最近，應(yīng)清遠市金屬行業(yè)商會的邀請，我們到清遠的再生有色金屬企業(yè)進行了考察、調(diào)研。黃鵬會長向我們介紹：近年來他們以推進清遠再生金屬產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展及結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級為目標，協(xié)助當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，幫助清遠再生有色金屬企業(yè)爭取寬松發(fā)展環(huán)境，大力開展產(chǎn)學(xué)研合作項目，推動了行業(yè)科技創(chuàng)新，為推動整個行業(yè)技術(shù)進步起到很大作用，發(fā)揮了行業(yè)協(xié)會應(yīng)有的作用。

    清遠金屬行業(yè)商會在自身建設(shè)的過程中，出資建設(shè)了清遠市再生金屬科技創(chuàng)新服務(wù)中心,這個中心包括清遠市再生金屬資訊中心、清遠市再生金屬分析檢測中心、清遠銅交易中心和清遠市再生金屬產(chǎn)業(yè)研究所。在廣東省科技廳的指導(dǎo)與支持下,清遠再生金屬行業(yè)商會還成立了廣東省再生金屬綜合利用產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略創(chuàng)新聯(lián)盟，邀請中國工程院院士、北京礦冶研究總院副院長邱定蕃和前華南理工大學(xué)校長李元元為名譽理事長。北京礦冶研究總院、中南大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、北京科技大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)和廣州有色金屬研究院7所院校,清遠、肇慶、惠州行業(yè)協(xié)會以及清遠市進田企業(yè)有限公司、清遠市隆達鋁業(yè)有限公司、廣東豪美鋁業(yè)有限公司、廣東新亞光電線電纜有限公司等多家企業(yè)達成聯(lián)盟合作協(xié)議。通過制定“清遠再生金屬產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線圖”，創(chuàng)新聯(lián)盟圍繞“清遠再生金屬產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線圖”中所提出的技術(shù)壁壘，針對產(chǎn)業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)及企業(yè)個性化技術(shù)需求進行科技攻關(guān),促進關(guān)鍵核心技術(shù)的重大突破,提升成員群體競爭力,推動整個行業(yè)技術(shù)進步。

2009年,商會在協(xié)助企業(yè)渡過金融海嘯難關(guān)方面,取得了相當(dāng)不錯的成績,也得到了很多政府和企業(yè)的認同。

目前，清遠再生金屬產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是規(guī)模大、水平低、貢獻小、壓力大，對地方的貢獻與產(chǎn)業(yè)的占地、規(guī)模、產(chǎn)值等很不相稱。數(shù)據(jù)顯示清遠市再生銅產(chǎn)量已連降4年。由于原材料嚴重依賴進口，加上面對今年的經(jīng)濟發(fā)展速度減緩、企業(yè)利潤普遍降低的新常態(tài)，最終導(dǎo)致他們進來的原料比賣出的成品還要貴，形成價格倒掛。此外，美國的原材料中品質(zhì)好的自己留下，用機器就可以拆解；品質(zhì)差的銷到了中國，導(dǎo)致價值大大降低價格卻沒有降，直接損害了我國企業(yè)的利益。更兼東南亞國家也開始進口、加工這些廢料，那里的環(huán)境要求比我們低，和我們形成競爭態(tài)勢。

面對當(dāng)前各種不利的狀況，清遠金屬行業(yè)商會在清遠市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，采取了多種措施，令人鼓舞，也發(fā)人深省。

居安思危未雨綢繆

在清遠考察調(diào)研的過程中，有兩家企業(yè)讓我非常感動，這兩家企業(yè)采取的措施也讓整個行業(yè)十分振奮。

國務(wù)院早在2011年就制定了《關(guān)于印發(fā)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃（2011—2015年）的通知》，并指出：這個《規(guī)劃》，是推進中國特色新型工業(yè)化的根本要求，也是進一步調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、促進工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要舉措，對于實現(xiàn)我國工業(yè)由大到強轉(zhuǎn)變具有重要意義。

可是那時企業(yè)發(fā)展速度快、利潤高、銷售好，很少有企業(yè)會騰出手來進行轉(zhuǎn)型升級的具體考慮和實施。就在這樣的形勢下，清遠市委、市政府以高瞻遠矚的眼光，雷厲風(fēng)行的態(tài)勢，及時落實《規(guī)劃》安排轉(zhuǎn)型。

中國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的空間十分廣闊。市場是巨大的，充滿了機遇，也充滿了挑戰(zhàn)。面對這種機遇和挑戰(zhàn)，清遠有家氟塑電線公司的單晶銅導(dǎo)線和另一家公司的稀土高鐵鋁合金電纜便在此時應(yīng)運而生。

