面對錯綜復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境和持續(xù)低迷的市場行情，湖南水口山有色金屬集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策、銳意變革，率先對該公司營銷體制進(jìn)行改革、整合，開啟水口山改革振興的大幕。
　　水口山公司營銷改革整合工作進(jìn)展是否順暢，成效如何？

　　板塊運(yùn)營協(xié)同，全面對接市場
　　這次改革在水口山首次嘗試了板塊運(yùn)營協(xié)同新模式，其核心就是營銷服務(wù)廠礦、營銷服務(wù)效益，營銷服務(wù)企業(yè)全局！上半年鉛運(yùn)營項目組持續(xù)出現(xiàn)良好勢頭，在降低庫存、處理雜料、加大進(jìn)料量，調(diào)整采購結(jié)構(gòu)等方面做得較好，效益充分體現(xiàn)，其中銅綜合回收、底吹爐下料量均為歷史最好水平。談起該公司改革的變化時，該公司總經(jīng)理李誠星如數(shù)家珍。
　　“實(shí)現(xiàn)板塊運(yùn)營協(xié)同，就是要打破藩籬，全面對接市場，建立營銷服務(wù)廠礦，人員駐廠值班，業(yè)務(wù)受廠礦指導(dǎo)，績效受廠礦考核的新機(jī)制。”
　　該公司營銷改革另一個重大變化就是，一改多年來公司對生產(chǎn)廠礦僵化的計價、考核模式；取消“計劃價”核算，實(shí)現(xiàn)各生產(chǎn)廠礦與外部市場全面對接的倒逼考核機(jī)制，全面對接市場。為此，從今年1月份開始，水口山營銷總公司主要經(jīng)營團(tuán)隊，就馬不停蹄地跑客戶，拓市場，調(diào)原料結(jié)構(gòu)，從采購的源頭開始把關(guān)算賬，一舉破解鉛鋅加工費(fèi)區(qū)間的瓶頸：原料采購加工費(fèi)平均提高150元/噸以上，銀計價系數(shù)平均下降1-2個百分點(diǎn)，鋅粉、銅物料、金等計價系數(shù)均同步下調(diào)。
　　于此同時，在各板塊運(yùn)營組長的協(xié)同、支持下，該公司營銷與生產(chǎn)真正實(shí)現(xiàn)了“無縫對接”。變過去“各自算賬”、“數(shù)字打架”為板塊協(xié)同，齊算一本賬，將降低成本精算到各個環(huán)節(jié)、每個細(xì)節(jié)。
　　實(shí)踐證明，新的板塊運(yùn)營協(xié)同模式，初步實(shí)現(xiàn)了供、產(chǎn)、銷的一體化。各板塊一方面嚴(yán)格實(shí)施原料效益采購，另一方面盤活中間物料上億元，大大緩解了該公司資金壓力。上半年運(yùn)營效果逐月好轉(zhuǎn)，鉛、鋅、銅三大板塊均超額完成公司預(yù)算，鉛板塊更是一舉實(shí)現(xiàn)當(dāng)月利潤持平。難怪有廠礦負(fù)責(zé)人感嘆，該公司這次改革高效、及時，堪稱大手筆！其效果將超過2個億的固定投資。

　　支持管理變革，全面降低采購成本
　　為了全面落實(shí)集團(tuán)公司降成本戰(zhàn)略，水口山營銷總公司迅速行動，制定了通過盤活庫存、加大直供、規(guī)范議標(biāo)等多項舉措，通過金蝶EAS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)物資采購的集中審核、集中倉儲、統(tǒng)一配送工作。實(shí)現(xiàn)采購價格較歷史低價再降3%以上，最終實(shí)現(xiàn)全年采購成本剛性下降。
　　于此同時，按照集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的改革理念，水口山公司在有色同行中率先走進(jìn)阿里巴巴電商采購平臺，用成熟的網(wǎng)購模式實(shí)現(xiàn)為企業(yè)“淘寶”。目前，水口山電商采購的企業(yè)注冊、支付寶認(rèn)證等已經(jīng)完成，正式跨入電商采購時代。全年將實(shí)現(xiàn)采購500萬元以上，降低采購成本50萬元以上。預(yù)計到 2016年，電商采購將超過該公司物資供應(yīng)的10%，采購成本大幅下降。3-5年后，水口山的物資采購模式將基本實(shí)現(xiàn)“在線交易”。