今年初以來，面對(duì)行業(yè)形勢(shì)持續(xù)低迷，生產(chǎn)經(jīng)營極度困難的情況，鑫業(yè)公司積極適應(yīng)新常態(tài)，緊緊圍繞全年目標(biāo)任務(wù)努力降本減虧，抓住園區(qū)部分企業(yè)減產(chǎn)，下游鋁加工企業(yè)鋁液需求量增加的利好時(shí)機(jī)，積極與園區(qū)鋁加工企業(yè)洽談協(xié)商，總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)，相繼對(duì)力同、鑫豪、魯豐等三家企業(yè)同時(shí)開展鋁液銷售，擴(kuò)大鋁液直銷比例，對(duì)降低鑫業(yè)公司營銷費(fèi)用，節(jié)約生產(chǎn)成本，完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)起到了積極作用。
　　截止5月20日，鑫業(yè)公司今年已累計(jì)向園區(qū)三家下游鋁加工企業(yè)銷售鋁液1.72萬噸，累計(jì)節(jié)約費(fèi)用百萬元以上。為做到效益最大化，自鋁液銷售以來，鑫業(yè)公司周密部署，嚴(yán)格落實(shí)年初鋁液銷售工作安排，積極了解各加工企業(yè)鋁液需求量及生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)部門和各生產(chǎn)單位密切配合，提前計(jì)劃銷售量，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理和生產(chǎn)調(diào)度，根據(jù)鋁液外銷量和鑫業(yè)公司內(nèi)部鑄造生產(chǎn)情況抓好排包出鋁工作。在銷售過程中，針對(duì)當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)和園區(qū)下游加工企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，鑫業(yè)公司積極完善各項(xiàng)銷售合同，杜絕各種管理疏漏，強(qiáng)化出鋁、檢斤、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的管理工作，實(shí)行鋁液銷售預(yù)付款制度，為保障鑫業(yè)公司資金周轉(zhuǎn)起到了顯著作用。
　　鑫業(yè)公司將鋁液銷售的安全工作作為開展外銷的重要前提。據(jù)了解，為保證鋁液外銷工作安全平穩(wěn)，萬無一失，鑫業(yè)公司積極與園區(qū)管委會(huì)和交警部門聯(lián)系，對(duì)各條運(yùn)輸線路反復(fù)勘察調(diào)研，模擬演練，并在抬包運(yùn)輸過程中實(shí)行全程車輛引導(dǎo)，各十字路口安排專人引導(dǎo)來往車連注意安全，確保整個(gè)運(yùn)輸過程安全暢通。開展鋁液自銷可直接降低產(chǎn)品鑄造成本，減少鑫業(yè)公司產(chǎn)品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等銷售費(fèi)用。據(jù)測(cè)算，將原鋁液直接銷售到各加工企業(yè)，通過生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的費(fèi)用節(jié)約可為公司降本減虧300元左右/噸鋁。
　　據(jù)了解，隨著園區(qū)內(nèi)其他加工企業(yè)的建設(shè)投產(chǎn)和整套銷售工作的不斷熟練平穩(wěn)，鑫業(yè)公司將在下半年進(jìn)一步增大鋁液銷售量，確保圓滿完成年度10萬噸鋁液銷售任務(wù)。這將對(duì)鑫業(yè)公司應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營困難，提高市場(chǎng)競爭力和生存力發(fā)揮重要作用。