近年來(lái)，垂直細(xì)分工業(yè)領(lǐng)域的B2B平臺(tái)風(fēng)生水起，找鋼網(wǎng)、找煤網(wǎng)等一大批“找”字頭B2B電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，特別是今年兩會(huì)國(guó)家戰(zhàn)略層面提出“互聯(lián)網(wǎng)+”之后，無(wú)論是輿論還是實(shí)踐，各行各業(yè)更是掀起了一股電商狂潮。
　　筆者從萍鄉(xiāng)一家小型的工業(yè)品供應(yīng)廠家那里獲悉，他們經(jīng)常會(huì)在一個(gè)叫慧業(yè)網(wǎng)的鋁行業(yè)電商平臺(tái)找到一些訂單，走線上做生意。近日，筆者來(lái)到慧業(yè)網(wǎng)，對(duì)這家被稱作是“鋁行業(yè)第一家B2B電商平臺(tái)”的互聯(lián)網(wǎng)公司一探究竟。
　　進(jìn)入慧業(yè)網(wǎng)辦公室，筆者看到很多工作人員正在打電話與客戶溝通，其中不乏年輕的小伙子，辦公室布局的風(fēng)格看起來(lái)不像一般互聯(lián)網(wǎng)公司那么青春張揚(yáng)。
　　筆者見到了慧業(yè)網(wǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，慧業(yè)網(wǎng)在兩年前就開始醞釀打造這么一個(gè)鋁行業(yè)的B2B電商平臺(tái)，今年1月6日正式上線試運(yùn)營(yíng)，通過(guò)撮合、線下展會(huì)、招標(biāo)等業(yè)務(wù)開展，目前累計(jì)交易總額已達(dá)到1.97億元。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮的興起，慧業(yè)網(wǎng)作為切入鋁行業(yè)交易市場(chǎng)的B2B平臺(tái)而被受到很大的關(guān)注。
　　據(jù)介紹，在當(dāng)前市場(chǎng)背景下，鋁產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)產(chǎn)能全面過(guò)剩，庫(kù)存增加，鋁價(jià)持續(xù)下跌，冶煉行業(yè)虧損；企業(yè)資金短缺嚴(yán)重，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大，隨著環(huán)境友好型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。B2B平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)信息互通的優(yōu)勢(shì)，將供需信息進(jìn)行整合，有利于緩解因信息不對(duì)稱導(dǎo)致的供需矛盾。就慧業(yè)網(wǎng)而言，其通過(guò)為上游企業(yè)規(guī)范物資標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)合采購(gòu)等手段以降低采購(gòu)成本，同時(shí)為下游企業(yè)擴(kuò)寬更多的貿(mào)易渠道，找到更廣的客戶群體來(lái)為客戶做撮合買賣服務(wù)，另外通過(guò)為用戶提供專家問(wèn)答等附加服務(wù)，為企業(yè)提供整體解決方案。
　　“鋁行業(yè)需要這么一個(gè)B2B平臺(tái)來(lái)幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)”
　　“鋁行業(yè)需要這么一個(gè)B2B平臺(tái)幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)”，慧業(yè)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)孫經(jīng)理表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主體和重要基礎(chǔ)，工業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和作用更加突出和重要，現(xiàn)在工業(yè)正在面臨整體的轉(zhuǎn)型升級(jí)。鋁行業(yè)作為工業(yè)行業(yè)的重要一支，鋁材料又是經(jīng)濟(jì)發(fā)展支撐的剛性需求之一，現(xiàn)在一些高端制造業(yè)如高檔輪轂、輕量化汽車都逐漸以鋁作為主要原材料，鋁材料將在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。但是現(xiàn)在鋁行業(yè)面臨著這么大的發(fā)展問(wèn)題，鋁行業(yè)需要一個(gè)B2B電商平臺(tái)來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
　　提供免費(fèi)服務(wù)，引導(dǎo)用戶使用線上方式解決業(yè)務(wù)難題
　　筆者了解到，慧業(yè)網(wǎng)目前提供的服務(wù)都是免費(fèi)的，如網(wǎng)站注冊(cè)、采購(gòu)ERP系統(tǒng)對(duì)接、店鋪裝修和SEO整體優(yōu)化方案等等。被問(wèn)到提供這些免費(fèi)服務(wù)的具體用意時(shí)，孫經(jīng)理說(shuō)：“其實(shí)，現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)做電商面臨的問(wèn)題之一就是客戶沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)很好的使用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的習(xí)慣。隨著電商為各行各業(yè)真正帶來(lái)有目共睹的便利，很多企業(yè)知道它好，也希望通過(guò)電商來(lái)解決自己的買賣問(wèn)題，但是實(shí)際去線上操作他們又不是很熟悉，所以不想去改變，去嘗試新的線上方式?；蹣I(yè)網(wǎng)有專業(yè)的線上貿(mào)易引導(dǎo)人員，我們通過(guò)這些免費(fèi)的服務(wù)可以幫助客戶慢慢形成這種互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣，通過(guò)教客戶怎樣進(jìn)行線上運(yùn)營(yíng)，讓他們自己學(xué)會(huì)在線上開展業(yè)務(wù)，解決他們通過(guò)線下買賣的方式難以解決的問(wèn)題，以便真正讓客戶從電商平臺(tái)獲益。
　　工業(yè)B2B電商前景廣闊，電商平臺(tái)幫助完成市場(chǎng)整合
　　目前各行各業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，那么工業(yè)B2B電商的前景如何呢？孫經(jīng)理談到自己的看法。他認(rèn)為，現(xiàn)在B2C已經(jīng)針對(duì)小商品市場(chǎng)完成一定的整合，但是針對(duì)大宗商品市場(chǎng)B2B還沒(méi)有發(fā)力?，F(xiàn)在工業(yè)行業(yè)產(chǎn)能利用率過(guò)低，造成資源極大的浪費(fèi)，特別是市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，引起行業(yè)利潤(rùn)率的大幅下降；產(chǎn)能過(guò)剩造成社會(huì)資源巨大浪費(fèi)，降低了資源配置效率，阻礙產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，甚至引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，其嚴(yán)重性影響到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和穩(wěn)定大局。B2B電商與工業(yè)深度融合，使工業(yè)業(yè)呈現(xiàn)數(shù)字化、智能化、綠色化的趨勢(shì)。B2B電商平臺(tái)利用自身的優(yōu)勢(shì)能夠最大化整合資源，通過(guò)平臺(tái)聚集的行業(yè)資源整合成一個(gè)為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，取得互利共贏的效果，這是一個(gè)工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)很難把控的，但平臺(tái)可以做到。僅從這一點(diǎn)來(lái)看，工業(yè)B2B電商前景就很廣闊。