因其功能的特殊性，黃金行業(yè)的發(fā)展一直備受關(guān)注，但如何發(fā)展卻是一個(gè)有爭(zhēng)議的話題。無(wú)論是在國(guó)際上，還是在國(guó)內(nèi)，黃金企業(yè)發(fā)展之路的多元化和專業(yè)化之爭(zhēng)一直持續(xù)不斷，尤其是在黃金行業(yè)發(fā)展深陷低迷的時(shí)期。

今年以來(lái)，從世界范圍來(lái)看，東西方黃金消費(fèi)市場(chǎng)總體上呈現(xiàn)出較為積極的趨勢(shì)。據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)5月份發(fā)布的報(bào)告顯示，從全球范圍看，雖然受中東、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)國(guó)際政治形勢(shì)影響，今年一季度黃金總需求量出現(xiàn)少量下降，但歐洲和東南亞等地區(qū)的黃金需求量卻呈上升趨勢(shì)。同時(shí)，印度成為另一個(gè)“異軍突起”的黃金需求大國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度印度與我國(guó)的黃金需求量之和占到全球黃金需求總量的54%。而在此前，在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，全球央行為分散儲(chǔ)備資產(chǎn)，已經(jīng)連續(xù)四年成為黃金的凈購(gòu)方。而從供應(yīng)方面看，2015年一季度的供應(yīng)同比保持平穩(wěn)。據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，未來(lái)全球的黃金需求將在4200噸/年~4300噸/年之間，而我國(guó)的黃金需求將在900噸/年~1000噸/年之間。未來(lái)，各國(guó)央行還將是凈購(gòu)買方。

然而，在這樣“一切尚好”的全球大背景下，我國(guó)國(guó)內(nèi)黃金飾品市場(chǎng)的發(fā)展卻不甚樂(lè)觀。

據(jù)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)4月底公布的一組數(shù)據(jù)顯示，今年一季度我國(guó)的首飾用金量繼續(xù)下滑，而去年一季度這一指標(biāo)達(dá)到了30%以上的增長(zhǎng)幅度。數(shù)據(jù)還顯示，今年一季度我國(guó)黃金產(chǎn)量較去年同期繼續(xù)增長(zhǎng)14%以上，而同期我國(guó)黃金消費(fèi)量則僅增長(zhǎng)了1%多一點(diǎn)。

同組數(shù)據(jù)顯示，今年一季度全國(guó)累計(jì)生產(chǎn)黃金110.704噸，與去年同期相比，黃金產(chǎn)量增加14.205噸，增幅為14.72%。其中，黃金礦產(chǎn)金88.266噸，有色礦副產(chǎn)金22.438噸。同期內(nèi)，全國(guó)黃金消費(fèi)量326.68噸，與去年同期相比增加3.69噸，增幅為1.14%。其中,首飾制造用金226.23噸，金條及金幣用金73.37噸，工業(yè)及其他用金27.08噸。值得注意的是，去年一季度國(guó)內(nèi)黃金首飾用金232.53噸，同比增幅達(dá)到了30.2%；而今年一季度首飾制造用金降為226.23噸，同比降低了2.7%，顯示國(guó)內(nèi)黃金首飾的需求已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)。其實(shí)，有媒體統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)黃金需求的整體下滑趨勢(shì)在去年下半年已經(jīng)開始顯現(xiàn)。去年，我國(guó)首飾用金量已經(jīng)比2013年下降了6.9%;而我國(guó)黃金消費(fèi)量更是比2013年下降了24.68%。

面對(duì)這樣一個(gè)“生意慘淡”的狀態(tài)，業(yè)界人士也開始重新審視和思考整個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，以期診斷痹癥，準(zhǔn)確配方，使黃金產(chǎn)業(yè)盡快“療傷復(fù)愈”。而發(fā)展到底要傾向于“多元”還是“專業(yè)”的爭(zhēng)論再一次被擺上桌面。

黃金珠寶首飾市場(chǎng)趨向個(gè)性化

在整個(gè)黃金消費(fèi)市場(chǎng)中，黃金珠寶首飾市場(chǎng)占有頗大的比重。如何解決滿足消費(fèi)需求的問(wèn)題，準(zhǔn)確為消費(fèi)市場(chǎng)定位？這讓產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者費(fèi)盡心機(jī)，同時(shí)還需要經(jīng)營(yíng)者用更專業(yè)的理念去精心維護(hù)，周到服務(wù)。

