隨著WTO的加入，我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展愈加繁榮，目前我國(guó)號(hào)召的“兩帶一路”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略更是將打通中國(guó)與歐洲等地的經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)。近年來(lái)，已有不少國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)紛紛入駐中國(guó)，欲開拓中國(guó)這塊廣闊的市場(chǎng)，但由于中國(guó)的科技技術(shù)水平已具有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，讓不少外資企業(yè)深刻感到成功打開中國(guó)市場(chǎng)并非易事，而找到創(chuàng)新營(yíng)銷的方式才是制勝突破口。全球領(lǐng)先的工業(yè)鋁型材、線性模組、精益管鋁型材及工作臺(tái)制造商德國(guó)item依諾信(以下簡(jiǎn)稱依諾信)就是一個(gè)很好的典型案例，下面讓我們一起來(lái)見(jiàn)證它是如何攜手3DSource工業(yè)云平臺(tái)共創(chuàng)營(yíng)銷之路，打破中國(guó)市場(chǎng)僵局的。
　　依諾信：德國(guó)一流機(jī)械裝備鋁型材組件制造商
　　依諾信是德國(guó)一家成功的中型集團(tuán)，其分支機(jī)構(gòu)和分銷商戰(zhàn)略性地分布于全球各地，主要致力于開發(fā)并在全球內(nèi)銷售用于制造生產(chǎn)設(shè)備、機(jī)械裝置以及其它裝置的優(yōu)質(zhì)組件。依諾信的MB Building Kit、精益管型材D30系列、型材XMS系列、階梯平臺(tái)、工作臺(tái)等機(jī)械制造成套設(shè)備系統(tǒng)均具有省力和節(jié)約成本的特點(diǎn)，特別是MB Building Kit系統(tǒng)組件可以靈活組合，在用于制造機(jī)械、外殼和保護(hù)系統(tǒng)、生產(chǎn)機(jī)械、夾具以及整套生產(chǎn)線上能為用戶提供多種方案選擇，并也得到諸多客戶的回饋好評(píng)。依諾信一直因其快速的交貨能力、大規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)、卓越的品質(zhì)、專業(yè)化的工程技術(shù)支持、以及業(yè)內(nèi)最佳的產(chǎn)品質(zhì)量而久負(fù)盛名，依諾信在機(jī)械制造商中一直享有極好的口碑，也已成為不少終端用戶的不二選擇，是一家名副其實(shí)的一流機(jī)械裝備組件制造商。
　　依諾信進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷成頭等大事
　　眾所周知，鋁型材是鋁加工材的主要品種之一，它所擁有的獨(dú)特性能被越來(lái)越廣泛地用于交通、電子、機(jī)械、輕工、石油、化工、航空航天等多種領(lǐng)域。近年來(lái)，我國(guó)隨著地下鐵道、高速列車等現(xiàn)代運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，掀起了一股建設(shè)大型、特大型擠壓生產(chǎn)線的熱潮，除此之外，其他多種領(lǐng)域的熱潮也隨之蜂擁而至，在熱潮的推波助瀾下鋁型材的供求關(guān)系已然成為了諸多供應(yīng)商眼中的香餑餑。
　　中國(guó)工業(yè)的快速發(fā)展是令世界驚嘆的，不少鋁型材外資企業(yè)也希望能在中國(guó)廣闊的供需市場(chǎng)上來(lái)一場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)，依諾信就是其中企業(yè)之一。2011年，依諾信在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地，欲正式打開中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于依諾信自身而言，它是非常有自信的，因?yàn)樗兄己玫膰?guó)際業(yè)界口碑和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，打入中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該并非難事。
