近來(lái)，受國(guó)內(nèi)外錳市場(chǎng)供需失衡未減、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)手法創(chuàng)新等因素影響，錳礦價(jià)格持續(xù)探底，錳礦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
　　據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，今年1月~6月份，我國(guó)的錳礦進(jìn)口量為759.6萬(wàn)噸，較去年下半年減少72.3萬(wàn)噸;必和必拓(BHP)2015年1月南非半碳酸錳礦裝船價(jià)格是3.8美元/干公噸·度(CIF中國(guó)主港)，目前為2.8美元/干公噸·度，降幅超過(guò)1/4。估計(jì)今年上半年全球錳礦開(kāi)采量增長(zhǎng)8%左右，約3200萬(wàn)噸，全年約為6300萬(wàn)噸。價(jià)格探底擠壓了邊緣錳礦與國(guó)產(chǎn)錳礦的生存空間。
　　南非錳礦放量增長(zhǎng)
　　據(jù)有關(guān)消息，曾經(jīng)只有兩家企業(yè)開(kāi)采的南非錳礦業(yè)，這些年來(lái)已經(jīng)涌進(jìn)十二三家的投資商，其中有六七家已建成投產(chǎn)。而由于南非錳礦開(kāi)采的投資者眾多，習(xí)慣結(jié)盟壟斷的天然慣性相對(duì)較低。恰逢市場(chǎng)從相對(duì)緊缺轉(zhuǎn)向絕對(duì)過(guò)剩，因此，良好的溝通與務(wù)實(shí)的合作也就迅速成為了贏得市場(chǎng)認(rèn)可的良方。
　　中國(guó)從南非進(jìn)口的錳礦數(shù)量從2008年的213.5萬(wàn)噸攀升到2014年的581.2萬(wàn)噸，推動(dòng)南非錳礦出口量從2008年的582.6萬(wàn)噸躍升到1208.8萬(wàn)噸，幾乎同時(shí)增長(zhǎng)了1.5倍。這也激發(fā)了南非乃至非洲大陸加大開(kāi)采錳礦的熱情，錳礦產(chǎn)量一路上升。2015年，南非錳礦的出口總量將接近1500萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)未來(lái)的全球供應(yīng)量仍會(huì)增加。
　　國(guó)際錳礦供應(yīng)商爭(zhēng)份額
　　澳大利亞錳礦曾經(jīng)長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)進(jìn)口來(lái)源的主要份額，2013年首次被南非錳礦超越。2014年，澳大利亞錳礦對(duì)中國(guó)銷售上升至517萬(wàn)噸，仍比南非 581.2萬(wàn)噸少55萬(wàn)噸，相差約11%。2015年1月~4月份，澳大利亞錳礦對(duì)中國(guó)出口141.75萬(wàn)噸，同期的南非錳礦對(duì)中國(guó)銷售224.37萬(wàn)噸，差距拉大。有市場(chǎng)人士預(yù)測(cè)，到2016年，澳大利亞錳礦在中國(guó)的市場(chǎng)份額可能相當(dāng)于南非錳礦的一半。
　　南非錳礦迅猛增產(chǎn)，不僅擠壓了土耳其等邊緣錳礦的市場(chǎng)，也使得澳大利亞、巴西、加蓬等主流錳礦率先大幅降價(jià)。2014年3月、4月份都急速降價(jià)0.5 美元/干公噸·度(DMTU)，僅2月~5月份的4個(gè)月內(nèi)就已累計(jì)下降近1.3美元/干公噸·度。2014年與2015年7月前的錳礦連續(xù)降價(jià)，迅速波及所有錳礦品種的價(jià)格。澳大利亞錳礦順應(yīng)市場(chǎng)的快速降價(jià)，扳回了份額萎縮的不利局面，今年前7個(gè)月對(duì)中國(guó)的錳礦銷售量維持了2014年相近的水平。
　　價(jià)格聯(lián)盟不再?gòu)?qiáng)固
　　國(guó)際錳業(yè)協(xié)會(huì)(IMnI)最初是國(guó)際錳礦開(kāi)采企業(yè)于1975年在法國(guó)巴黎發(fā)起成立的非營(yíng)利組織，是全球錳行業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。IMnI年會(huì)在世界各地巡回舉辦，是錳行業(yè)交流的高端會(huì)。盡管2008年突然爆發(fā)的金融危機(jī)打亂了價(jià)格共進(jìn)退的長(zhǎng)期性統(tǒng)一步調(diào)，直到2013年，主要的五六家錳礦山依然延續(xù)了事實(shí)上的錳市場(chǎng)變化風(fēng)向標(biāo)作用。