世界黃金協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理王立新表示，未來(lái)黃金珠寶首飾市場(chǎng)將迎來(lái)“個(gè)性化”時(shí)代，所以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)和銷售一定要符合個(gè)性化的總體需求。

他認(rèn)為，金飾首飾隨著市場(chǎng)功能的不同，原有的金飾承載的投資理財(cái)、首飾消費(fèi)、時(shí)尚藝術(shù)品收藏功能將進(jìn)一步細(xì)化，使得黃金飾品市場(chǎng)的發(fā)展將逐步形成四個(gè)系列產(chǎn)品方向，即在保持傳統(tǒng)金飾特征和市場(chǎng)定位前提下提升設(shè)計(jì)和制作工藝的純金首飾；突出黃金投資功能的黃金貴金屬投資理財(cái)產(chǎn)品；突出名師設(shè)計(jì)、精品制作、名牌產(chǎn)品的藝術(shù)類收藏禮品；面對(duì)新一代消費(fèi)者的消費(fèi)傾向——時(shí)尚K金首飾。而隨著中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展逐漸呈現(xiàn)鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化、城鎮(zhèn)商業(yè)化、商業(yè)品牌化、品牌個(gè)性化四大趨勢(shì)，消費(fèi)市場(chǎng)也已經(jīng)開始進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代。因此，盡管黃金飾品市場(chǎng)有些滯后，但也不會(huì)例外。而我國(guó)首飾消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和喜好也發(fā)生了變化：“90后”、“00后”已經(jīng)成為消費(fèi)主體，城鄉(xiāng)消費(fèi)差距縮小，消費(fèi)信息網(wǎng)絡(luò)化、碎片化，消費(fèi)習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)化、移動(dòng)化。這些已經(jīng)發(fā)生深刻變化的外界因素決定從業(yè)者必須針對(duì)不同消費(fèi)群體找到個(gè)性定位，配合適當(dāng)產(chǎn)品及服務(wù)。

在金飾市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，首飾是“終極消費(fèi)”。消費(fèi)者和消費(fèi)市場(chǎng)不斷成熟和個(gè)性化。這種類“個(gè)性化”不僅僅出現(xiàn)在高端市場(chǎng)。大眾市場(chǎng)的物美價(jià)廉也并不意味著可以允許同質(zhì)化。但是，從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，金飾市場(chǎng)（包括產(chǎn)品和形象定位）同質(zhì)化現(xiàn)象仍然嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)首飾市場(chǎng)仍然缺乏經(jīng)典、獨(dú)特、原創(chuàng)、個(gè)性化的品牌。如何解決產(chǎn)品形象、定位、價(jià)格和客戶群錯(cuò)位等問(wèn)題，找到和突出產(chǎn)品個(gè)性化？這已經(jīng)成為金飾首飾市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。

如何實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化”？王立新認(rèn)為，從業(yè)者必須首先弄清誰(shuí)是消費(fèi)的主要目標(biāo)群體。

這個(gè)群體想要什么品質(zhì)風(fēng)格的飾品？這個(gè)群體是需要通過(guò)怎樣的模式（線上/線下）為其服務(wù)的？他們需不需要更個(gè)性化的定價(jià)？只有準(zhǔn)確掌握了這些，才能為其提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化”服務(wù)，必須要做到“人無(wú)我有，人有我獨(dú)，人獨(dú)我便宜，人便宜我便利”，同時(shí)要靠“重點(diǎn)突破，保持優(yōu)勢(shì)，服務(wù)為上，價(jià)格最優(yōu)，資源配套”多種手段聯(lián)合運(yùn)作，才能確保成功。

延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展實(shí)踐是寶貴資產(chǎn)

北京黃金經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心專家委員會(huì)秘書長(zhǎng)劉山恩認(rèn)為，專業(yè)化發(fā)展路徑的優(yōu)點(diǎn)是可以集中精力做深做大黃金礦業(yè)，相對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。國(guó)際黃金礦山企業(yè)多數(shù)選擇了專業(yè)化發(fā)展路徑。但是，黃金礦山專業(yè)化發(fā)展的前題是需要有足夠多的資源支撐，同時(shí)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)抗擊市場(chǎng)不確定風(fēng)險(xiǎn)的能力差。所以，多元化發(fā)展之路的探索也從未中斷過(guò)。