　　可一切并沒(méi)有像依諾信起初想的那么簡(jiǎn)單，打開一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)確實(shí)需要一個(gè)過(guò)程，但在這個(gè)過(guò)程中，依諾信嘗試了各種營(yíng)銷方式，比如：百度推廣、參加展會(huì)、EDM營(yíng)銷等等，可是這些方式只能起到一些蜻蜓點(diǎn)水的效果，都不能全面打開中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，依諾信還要和我國(guó)本土鋁型材企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)的鋁型材生產(chǎn)從20世紀(jì)五十年代就開始了，也是我國(guó)鋁加工材中最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，所以對(duì)于依諾信而言，在本土市場(chǎng)品牌還如此強(qiáng)大的環(huán)境下讓客戶去接受一個(gè)新的外來(lái)品牌確實(shí)是個(gè)艱巨的任務(wù)。在強(qiáng)大的市場(chǎng)阻力下，依諾信認(rèn)為只有創(chuàng)新營(yíng)銷方式，化被動(dòng)為主動(dòng)將品牌打入目標(biāo)用戶群體才是頭等大事。
　　尋求合作伙伴一波三折3D工業(yè)云帶來(lái)營(yíng)銷希望
　　依諾信有了創(chuàng)新營(yíng)銷這個(gè)念頭后，想到最直接的方式就是找在中國(guó)的并能和自己產(chǎn)品用戶匹配的平臺(tái)合作。由于依諾信的產(chǎn)品適用領(lǐng)域廣泛，起初找到的汽車、電子等諸多專業(yè)領(lǐng)域平臺(tái)或者一些綜合性工業(yè)品貿(mào)易平臺(tái)都只能起到片面領(lǐng)域營(yíng)銷效果，并不能將產(chǎn)品最根本的實(shí)用性及企業(yè)品牌最全面地推廣給用戶，如果要每個(gè)領(lǐng)域逐步擊破的話，這種方式不僅會(huì)浪費(fèi)大量的人力財(cái)力，而且市場(chǎng)回饋周期也很長(zhǎng)，冒險(xiǎn)性相對(duì)比較大，所以依諾信的創(chuàng)新營(yíng)銷想法又一度陷入僵局。
　　鋁型材產(chǎn)品在航空航天領(lǐng)域的應(yīng)用上是不可或缺的，依諾信在了解中國(guó)航空航天市場(chǎng)情況時(shí)無(wú)意間看到了一航空研究所的數(shù)據(jù)庫(kù)式的3D產(chǎn)品目錄后驚喜不已，認(rèn)為創(chuàng)新營(yíng)銷的方式找到了新的突破口。經(jīng)業(yè)界人士推薦，依諾信聯(lián)系到了為該航空研究所開發(fā)并制作數(shù)據(jù)庫(kù)式3D產(chǎn)品目錄的3DSource工業(yè)云平臺(tái)，當(dāng)平臺(tái)得知依諾信的需求時(shí)，表示能全面幫助依諾信創(chuàng)新營(yíng)銷方式打開中國(guó)市場(chǎng)。
　　剛開始依諾信對(duì)3DSource工業(yè)云平臺(tái)的推廣能力半信半疑，起初依諾信也只是聽業(yè)界人士對(duì)3DSource工業(yè)云平臺(tái)進(jìn)行過(guò)簡(jiǎn)單的介紹，并未深入了解，當(dāng)它后期對(duì)3DSource工業(yè)云平臺(tái)進(jìn)行深入了解和接觸得知，3DSource工業(yè)云平臺(tái)是中國(guó)最大且最專業(yè)的為制造業(yè)提供工業(yè)技術(shù)云服務(wù)的平臺(tái)，為廣大中國(guó)工業(yè)制造型企業(yè)提供產(chǎn)品參數(shù)化選型、產(chǎn)品3D數(shù)字化展示和產(chǎn)品CAD數(shù)據(jù)下載服務(wù)，并已經(jīng)累計(jì)吸引30余萬(wàn)企業(yè)用戶長(zhǎng)期使用，這些優(yōu)勢(shì)正是依諾信想依托的，3DSource工業(yè)云平臺(tái)讓依諾信的創(chuàng)新營(yíng)銷念頭燃起了希望。
