“互聯(lián)網(wǎng)+品牌推廣” 株冶拓寬鋅合金銷售新路徑
2015年05月26日 13:24 4589次瀏覽 來源： 中國有色網(wǎng) 分類： 鉛鋅資訊
近日，株洲冶煉集團(tuán)股份有限公司鑄造鋅合金產(chǎn)品在第六屆寧波鑄造及壓鑄工業(yè)展亮相，憑借“火炬”品牌美譽(yù)吸引了眾多客戶前來了解和咨詢，這是該公司與國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商合作，通過“互聯(lián)網(wǎng)+品牌”的模式，首次以參展的形式推銷鑄造鋅，展開“火炬”品牌的宣傳推廣。此舉以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以展會(huì)為契機(jī)，既廣泛宣傳品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又面對(duì)面幫助客戶會(huì)診遇到的技術(shù)難題，不僅得到了老客戶的一致好評(píng)，同時(shí)贏得了新客戶的青睞，有效地拓展了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
今年以來，株冶營銷部門針對(duì)鑄造鋅合金的市場(chǎng)分布較散、使用產(chǎn)業(yè)眾多、采購批量較小的特點(diǎn)，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷模式，在前期與電商平臺(tái)合作進(jìn)行電商廣告投入的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與上海有色網(wǎng)、全鋅網(wǎng)等國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的合作。目前，有30家企業(yè)通過“電商”等互聯(lián)網(wǎng)渠道取得聯(lián)系業(yè)務(wù)，其中幾家已開展實(shí)質(zhì)性合作，鋅合金銷量正逐步增加。同時(shí)在華東、中南地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，建立了實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)掌握銷售進(jìn)度的全新的銷售看板管理模式。“互聯(lián)網(wǎng)+”的多措并舉，扭轉(zhuǎn)了年初鑄造鋅合金全銷售不暢的局面，3、4月份銷售鑄造鋅合金完成計(jì)劃目標(biāo)，其中3月份銷量創(chuàng)歷史較高水平。前4個(gè)月在市場(chǎng)普遍疲軟、需求不振的情況下，實(shí)現(xiàn)了“增銷量、去庫存”的目標(biāo)。
責(zé)任編輯：楊翼
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