他表示，我國(guó)黃金礦業(yè)發(fā)展是基于國(guó)家外匯極度短缺而地質(zhì)資源不明的情況下起步的，地質(zhì)資源供給不足長(zhǎng)期困撓著我國(guó)黃金礦業(yè)的發(fā)展，因而多元化發(fā)展戰(zhàn)略一直為我國(guó)黃金企業(yè)所重視，但成功的卻寥寥。所以，黃金行業(yè)對(duì)于多元化發(fā)展之路存在數(shù)十年的偏見(jiàn)。直到招遠(yuǎn)黃金行業(yè)通過(guò)10多年的實(shí)踐創(chuàng)建了延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的成功案例，黃金產(chǎn)業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略才被日益關(guān)注和認(rèn)可。延長(zhǎng)黃金產(chǎn)業(yè)鏈的多元化發(fā)展戰(zhàn)略是新世紀(jì)黃金企業(yè)進(jìn)入全面市場(chǎng)化發(fā)展環(huán)境以后，基于“擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”而提出的。

劉山恩認(rèn)為，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略是一種關(guān)聯(lián)性多元化發(fā)展戰(zhàn)略，即以黃金礦業(yè)為基礎(chǔ)進(jìn)行橫向和縱向發(fā)展延伸，橫向從單一品種向多品種金屬生產(chǎn)發(fā)展；縱向從單一產(chǎn)業(yè)向關(guān)聯(lián)多產(chǎn)業(yè)發(fā)展。由于這種關(guān)聯(lián)多元化是以黃金礦業(yè)為基礎(chǔ)，是依靠自己優(yōu)勢(shì)向外發(fā)展，從而使多元化的實(shí)踐在相當(dāng)大程度上減少了不確定風(fēng)險(xiǎn)，提高了多元化的成功率。

延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈有多條路徑可以選擇。比如，以黃金為關(guān)聯(lián)要素，從黃金生產(chǎn)向下游加工業(yè)發(fā)展，形成縱深的黃金產(chǎn)品鏈，增加黃金附加值和企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值，從而增加企業(yè)的效益。具體到實(shí)際產(chǎn)品，就是將原料金提煉成K金和高純金，再加工成消費(fèi)產(chǎn)品、工業(yè)制品、投資產(chǎn)品，再到金飾品、金文化公益品、電子工業(yè)部件、電鍍電鑄產(chǎn)品、金條金幣、文化金收藏品，形成產(chǎn)品關(guān)聯(lián)延伸路徑；或以黃金采選業(yè)為基礎(chǔ)向上下游延伸，上至地質(zhì)勘探領(lǐng)域，下至加工領(lǐng)域、流通及會(huì)展領(lǐng)域，以及文化旅游業(yè)，形成上下游一體化的大黃金產(chǎn)業(yè)鏈，從物質(zhì)、金融、文化多個(gè)層面上提高黃金價(jià)值，形成產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)延伸路徑，從而獲得完整的產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)效益；或以黃金礦業(yè)采選冶技術(shù)為基礎(chǔ)，根據(jù)工藝相近和裝備相似的原則，向黃金以外的多種金屬開發(fā)方向發(fā)展，形成工藝關(guān)聯(lián)延伸路徑，這種產(chǎn)業(yè)鏈延伸的優(yōu)點(diǎn)是使原有的技術(shù)、裝備、人才的效能得到更大限度使用，從而可以降低產(chǎn)業(yè)鏈延伸的投入成本和風(fēng)險(xiǎn)；或以資金為紐帶，通過(guò)注入資金控股，實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域發(fā)展，或進(jìn)行兼并重組，擴(kuò)大產(chǎn)能，形成資金關(guān)聯(lián)延伸路徑。隨著市場(chǎng)的不斷開放，資源的流動(dòng)性逐步增加，資金關(guān)聯(lián)延伸成為我國(guó)黃金企業(yè)日益重要的發(fā)展模式，而十年牛市為黃金產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了充沛的資金流，使黃金資金關(guān)聯(lián)延伸模式的實(shí)施具有了更大優(yōu)勢(shì)。

