日前，繼長(zhǎng)期為客戶(hù)生產(chǎn)某5系牌號(hào)鋁鎂合金扁錠后，中國(guó)鋁業(yè)貴州分公司電解鋁廠鑄造事業(yè)部以客戶(hù)需求為核心，再次為中鋁瑞閩股份有限公司成功試制生產(chǎn)了新牌號(hào)5系合金扁錠，該產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售為鑄造事業(yè)部在行業(yè)內(nèi)掌握話語(yǔ)權(quán)贏得了主動(dòng)。
　　據(jù)悉，新牌號(hào)5系合金扁錠是鋁鎂合金，屬于熱處理不可強(qiáng)化的鋁合金，具有良好的抗腐蝕性和可焊接性，廣泛運(yùn)用于裝飾建筑及車(chē)船內(nèi)裝等領(lǐng)域。
　　為迅速貫徹落實(shí)中鋁公司“電解鋁合金化達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)提質(zhì)增效”動(dòng)員會(huì)精神，電解鋁廠鑄造事業(yè)部確立了“2015年電解鋁合金產(chǎn)品產(chǎn)量目標(biāo)計(jì)劃17萬(wàn)噸”的攻關(guān)目標(biāo)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，該事業(yè)部調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，遵循“以需求為導(dǎo)向，尋找空白點(diǎn)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈上下游，關(guān)注直接客戶(hù)，第一時(shí)間搶占市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更多盈利空間。主動(dòng)出擊，變“坐商”為“行商”，該廠通過(guò)與中鋁瑞閩股份有限公司積極溝通，按其需求為其量身定做了新牌號(hào)合金扁錠。
　　面對(duì)異常嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)群，贏得客戶(hù)信賴(lài)，鑄造事業(yè)部“以服務(wù)銷(xiāo)售、質(zhì)量銷(xiāo)售”為主要手段，加大下游市場(chǎng)調(diào)研力度，掌握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，通過(guò)及時(shí)與客戶(hù)群建立質(zhì)量跟蹤反饋微信平臺(tái)，及時(shí)追蹤客戶(hù)使用產(chǎn)品情況及需求，第一時(shí)間對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行整改，確保獲取充足訂單實(shí)現(xiàn)高附加值產(chǎn)品滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。
　　為了盡快生產(chǎn)出客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，鑄造事業(yè)部精心組織針對(duì)冷材控制量、精煉控制時(shí)間及步驟、鎂含量控制等方面的技術(shù)攻關(guān)，確保產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量達(dá)到客戶(hù)要求。同時(shí)，該事業(yè)部眼睛向內(nèi)，狠抓細(xì)節(jié)，精益求精，在理化指標(biāo)上下功夫，首先定期清理出氣爐，按規(guī)定鑄次更換過(guò)濾板，并嚴(yán)格執(zhí)行每個(gè)鑄次后對(duì)流槽的清理，減少出現(xiàn)夾渣的概率；另一方面通過(guò)使用氯氣、氬氣進(jìn)行在線除氣除渣，減少扁錠內(nèi)部渣質(zhì)及氫氣含量，根據(jù)不同規(guī)格嚴(yán)格控制在線鋁鈦硼絲的送絲量以保證扁錠的晶粒度，使產(chǎn)品的化學(xué)成分、外形尺寸及外觀質(zhì)量均滿(mǎn)足客戶(hù)需求。經(jīng)質(zhì)量跟蹤調(diào)查反饋，客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的使用情況非常滿(mǎn)意，并達(dá)成了長(zhǎng)期合作的意向。
　　鑄造事業(yè)部以“抓住客戶(hù)，抓好多品種產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，真正拿出自己的品牌產(chǎn)品”為目標(biāo)，致力于以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)取最大份額的市場(chǎng)訂單，通過(guò)合理的排產(chǎn)計(jì)劃盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的采購(gòu)需求。據(jù)悉，目前該事業(yè)部扁錠生產(chǎn)線能生產(chǎn)十余種牌號(hào)的合金扁錠，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求；同時(shí)該事業(yè)部正通過(guò)多渠道創(chuàng)新，積極研發(fā)新產(chǎn)品，力爭(zhēng)在技術(shù)、生產(chǎn)方面進(jìn)一步與市場(chǎng)需求接軌，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益最大化。