單打獨斗似乎越來越不被光伏巨頭們所推崇。4月28日，通威集團(tuán)與協(xié)鑫集團(tuán)、陽光電源、環(huán)太集團(tuán)、振發(fā)新能源、隆基股份等行業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)宣布成為合作伙伴：“平衡供需關(guān)系，在行業(yè)發(fā)展協(xié)作的同時維持必要的競爭，從而創(chuàng)造更大的行業(yè)價值。”針對幾大巨頭的合作，通威集團(tuán)董事局主席劉漢元表示。
　　
　　“我國經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”之下，行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展要保持高度理性。企業(yè)要思考自己的核心競爭力及有何差異化競爭的優(yōu)勢，揚其長，避其短，有差異化地參與社會競爭和發(fā)展，形成良性的社會共生的生態(tài)和商業(yè)環(huán)境。只有這樣，未來我們才能贏得更好的發(fā)展時期，在全球化經(jīng)濟(jì)格局中贏得更多的發(fā)展機(jī)會。”劉漢元不無興奮地說。　
　　“光伏市場不是有你無我”
　　“光伏整個產(chǎn)業(yè)不是一個閉環(huán)，不是誰要把誰消滅，誰要把誰的客戶搶走。”協(xié)鑫（集團(tuán)）控股有限公司董事局主席朱共山對剛剛簽署的合作協(xié)議感到十分滿意。“大家互相伸出了橄欖枝。”
　　朱共山的另一重身份是亞洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)席主席。在同日舉行的亞洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會二屆四次理事會上，他對“抱團(tuán)”的闡述則更為明確。
　　在歐美國家高筑貿(mào)易壁壘，通過加工貿(mào)易方式規(guī)避多晶硅“雙反”等多重因素下。今年3月份我國多晶硅進(jìn)口量為10297噸，環(huán)比大幅增加36.2%。一季度累計進(jìn)口多晶硅27164噸，同比增加26.5%。據(jù)了解，致使3月份多晶硅進(jìn)口量大幅增加至過萬的主要原因有：第一，3月份自韓國進(jìn)口量4224噸，環(huán)比大幅增加28.5%，在總進(jìn)口量中占比依舊高達(dá)41.0%，連續(xù)十一個月位居進(jìn)口量首位，一季度累計自韓國進(jìn)口11377噸，在總進(jìn)口量中占比為41.9%。從韓國進(jìn)口量一直居高不下是導(dǎo)致總進(jìn)口量大幅增加的主要原因；第二，3月份自美國按加工貿(mào)易方式進(jìn)口多晶硅量為1530噸，占當(dāng)月自美國進(jìn)口總量的97.3%，一季度累計自美國按加工貿(mào)易方式進(jìn)口占比達(dá)95.7%，幾乎全部通過加工貿(mào)易方式進(jìn)入。
　　美國通過加工貿(mào)易方式規(guī)避“雙反”是導(dǎo)致多晶硅進(jìn)口量不斷沖擊高點的另一重要因素。因此，來自美、韓的“雙反”遺留漏洞是導(dǎo)致多晶硅進(jìn)口量居高不下的根本原因，更是壓制國內(nèi)多晶硅行業(yè)再陷生存困境的的雙重羈絆。同時，來自臺灣等轉(zhuǎn)口多晶硅占比逐漸增大，3月份從這些地區(qū)進(jìn)口多晶硅1459噸，占總進(jìn)口量的14.2%，主要是由于進(jìn)口多晶硅可以通過加工貿(mào)易渠道規(guī)避“雙反”征稅，因此封堵加工貿(mào)易漏洞成為當(dāng)前扼制多晶硅進(jìn)口沖擊的主要任務(wù)。在這種“橫征”（關(guān)稅）“暴斂”（多晶硅進(jìn)口）的背景下，在多晶硅產(chǎn)業(yè)中都有涉獵的通威與協(xié)鑫“抱團(tuán)”則顯得比較應(yīng)景。
　　由此，朱共山提議，希望以亞洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會協(xié)會為平臺，全面加強(qiáng)亞洲光伏合作，并借勢中國“一帶一路”、亞投行等重大戰(zhàn)略機(jī)遇，讓中國以及亞洲光伏“抱團(tuán)”走向世界。
　　在這次合作中，通威集團(tuán)與協(xié)鑫（集團(tuán)）控股有限公司初定優(yōu)勢互補(bǔ)、上下游協(xié)同發(fā)展，如在硅料、硅片、電池片等核心采購與供應(yīng)、共同開發(fā)包括但不限于“漁光一體”光伏電站項目的終端光伏應(yīng)用市場、及相關(guān)的技術(shù)咨詢及系統(tǒng)集成產(chǎn)品服務(wù)等；與陽光電源就國內(nèi)外光伏并網(wǎng)發(fā)電項目的開發(fā)和建設(shè)、核心產(chǎn)品互用、技術(shù)創(chuàng)新、品牌聯(lián)合推廣等方面進(jìn)行合作；與江蘇環(huán)太集團(tuán)就光伏產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)打造優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、共同發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如硅料、硅片等核心采購與供應(yīng)、以及商務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)等的交流與合作等進(jìn)行合作；與振發(fā)新能源就貿(mào)易合作與融資、產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟、“漁光一體”項目合作等方面進(jìn)行合作；與西安隆基硅材料股份有限公司及旗下樂葉光伏股份有限公司就高效單晶電池示范生產(chǎn)線建設(shè)、單晶硅片及單晶組件的產(chǎn)能擴(kuò)充協(xié)同、硅料、硅片及電池的優(yōu)先采購和供應(yīng)、聯(lián)合開發(fā)漁光互補(bǔ)光伏終端應(yīng)用市場等方面，達(dá)成戰(zhàn)略合作，并完成相關(guān)合作協(xié)議的簽署。