延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略是招金集團(tuán)發(fā)展的重要經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)我國(guó)黃金行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。首先，產(chǎn)業(yè)鏈多元化發(fā)展戰(zhàn)略極大地推動(dòng)了我國(guó)黃金行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張。2001年，我國(guó)黃金產(chǎn)量為181.83噸。2013年，我國(guó)黃金產(chǎn)量增加到428.16噸，增長(zhǎng)了1.35倍，黃金礦業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)了7.67倍，達(dá)1056.26億元。2013年，我國(guó)黃金行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值比2001年增長(zhǎng)了16.44倍，即3495.36億元。這其中的差額主要是延長(zhǎng)黃金產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造的增加值。其次，產(chǎn)業(yè)鏈多元化發(fā)展戰(zhàn)略改變了我國(guó)黃金行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。2007年，我國(guó)黃金行業(yè)非黃金礦業(yè)工業(yè)產(chǎn)值與黃金礦業(yè)的產(chǎn)值比是1.2∶1，這意味著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了根本性變化。再次，產(chǎn)業(yè)鏈多元化發(fā)展戰(zhàn)略使我國(guó)黃金行業(yè)成為銀、銅、鉛、鋅、鉬、銻、鎢等重要多金屬生產(chǎn)供應(yīng)商。橫向的產(chǎn)業(yè)鏈延伸使我國(guó)黃金行業(yè)從單一的黃金生產(chǎn)者變?yōu)榱硕嘟饘偕a(chǎn)者。如今，多金屬生產(chǎn)在黃金行業(yè)已經(jīng)占有重要地位，甚至成為黃金企業(yè)獨(dú)立的生產(chǎn)部門。而實(shí)踐證明，多金屬生產(chǎn)不僅為企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┝酥危姨岣吡它S金企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)能力和適應(yīng)能力。2013年、2014年，金價(jià)持續(xù)下跌，絕大多數(shù)黃金企業(yè)盈利也大幅下跌，而紫金礦業(yè)卻逆流而上，盈利不降反升，其中一個(gè)重要的原因就是其“減金增銅”，即適當(dāng)控制黃金產(chǎn)量而擴(kuò)大銅產(chǎn)量，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整改善了紫金礦業(yè)的盈利點(diǎn)，從而減緩了金價(jià)下跌的沖擊。

目前，產(chǎn)業(yè)鏈多元化發(fā)展戰(zhàn)略也面臨著越來(lái)越高的提升層次，以及創(chuàng)造新水平的壓力和挑戰(zhàn)。劉山恩認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈多元化戰(zhàn)略要由規(guī)模擴(kuò)張型向效益增長(zhǎng)型升級(jí)，由戰(zhàn)術(shù)性的應(yīng)對(duì)型向戰(zhàn)略性的主動(dòng)型升級(jí)，同時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈多元化戰(zhàn)略的推進(jìn)需要有更高的發(fā)展視野，為未來(lái)的生存發(fā)展布局謀篇，使發(fā)展具有破傳統(tǒng)、跨行業(yè)的創(chuàng)新融合的重要意義。

傳統(tǒng)黃金珠寶零售的創(chuàng)新融合之路

黃金行業(yè)發(fā)展無(wú)論是選擇“多元化”還是“專業(yè)化”之路，都有一個(gè)關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的環(huán)節(jié)——黃金珠寶銷售。

“按照目前的消費(fèi)趨勢(shì)，也許不加入互聯(lián)網(wǎng)，銷售量可能就會(huì)下滑。在未來(lái)發(fā)展上，星光珠寶的實(shí)體門店將有幾個(gè)大的轉(zhuǎn)變。”星光珠寶董事長(zhǎng)周天杰表示。

他認(rèn)為，首先，傳統(tǒng)銷售門店將向“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)門店必須要在上游服務(wù)黃金珠寶品牌商，在下游服務(wù)消費(fèi)者，做成鏈接兩端的平臺(tái)，為之提供所需服務(wù)，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型門店。這樣，傳統(tǒng)銷售門店將因?yàn)槎喾N新增功能而成為產(chǎn)品展示與文化推廣的平臺(tái)、消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的平臺(tái)、售后服務(wù)平臺(tái)、檢測(cè)鑒定的質(zhì)量保證平臺(tái)、各進(jìn)駐品牌的物流配送平臺(tái)、大數(shù)據(jù)的收集和利用平臺(tái)，以及抵押借款、按揭消費(fèi)的金融平臺(tái)和線上線下、店內(nèi)店外全渠道融合的銷售平臺(tái)。