氟塑電線公司原本是一家專門從事氟塑料電線外皮生產(chǎn)和銷售的專業(yè)企業(yè)，在中國工程院院士黃崇祺的指導(dǎo)下，經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)，調(diào)整市場戰(zhàn)略，引進先進的生產(chǎn)、檢測設(shè)備從生產(chǎn)電線外皮轉(zhuǎn)到生產(chǎn)單晶銅導(dǎo)線。和眾多的銅加工生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)管、棒、線、板、帶、箔產(chǎn)品錯位經(jīng)營，避免競爭，進行差異化生產(chǎn)。2012年我們來這里考察時，他們的單晶銅導(dǎo)線達到每克銷售價320元，現(xiàn)在已經(jīng)高于黃金的價格。所以國際銅市的價格升降一兩萬元人民幣對于他們來說無關(guān)緊要，影響微乎其微。而且他們的產(chǎn)品既不愁銷路，利潤也不會降低。當(dāng)新常態(tài)來臨時，他們早已經(jīng)準備好了一份令人滿意的答卷。

    單晶銅具有極高的信號傳輸性能，市場前景廣闊，用單晶銅生產(chǎn)的電線電纜，可以用于航天飛機、火箭等軍工產(chǎn)品，價格非常昂貴，附加值之高令人咋舌。是清遠市再生金屬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的代表和方向，也為迫切需要轉(zhuǎn)型升級的再生金屬產(chǎn)業(yè)打開了一條新思路。2014年底清遠市政府把這家氟塑電線公司樹為企業(yè)轉(zhuǎn)型的榜樣。除了單晶銅項目外，清遠商會還準備逐步開展高強高導(dǎo)銅合金、彌散強化銅合金、彈性銅合金、泡沫鋁等高附加值的精深加工項目。

從中我們可以看到，金屬銅在不斷被金屬鋁替代的同時，也在不斷替代其他具有更高價值的金屬。

　　另一家鋁合金電纜公司是2013年清遠市委書記葛長偉從安徽引進的企業(yè)，總部在安徽。他們專門生產(chǎn)電工用稀土高鐵鋁合金桿，今年已經(jīng)可以正式生產(chǎn)了。這種電力電纜完全達到國際同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平，并且申報了80多項專利，具有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，可以取代銅電纜，從而達到為國家節(jié)省銅資源的目的。它的推廣和應(yīng)用是一項事關(guān)我國國防建設(shè)，經(jīng)濟、社會協(xié)調(diào)發(fā)展，造福子孫后代的偉大工程。這是國家的戰(zhàn)略需要，資源安全的需要，更是社會經(jīng)濟的協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的目標。

這種稀土高鐵鋁合金電纜的延伸率超過銅電纜；導(dǎo)體的抗疲勞性比銅電纜提高了50%，反彈性比銅電纜小40%。這些都是銅電纜無法比擬的。此外，這種稀土高鐵鋁合金電纜絕緣層所用材料性能更好，導(dǎo)體中含有稀土元素，所以具有更強的抗氧化性和耐腐蝕性，使用壽命超出銅電纜10年以上。這種電纜可以用在海底工程、高速公路上，用在飛機、輪船上，他們還將增加防火的性能，那時這種稀土高鐵鋁合金電纜的性能將完善，用途將更廣泛。

銅和鋁都是電的優(yōu)良導(dǎo)體，但是，鋁的比重只有銅的三分之一，所以，在達到相同載流量的情況下，鋁合金電纜的重量只有銅電纜的二分之一。重量輕，易彎曲、鎧裝抗壓能力強的特點，使鋁合金電纜在明敷時可免穿管，安裝時可節(jié)省橋架等材料，又可大量節(jié)省人工成本。所以，鋁合金電纜的綜合使用成本，比銅電纜低30%以上。因此，在經(jīng)濟增長速度放緩、利潤下滑的當(dāng)前，這種價格低廉、質(zhì)量可靠的鋁合金電纜正好滿足降低成本的企業(yè)需求，成為今年市場上的首選。

在新常態(tài)到來之際，他們早也準備好了一份令人滿意的答卷。

路，就在你的腳下，只看你自己能不能去開拓、去尋找。

    不散隊伍及時轉(zhuǎn)型

清遠還有家鋁業(yè)公司是專門生產(chǎn)鋁型材，集鋁型材的擠壓、鉻化、著色、噴砂、拉絲、拋光、氧化、聚氯乙烯包覆于一體的深加工的企業(yè)，他們生產(chǎn)的鋁型材主要用于鋁合金門窗的制作。今年效益不好，接到的訂單少，只能開一兩條生產(chǎn)線，但是也要開工生產(chǎn)，為的是留下一支穩(wěn)定的工人隊伍，這也是企業(yè)的寶貴財富。保工資、養(yǎng)工人就是當(dāng)前的首要任務(wù)。這就是他們減產(chǎn)靜觀、不散隊伍的辦法。