　　3D工業(yè)云與依諾信達(dá)成合作3D產(chǎn)品選型目錄形式下進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷
　　3DSource工業(yè)云平臺(tái)了解到，依諾信最大的合作需求就是希望通過(guò)平臺(tái)能為其面向龐大的制造業(yè)技術(shù)工程師和采購(gòu)工程師群體推廣他們的產(chǎn)品，并提供完整、準(zhǔn)確的營(yíng)銷信息，幫助它在中國(guó)市場(chǎng)有針對(duì)性的在精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群中進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。對(duì)于此，3DSource工業(yè)云平臺(tái)針對(duì)依諾信的需求，規(guī)劃出了兩塊有針對(duì)性的合作方案，一是開發(fā)依諾信產(chǎn)品CAD模型庫(kù)，二是開發(fā)依諾信產(chǎn)品樣本庫(kù)。
　　依諾信產(chǎn)品CAD模型庫(kù)主要是將依諾信的產(chǎn)品信息進(jìn)行了整合，根據(jù)用戶需求的不同將所有產(chǎn)品分門別類，這樣能有助于在營(yíng)銷過(guò)程中達(dá)到精準(zhǔn)推廣的效果。模型庫(kù)中還將依諾信產(chǎn)品進(jìn)行了數(shù)據(jù)庫(kù)式的3D產(chǎn)品選型目錄開發(fā)，并在3DSource工業(yè)云平臺(tái)特色服務(wù)3DSource零件庫(kù)中以專題形式進(jìn)行展示、推廣。展現(xiàn)出的依諾信CAD模型庫(kù)目前共收錄了:精益管、MB Building Kit、階梯平臺(tái)、工作臺(tái)4大類鋁型材及配件，共545個(gè)產(chǎn)品、1000多種規(guī)格的CAD模型，這些模型可供用戶完全免費(fèi)下載，而且之后隨著產(chǎn)品的創(chuàng)新會(huì)陸續(xù)增加新的產(chǎn)品CAD模型。
　　而依諾信產(chǎn)品樣本庫(kù)是在3DSource供應(yīng)商庫(kù)中進(jìn)行展示，此樣本庫(kù)的主要目的是方便客戶和供應(yīng)商之間對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)信息進(jìn)行更好的認(rèn)知和選型。3DSource工業(yè)云平臺(tái)在依諾信產(chǎn)品樣本庫(kù)中對(duì)每類產(chǎn)品樣本都進(jìn)行了產(chǎn)品信息細(xì)化，詳細(xì)的樣本描述和樣本介紹能讓客戶第一時(shí)間全面了解產(chǎn)品信息，同時(shí)3DSource工業(yè)云平臺(tái)對(duì)聯(lián)系供應(yīng)商欄也進(jìn)行了需求細(xì)分，這樣能幫助依諾信更有針對(duì)性的了解每一類客戶需求，完善后期服務(wù)。
　　將被動(dòng)化為主動(dòng)，這是依諾信打入中國(guó)市場(chǎng)最初的創(chuàng)新營(yíng)銷方向，如今依諾信產(chǎn)品CAD模型庫(kù)和產(chǎn)品樣本庫(kù)已在3DSource工業(yè)云平臺(tái)正式上線并運(yùn)營(yíng)推廣，所有企業(yè)工程師可在線進(jìn)行產(chǎn)品選型、3D瀏覽、CAD模型下載、產(chǎn)品樣本下載等服務(wù)，而且所有模型支持各大主流CAD平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)使用，充分滿足工程師日常工作中的信息化需求，助力產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造。
　　據(jù)了解，自依諾信產(chǎn)品CAD模型庫(kù)上線以后，日均瀏覽量幾千次，產(chǎn)品CAD模型日均下載量幾百次，而來(lái)自依諾信產(chǎn)品樣本庫(kù)的客戶咨詢信息也日趨增高，由此趨勢(shì)看來(lái)，依諾信通過(guò)與3DSource工業(yè)云平臺(tái)合作已經(jīng)真正在中國(guó)市場(chǎng)開辟了一條光明之路。