其次，傳統(tǒng)銷售門店的商品采購(gòu)和供應(yīng)鏈服務(wù)也要轉(zhuǎn)變。商品采購(gòu)中心和管理部門通過(guò)轉(zhuǎn)變，將貨源采購(gòu)、庫(kù)存管理、費(fèi)用計(jì)算、零售考核進(jìn)行重構(gòu)，由此向商品經(jīng)營(yíng)中心和利潤(rùn)中心轉(zhuǎn)變。而上下游的關(guān)系也將指導(dǎo)和影響上游的生產(chǎn)，從而推動(dòng)傳統(tǒng)黃金珠寶零售企業(yè)成為新型“互聯(lián)網(wǎng)+”黃金珠寶首飾供應(yīng)鏈服務(wù)商。

再次，重資產(chǎn)門店向輕資產(chǎn)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。新的社會(huì)消費(fèi)模式下，組建一間傳統(tǒng)銷售門店動(dòng)輒需要投資上千萬(wàn)的時(shí)代也可能將被新的投資模式所取代。因?yàn)?，在新的消費(fèi)模式和投資模式的影響下，傳統(tǒng)黃金珠寶零售也將從自有資金采購(gòu)商品逐漸變成供應(yīng)鏈服務(wù)商提供商品；而傳統(tǒng)的實(shí)物庫(kù)存也將變成云端庫(kù)存。最終，傳統(tǒng)黃金珠寶零售重資產(chǎn)模式向輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變，即上游生產(chǎn)商、中間供貨商、實(shí)體零售商將通過(guò)物流、現(xiàn)金流、信息流進(jìn)行全面融合，最終實(shí)現(xiàn)“減少資金投入、提高使用效率”的經(jīng)營(yíng)模式。而整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的融資渠道和模式也會(huì)相應(yīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，即從間接融資向直接融資轉(zhuǎn)變。直接融資的形式包括上市融資、眾籌融資（股權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌）、自金融（自貨幣、自銀行）。其中值得一提的是，在眾籌融資的模式內(nèi)還將出現(xiàn)一種新的融資模式，即產(chǎn)品眾籌。所謂的產(chǎn)品眾籌是指珠寶的投資者或收藏者將珠寶藏品投放到新的互聯(lián)網(wǎng)珠寶綜合服務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行交易并支付相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。

最后，傳統(tǒng)銷售門店將向“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變，最終將實(shí)現(xiàn)單一盈利模式向多重利潤(rùn)模式轉(zhuǎn)變，比如提供消費(fèi)金融、抵押借款獲得金融利潤(rùn)；以舊換新、舊金收售以獲得售后利潤(rùn)；線上銷售實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)；傳統(tǒng)門店銷售實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)等。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，傳統(tǒng)黃金珠寶零售業(yè)也需要開啟思路，尋找行業(yè)間的創(chuàng)新與融合新模式，實(shí)現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。

招金精煉的多元化之路

2001年，招金精煉成立。成立之初，招金精煉就為自己的發(fā)展定了主調(diào)——立足黃金、拉長(zhǎng)鏈條、走向多元、做強(qiáng)做大。目前，招金精煉已發(fā)展成為一家集金銀收購(gòu)、精煉、加工、檢測(cè)、加盟、銷售、交易及回購(gòu)等于一體的貴金屬全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)單體規(guī)模最大的黃金精煉加工商，算是堅(jiān)持多元化發(fā)展模式的代表。