　　作為“聯(lián)盟”的發(fā)起方，通威集團(tuán)意在通過密切合作，在光伏產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)打造優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、共同發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為行業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價值和經(jīng)濟(jì)效益。
　　實際上，這種合作框架對于光伏行業(yè)已經(jīng)不是第一次嘗試。就在2013年下半年，五大“國字頭”光伏企業(yè)（招商新能源、國電光伏、國網(wǎng)南瑞、國電蒙電新能源、保利新能源）就結(jié)下了“城下之盟”，在未來五年內(nèi)開發(fā)建成總裝機(jī)容量為5GW的太陽能電站。按照合作預(yù)期，2013年、2014年和2015年分別建成太陽能電站總裝機(jī)容量400MW、600MW和1GW。
　　“企業(yè)的強(qiáng)比簡單的大更重要，企業(yè)的安全比簡單的速度更重要，企業(yè)的可持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展比簡單的虛胖更重要。”面對媒體，劉漢元的思考顯得更深層次。在他看來，盡管通威在太陽能光伏已經(jīng)取得飛速發(fā)展，但隨著產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的不斷調(diào)整，傳統(tǒng)的商業(yè)模式明顯滯后于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“牽手這些巨頭，能有效優(yōu)化通威的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”。
　　劉漢元的心態(tài)，或許反映出了目前為止四家牽手通威集團(tuán)的共同心聲。“只不過需要更好的一些商業(yè)模式。”劉漢元透露，目前這種合作模式對整個產(chǎn)業(yè)非常重要，不排除將其他優(yōu)秀的光伏公司一并引入進(jìn)來。
　　“還會有更多企業(yè)加盟”
　　從最初的互相廝殺、拼搶項目到合縱聯(lián)橫、相互牽手，中國光伏產(chǎn)業(yè)正在走向成熟。
　　“通威把自己的供給以及項目資源開放給其他公司，其他公司同樣把自己的項目資源開放給通威，這是一個明智之舉。”工信部某官員對記者表示。
　　與他持同樣看法的還有朱共山。“光伏企業(yè)之間抱團(tuán)，是結(jié)果，不是原因。”她解釋說，光伏企業(yè)之間只有互相開放，才能把整個產(chǎn)業(yè)做大，“中國才能產(chǎn)生更多高水平的光伏電站和光伏應(yīng)用產(chǎn)品”。
　　“農(nóng)光互補(bǔ)的踐行者”
　　盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不是十分景氣，但對于此次戰(zhàn)略聯(lián)盟，讓通威集團(tuán)對光伏市場有了更高的期待。
　　劉漢元對媒體指出，面對嚴(yán)重的環(huán)境與能源問題，太陽能作為永續(xù)清潔能源，已成為緩解能源危機(jī)、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主流共識，以光伏產(chǎn)業(yè)為主的新能源是未來我國乃至全球能源解決的必經(jīng)之路，是國家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的必然選擇和根本出路。
　　我國中、西部地區(qū)幅員遼闊，人煙稀少，光照時間長，太陽輻射強(qiáng)烈，太陽能資源十分豐富，我們僅利用光伏資源十分豐富的西部國土1-2%的天空，即可發(fā)出我們今天一次能源的消耗，具有巨大的開發(fā)潛能。對于我國中、東部地區(qū)，大力發(fā)展“漁光一體”，既可就地并網(wǎng)，減少電能輸送帶來的損耗，又具有發(fā)展“漁光一體”的廣闊水面資源。尤其是東部地區(qū)人口稠密、土地資源稀缺的現(xiàn)實，讓大規(guī)模建設(shè)光伏電站成為難題，而“漁光一體”模式充分利用水面資源，在豐富的養(yǎng)殖水面上架設(shè)光伏組件進(jìn)行發(fā)電，形成“上可發(fā)電、下可養(yǎng)魚”的創(chuàng)新發(fā)展模式，既能充分利用空間、節(jié)約土地資源，又能利用光伏電站調(diào)節(jié)養(yǎng)殖環(huán)境，還能優(yōu)化地區(qū)能源結(jié)構(gòu)、改善環(huán)境，并可提高單位魚塘產(chǎn)量、增產(chǎn)增收，在水產(chǎn)養(yǎng)殖和光伏產(chǎn)業(yè)上實現(xiàn)領(lǐng)域共享，實現(xiàn)魚、電、環(huán)保三豐收，有效防止大氣污染，具有巨大發(fā)展空間，使東部地區(qū)大規(guī)模發(fā)展光伏電站切實可行。
　　目前，通威已在海南、廣東、江蘇、安徽、河北、新疆、西藏、四川等省建立起了商業(yè)或家庭式光伏發(fā)電及“漁光一體”示范電站，離“打造世界級太陽能光伏企業(yè)”和“世界級清潔能源公司”的宏偉目標(biāo)更近一步。
　　“通威集團(tuán)在“漁光互補(bǔ)”項目中的成功，是光伏發(fā)電模式的另一種創(chuàng)舉。”在陽光電源董事長曹仁賢看來，這說明中國經(jīng)濟(jì)整體下滑的趨勢中，光伏市場依然有很好的前景。