他們還有另一手準備，正在向生產(chǎn)鋁合金腳手架轉(zhuǎn)型，總經(jīng)理看到國外建筑工人使用的腳手架全都是鋁合金管子、鋁合金管卡子、鋁合金梯子和鋁合金梯板，敏銳地感到如果企業(yè)能夠恰逢其時的轉(zhuǎn)型生產(chǎn)鋁合金腳手架系列產(chǎn)品，全國的建筑市場將是非常廣闊的，將會引起一場建筑材料的革命。

他說，目前我國的建筑工人上下腳手架全靠徒手攀援，而國外則在每層梯架間都有樓梯可供上下。我國每層腳手架上的木質(zhì)梯板，厚重、笨拙，如果能生產(chǎn)出質(zhì)量輕、堅固耐用的鋁合金梯板，徹底改善我國建筑工人目前落后的生產(chǎn)狀況，企業(yè)又有了新的機遇。我們要好好研究鋁合金管的合金成分、比例，研究管卡子的扭力，研究梯板的承重力。在目前企業(yè)發(fā)展遲緩的時候，加大研究力度，盡快拿出成果，走出低谷。

在新常態(tài)到來時，不散隊伍很重要，否則等到正式生產(chǎn)時再招來的工人，可不一定就是你原來的工人了。在新常態(tài)到來時，轉(zhuǎn)型升級最好在原有的行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)和升，跨行業(yè)的領(lǐng)域不熟悉，風(fēng)險會更大，恐怕難以把握。而我們一直從事的行業(yè)，則是我們最熟悉的。

減稅讓利放水養(yǎng)魚

在又一家公司我見到了賴坤洪董事長，他是全國人大代表、清遠金屬行業(yè)商會名譽會長。他站在行業(yè)的高度說出了一番語重心長的話：再生有色金屬產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為緩解我國有色金屬供需緊張矛盾,提高資源綜合利用效益，保護環(huán)境和滿足經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的新型戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。再生有色金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，直接推動了有色金屬工業(yè)的節(jié)能減排工作和循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，利用再生有色金屬已經(jīng)成為有色金屬行業(yè)節(jié)能減排的重要結(jié)構(gòu)性措施。加大再生有色金屬資源保障力度，才能促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。

他說，我國發(fā)展再生有色金屬產(chǎn)業(yè)潛力巨大，但行業(yè)發(fā)展也存在不少問題。目前企業(yè)繳納的各項稅收過重，在新常態(tài)下制定更加優(yōu)惠的財稅政策、投融資政策，制定對再生資源加工利用企業(yè)繼續(xù)給予增值稅減免返還政策，都是當(dāng)前更加迫切需要的。我在人代會上連續(xù)幾次提案，至今沒有結(jié)果。我也了解過我們周圍的日本、韓國、越南、菲律賓、馬來西亞等國家以及我國的港澳臺地區(qū)，這些地方的再生資源加工利用企業(yè)都沒有增值稅，國外的機械性能比我們的先進，稅率比我們的低，這些都是人家的優(yōu)勢。我們在這些方面為什么不能和國際接軌？

他還說，銀行侵蝕實體經(jīng)濟的問題也十分突出。不盈利或微利的開發(fā)性銀行，年利潤卻高達近千億元；經(jīng)濟下行，企業(yè)不景氣，銀行利潤卻遠超國內(nèi)生產(chǎn)總值增速。實體公司的相當(dāng)部分利潤被銀行搶占了。也是不容忽視的問題。一些銀行不僅“坐吃”高利差，還要向企業(yè)強行收取與貸款掛鉤的咨詢費、財務(wù)顧問費、貸款息轉(zhuǎn)費等費用。小微企業(yè)在國有大型股份制銀行貸款時，總體算下來要比基準利率上浮30%至80%，在農(nóng)信社、城商行等中小銀行的利率更高。銀行本應(yīng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的，而不是向企業(yè)抽取利潤，更不能在經(jīng)濟下行時，反過來惡化企業(yè)發(fā)展。應(yīng)該從制度層面，遏制銀行利用自己的優(yōu)勢地位無限逐利，制約實體經(jīng)濟發(fā)展。