回顧企業(yè)的發(fā)展歷程，山東招金金銀精煉有限公司總經(jīng)理張綿慧表示，招金精煉也經(jīng)歷了從“傳統(tǒng)精煉業(yè)務(wù)的快速膨脹發(fā)展”到“深加工業(yè)務(wù)的縱橫延伸”再到“整合貴金屬板塊資源，向國(guó)內(nèi)黃金珠寶首飾市場(chǎng)進(jìn)軍”三個(gè)階段。而在由單一向多元拓展、由傳統(tǒng)加工向產(chǎn)業(yè)鏈綜合實(shí)力提升轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也培育了許多獨(dú)具特色的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。比如，在黃金精煉領(lǐng)域、模具制造領(lǐng)域、金銀產(chǎn)品加工領(lǐng)域凸顯出來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、品牌差異化優(yōu)勢(shì)，以及在質(zhì)量、成本、風(fēng)控、文化等方面的制度優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等。特別是在行業(yè)進(jìn)入“微利時(shí)代”的今天，這些優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為公司提升貴金屬產(chǎn)業(yè)鏈綜合實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力，降低整體運(yùn)營(yíng)成本的重要支撐。

在培育發(fā)展優(yōu)勢(shì)方面，招金精煉更傾向于走專業(yè)化之路——設(shè)計(jì)研發(fā)要堅(jiān)持技術(shù)與文化要素融合，而文化要突顯民族特色；樹立品牌要堅(jiān)持差異化個(gè)性化，將企業(yè)定位為“銀行貴金屬業(yè)務(wù)專家”。同時(shí)，招金精煉在產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大中逐漸找到新的發(fā)展方向——將貴金屬產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸向下游終端延伸，做全產(chǎn)業(yè)鏈，打造國(guó)內(nèi)黃金珠寶首飾頂尖品牌。當(dāng)然，在終端環(huán)節(jié)，招金精煉有著同行無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)——招遠(yuǎn)上千年的采金史成為其厚重的品牌“背書”。深入挖掘提煉招金銀樓品牌歷史文化，明確“源于百年、至真至純”的品牌定位，傳承“中華老字號(hào)”、“中國(guó)百年金店第一家”等榮譽(yù)已經(jīng)成為招金精煉永不背棄的歷史品格。

對(duì)于招金貴金屬深加工板塊的未來(lái)發(fā)展，張綿慧認(rèn)為，要充分發(fā)揮整合效應(yīng)，加快實(shí)施“黃金+互聯(lián)網(wǎng)+金融”戰(zhàn)略，著重打造新時(shí)代的三大能力。

一是要嫁接互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新商業(yè)模式，提升貴金屬互聯(lián)網(wǎng)整合服務(wù)能力。做強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)打造“線上+線下+移動(dòng)+銀行”全渠道營(yíng)銷新模式；引入AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)，滿足消費(fèi)者虛擬產(chǎn)品試戴、三維產(chǎn)品展示等互動(dòng)體驗(yàn)新需求，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力；啟動(dòng)“e動(dòng)未來(lái)”創(chuàng)新項(xiàng)目，整合資產(chǎn)配置、運(yùn)營(yíng)管理和產(chǎn)業(yè)鏈等資源，匯聚黃金珠寶首飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道、品牌等各類資源，全力打造業(yè)內(nèi)高附加值的貴金屬深加工電商平臺(tái)；同時(shí)，整合黃金上中下游資源，打通黃金精煉加工、黃金投資與期貨交易等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，培育黃金乃至貴金屬行業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。

二是要圍繞價(jià)值提升，做精做深貴金屬精煉業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)黃金珠寶首飾業(yè)務(wù)。未來(lái)，在精煉業(yè)務(wù)領(lǐng)域，“質(zhì)”上，加快技術(shù)創(chuàng)新，重點(diǎn)推進(jìn)“高純金”規(guī)?；a(chǎn)，提升產(chǎn)能，提高精煉生產(chǎn)率和盈利能力；“量”上，加大原料金收購(gòu)力度，擴(kuò)大多元化合作范圍。在黃金加工領(lǐng)域，要在貴金屬加工總量、業(yè)務(wù)附加值及多元化合作模式等關(guān)鍵環(huán)節(jié)保持并擴(kuò)大發(fā)展優(yōu)勢(shì)。在黃金珠寶首飾產(chǎn)銷領(lǐng)域，樹立“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一貨品、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一服務(wù)”的品牌理念，加快線上線下互動(dòng)融合。

三是要以產(chǎn)融結(jié)合為方向，深化資本運(yùn)作。通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管控，構(gòu)建內(nèi)部融資池；發(fā)掘黃金的商業(yè)、工業(yè)、類金融業(yè)功能；加快推進(jìn)資產(chǎn)證券化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。

摘自：中國(guó)礦業(yè)報(bào)