存發(fā)展空間是貴鋁堅(jiān)定不移實(shí)施“退二進(jìn)三”戰(zhàn)略的必經(jīng)之路。2014年9月，貴州貴鋁設(shè)備科技有限公司成立后，直面無(wú)資金、無(wú)資質(zhì)、無(wú)經(jīng)驗(yàn)等各種困難，審時(shí)度勢(shì)、正確定位、勇敢擔(dān)當(dāng)，在較短的時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)得了生存發(fā)展的一席之地，探索出一條“走得出、立得住、展得開(kāi)”的路子。
　　今年1至4月份，貴鋁設(shè)備科技有限公司簽訂工業(yè)服務(wù)項(xiàng)目合同金額達(dá)3100萬(wàn)元，超額完成全年3000萬(wàn)元的訂單目標(biāo)計(jì)劃。
　　“坐在家里”挨餓，不如“走出家門(mén)”尋食
　　貴鋁設(shè)備科技有限公司由貴州鋁廠氧化鋁廠、熱電廠，貴州分公司電解鋁廠的檢修人員整合而成，現(xiàn)有在崗員工200人，去年9月，該公司成立后走向市場(chǎng)。在內(nèi)部業(yè)務(wù)量極度萎縮的情況下，該公司去年9月至12月份累計(jì)僅完成了經(jīng)營(yíng)收入85萬(wàn)元，虧損277萬(wàn)元，每月只能“手心朝上”向貴州鋁廠借錢(qián)，給200名員工發(fā)工資和繳納“五險(xiǎn)一金”。如何改變這一現(xiàn)狀，貴鋁設(shè)備科技有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子冷靜思考，頂住種種壓力，加快了實(shí)施“走出去”步伐。
　　“大家守著家門(mén)口朝九晚五地過(guò)了十幾二十年，忽然之間要‘背井離鄉(xiāng)’工作，思想上肯定不適應(yīng)。所以，要從思想上讓咱們的干部和員工們對(duì)‘走出去’有正確的認(rèn)識(shí)。”該公司總經(jīng)理范偉在相關(guān)工作會(huì)議上對(duì)班子成員及中層干部提出了工作要求。于是，從去年11月份起，該公司通過(guò)多種方式，引導(dǎo)干部、員工認(rèn)清“坐在家里一定挨餓”、“走出家門(mén)才能有飯吃，吃飽飯”的新形勢(shì)，同時(shí)動(dòng)員全員開(kāi)展“經(jīng)商”活動(dòng)。并由工會(huì)牽頭，為所有員工建立清晰的個(gè)人和家庭情況檔案，積極為走出去找市場(chǎng)的員工和外出施工人員做好后勤保障。
　　與此同時(shí)，該公司亦采取適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)措施，對(duì)沒(méi)有簽到業(yè)務(wù)合同的部門(mén)減掉相應(yīng)的工資額度，傳導(dǎo)出堅(jiān)決實(shí)施多勞多得、不勞不得、不養(yǎng)懶漢，徹底砸碎“大鍋飯”的決心與勇氣。
　　“走出去才知道，只有單一的專業(yè)技術(shù)不行，有技術(shù)沒(méi)相應(yīng)的資格證不行，有技能沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作不行。”該公司氧化鋁項(xiàng)目部經(jīng)理畢松說(shuō)。為此，該公司利用施工淡季對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理及管理干部在勞動(dòng)定額、成本控制、工程預(yù)算等方面的業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行了培訓(xùn)，增強(qiáng)了各項(xiàng)目部獨(dú)立運(yùn)作的能力。于是，攬業(yè)務(wù)、談合同、簽訂單，該公司開(kāi)始了全員“經(jīng)商”。經(jīng)理范偉、副經(jīng)理陳陽(yáng)飛帶隊(duì)跑市場(chǎng)，談項(xiàng)目，普通員工也像裝了“雷達(dá)”般，利用各種渠道搜索、收集相關(guān)信息，走入市場(chǎng)的步伐越來(lái)越快。功夫不負(fù)有心人，現(xiàn)在該公司相關(guān)業(yè)務(wù)不僅涉及省內(nèi)黔中地區(qū)，而且觸角伸向了省外廣西百色，甚至到國(guó)外馬來(lái)西亞市場(chǎng)。
　　站穩(wěn)腳跟，收獲了客戶最寶貴的信任
　　華飛鋁業(yè)是上海華飛投資集團(tuán)股份有限公司2010年在扎左投資建成，期間因種種原因停產(chǎn)，2014年復(fù)產(chǎn)，卻因設(shè)備故障連連，運(yùn)轉(zhuǎn)率不高，虧損嚴(yán)重。
　　去年8月，該公司氧化鋁工程項(xiàng)目部副經(jīng)理史述中帶著7個(gè)員工進(jìn)駐華飛鋁業(yè)?？粗收现刂亍缀跷醇泳S保的設(shè)備和不暢的工藝流程，史述中帶著員工迎難而上。他們不分晝夜地工作，吃住在現(xiàn)場(chǎng)，隨叫隨到。每天正常的工作結(jié)束后，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)還要集中學(xué)習(xí)總結(jié)，分析當(dāng)天工作得失，制訂相關(guān)改進(jìn)措施，將過(guò)去在貴鋁積累的工作經(jīng)驗(yàn)迅速有效地融入到當(dāng)前的工作中，為廠家解決了生產(chǎn)中的瓶頸，提高了廠家對(duì)設(shè)備管理工作的認(rèn)識(shí)及對(duì)他們的信任。華飛老總盛承瑜對(duì)這支隊(duì)伍給予了這樣的評(píng)價(jià)：這是一支令人信服的設(shè)備檢修維保隊(duì)伍，從國(guó)企走出來(lái)員工的專業(yè)素質(zhì)與責(zé)任意識(shí)，不是一天兩天就能形成的。
　　螞蚱也是肉，干活不能挑肥揀瘦
　　在該公司承攬項(xiàng)目表里，筆者看到項(xiàng)目合同標(biāo)的價(jià)最低的只有1.2萬(wàn)元。按范偉的話說(shuō)，這叫螞蚱也是肉。“公司剛成立，沒(méi)名氣、沒(méi)資金、沒(méi)資質(zhì)，所以干活不能挑肥揀瘦，貪多貪大。”范偉對(duì)出門(mén)在外的各個(gè)項(xiàng)目部經(jīng)理殷殷叮囑。
　　三五萬(wàn)元的小活，幾個(gè)人三五天就能搞定，而且結(jié)款快。員工過(guò)去在廠里干活，電、鉗、鉚、焊各干各的，工種與工種之間分得門(mén)兒清，現(xiàn)在卻是一專多能，一個(gè)頂仨，無(wú)形中節(jié)省了人工成本。遇到甲方經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，不拖欠結(jié)款，但需要資質(zhì)的，他們就積極尋找有資質(zhì)的合作伙伴，同時(shí)還得加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，一切都要依法合規(guī)，白紙黑字簽了合同才能落地。
　　從去年9月到今年4月，8個(gè)月的時(shí)間，該公司在華飛化工、遵義氧化鋁項(xiàng)目點(diǎn)的維保、檢修工作已站穩(wěn)了腳跟，成為該公司工業(yè)服務(wù)的長(zhǎng)久基地；勞務(wù)輸出工作有序進(jìn)行，清鎮(zhèn)華錦鋁業(yè)試車(chē)投產(chǎn)設(shè)備保障協(xié)議已簽訂；福泉天福集團(tuán)停產(chǎn)設(shè)備檢修工作已經(jīng)開(kāi)工……