    新常態(tài)下的民營企業(yè)的發(fā)展更需要法律的保駕護航，需要減稅讓利，放水養(yǎng)魚，而不能竭澤而漁。

服務(wù)升級經(jīng)營轉(zhuǎn)型

在和清遠金屬行業(yè)商會領(lǐng)導(dǎo)交談的過程中，他們提出了有色金屬生產(chǎn)加工企業(yè)目前需要服務(wù)的升級，也就是在原來的產(chǎn)品銷售過程中，提升對銷售對象的服務(wù)，使之更加人性化、具體化，更能滿足服務(wù)對象的具體、特定的需求，一對一的需求和服務(wù)。使客戶感到購買你們的產(chǎn)品會有升值的體驗，雖然產(chǎn)品的品質(zhì)和其他企業(yè)的差別不大，但是服務(wù)卻是無可挑剔的、無可比擬的。這也是一種升級，是附加值的升級，是企業(yè)本身形象的升級，是企業(yè)無形資產(chǎn)的升級。

他們說：我們就把產(chǎn)品質(zhì)量和不間斷的創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的生命，將服務(wù)顧客、服務(wù)社會當(dāng)作我們的天職，一步一個腳印，向著一個比一個更高的目標邁進。

清遠金屬行業(yè)商會還打算進行經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，比如轉(zhuǎn)型到O2O，即線上加線下的經(jīng)營。拓寬經(jīng)營渠道，擴大經(jīng)營場地，增加銷售范圍對于企業(yè)來說都是好事。即使當(dāng)前還做不到，也會納入視野，潛心研究的。社會是不斷發(fā)展的，不會總是停留在同一個水平上。

理應(yīng)集聚趁勢升級

清遠金屬行業(yè)商會認為，在當(dāng)前的形勢下，在新常態(tài)的過程中，廣大的中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)，理應(yīng)及時集聚，趁勢升級，或者叫抱團取暖。這種集聚可以是十幾家小型的同類企業(yè)組成一個松散的公司，對外統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一銷售價格、統(tǒng)一商品標識，結(jié)果是進貨時避免相互抬價，銷貨時避免相互壓價，保護了大家共同的利益。如果進貨量大，還可以迫使對方降價，擴大了集體的利潤。進來的貨各自拉走生產(chǎn)，任何一家虧損都不會影響到別人，任何一家盈利也不會讓別人分享。還和原來一樣各干各的。

還可以由一家牽頭組成新的公司，或者吸引進來其他的小公司到這家公司來，資金集中、人員集中，設(shè)備集中或者淘汰一部分，增上新設(shè)備，增加節(jié)能減排的必需設(shè)備，整體實力加強了。也是一種抱團取暖的方式。

要向小精專深轉(zhuǎn)型

清遠金屬行業(yè)商會認為，前些年社會上的企業(yè)都希望“做大做強”，都希望做“龍頭企業(yè)”、“旗艦品牌”，然而這些稱號并不是家家都可以做的，也不是家家都做得到的。面對廣大的中小企業(yè)更為實際的是要向小、精、專、深轉(zhuǎn)型。企業(yè)的產(chǎn)品不必要覆蓋全面的、所有的市場，你只要能在一個很小的范圍全部覆蓋就已經(jīng)非常好了。你就是這個范圍內(nèi)的精英！

馬桶蓋、電飯鍋我們?nèi)珖卸嗌購S家在生產(chǎn)？為什么到日本去的游客非要越洋過海買回來？我們的再生有色金屬產(chǎn)品能不能達到這個效果？讓歐美等發(fā)達國家紛紛到中國搶購？

這就是大眾產(chǎn)品、普通產(chǎn)品向小、精、專、深的轉(zhuǎn)型，做到人有我專，人專我精，不怕產(chǎn)品小，就怕你下的功夫不深，你的產(chǎn)品不精、不專，你的服務(wù)不人性、不體貼。如果你的產(chǎn)品和大家的都一樣，那么，人家的倒臺了，你的也一定得倒臺。因為你和大家的一樣，結(jié)果也肯定一樣。要想脫離這個結(jié)果就必須超過大家的質(zhì)量、性能、壽命、服務(wù)……，必須超常、超凡。這也是一種轉(zhuǎn)型，是中小企業(yè)苦練內(nèi)功的轉(zhuǎn)型，是從中國制造向中國創(chuàng)造的必然轉(zhuǎn)型。是按照工信部編制中國制造2025規(guī)劃，到2025年中國將要趕超德國、日本等國制造業(yè)，成為世界工業(yè)強國的轉(zhuǎn)型。

通過此次考察、調(diào)研，我們了解到清遠再生有色金屬行業(yè)雖然也和全國一樣遇到了低速發(fā)展的經(jīng)濟狀況，但是他們在清遠市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下已經(jīng)拿出了應(yīng)對的策略和辦法，盼望著他們的高強高導(dǎo)銅合金、彌散強化銅合金、彈性銅合金、泡沫鋁等高附加值的精深加工項目盡快上馬。