　　2014年以來(lái)，各類錳礦開(kāi)采的投資主體在非洲大陸以及其它地區(qū)迅速崛起，世界的錳礦行業(yè)格局因更多參與者的加入而發(fā)生變化，定價(jià)策略無(wú)法繼續(xù)統(tǒng)一。隨著錳礦及錳產(chǎn)品供大于求的格局更加清晰，雖然也有過(guò)控量銷售、延遲發(fā)運(yùn)等調(diào)整措施，“早出礦早回款，快銷售跌價(jià)少”仍然成為這些年來(lái)應(yīng)對(duì)錳礦供需失衡市場(chǎng)環(huán)境下的主要方式。差異化價(jià)格策略無(wú)可阻擋，定制式促銷方案已成潮流。
　　貿(mào)易萎縮加劇競(jìng)爭(zhēng)
　　2013年，中國(guó)北方地區(qū)的硅錳等鐵合金生產(chǎn)在錳礦貿(mào)易商的強(qiáng)力推動(dòng)下，借鑒南方地區(qū)冶煉同行的配礦經(jīng)驗(yàn)，改變主要依賴澳大利亞錳礦的單一用礦結(jié)構(gòu)，嘗試加大使用南非、馬來(lái)西亞、科特迪瓦乃至土耳其等邊緣錳礦，調(diào)整冶煉配料比例，在合金價(jià)格不斷下行的弱勢(shì)市場(chǎng)中，效果明顯。錳礦配料多元化格局就此普遍形成，錳礦來(lái)源多元化競(jìng)爭(zhēng)也因此全面加劇。
　　在過(guò)去10年左右的時(shí)間里，錳礦供應(yīng)從平衡轉(zhuǎn)向過(guò)剩。許多礦山的一手錳礦定價(jià)依然堅(jiān)持“期現(xiàn)倒掛”的強(qiáng)硬策略，致使大量貿(mào)易商紛紛離場(chǎng)。錳礦開(kāi)采大戶原本可以通過(guò)貿(mào)易商的互相配合而結(jié)成不同時(shí)段的暫時(shí)價(jià)格同盟也隨之瓦解，錳礦開(kāi)采企業(yè)直接面對(duì)冶煉廠家等終端用戶。在用礦靈活多元的中國(guó)用戶面前，不供應(yīng)或減貨量等老舊方法不再奏效，低價(jià)格與高品質(zhì)成為了獲取錳礦訂單的關(guān)鍵。為了維系供銷客戶關(guān)系，錳礦企業(yè)還要支付相關(guān)跟蹤服務(wù)費(fèi)用。
　　交互共振鐵礦市場(chǎng)
　　錳礦供需失衡的態(tài)勢(shì)早在2007年就已顯露端倪。貿(mào)易商經(jīng)過(guò)金融危機(jī)后開(kāi)始逐漸清醒，錳礦價(jià)格從2008年接近18美元/干公噸·度的歷史頂峰開(kāi)始了漫長(zhǎng)的價(jià)值回歸過(guò)程。價(jià)格從歷史巔峰跌去80%以后，錳礦開(kāi)采量卻有增無(wú)減。錳礦與鐵礦一樣面對(duì)的最終消費(fèi)領(lǐng)域是鋼鐵，錳礦市場(chǎng)走勢(shì)與鐵礦也很相似。
　　2009年，剛被回落到價(jià)值原形的錳礦價(jià)格，開(kāi)采者與貿(mào)易商重新開(kāi)始了需求無(wú)限的投機(jī)想法，錳礦與鐵礦的市場(chǎng)價(jià)格再次回拉三四倍到歷史次高的危險(xiǎn)位置。
　　投機(jī)浪潮退去后，中國(guó)粗鋼產(chǎn)量從2012年出現(xiàn)滯漲，粗鋼表觀消費(fèi)量從2014年開(kāi)始下降，鋼材出口接近1億噸。2015年前7個(gè)月，中國(guó)和全球粗鋼產(chǎn)量均下降。錳礦與鐵礦供需失衡的態(tài)勢(shì)由此加劇，市場(chǎng)普遍期待維穩(wěn)的價(jià)格迎來(lái)再度探底壓力。
　　廢鋼時(shí)代終結(jié)夢(mèng)想
　　2014年，美國(guó)粗鋼產(chǎn)量8830萬(wàn)噸，使用廢鋼6200萬(wàn)噸，煉鋼的廢鋼比超過(guò)70%。作為發(fā)展中國(guó)家的土耳其，2014年的粗鋼產(chǎn)量3400萬(wàn)噸，消費(fèi)廢鋼2820萬(wàn)噸，廢鋼比更高達(dá)83%。中國(guó)2014年消費(fèi)廢鋼8830萬(wàn)噸，廢鋼比僅10.7%左右。然而，自新中國(guó)成立以來(lái)累積的廢鋼資源潛力已接近51億噸，中國(guó)也將在2020年前后進(jìn)入“廢鋼冶煉時(shí)代”，中國(guó)粗鋼產(chǎn)量也會(huì)進(jìn)入緩慢下行期。
　　歐洲和美、日、韓等傳統(tǒng)鋼鐵大國(guó)的粗鋼產(chǎn)量高峰時(shí)代已成過(guò)去，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量經(jīng)過(guò)5~10年的產(chǎn)量峰值平臺(tái)期后也將自然下行。即使印度或其它國(guó)家的粗鋼產(chǎn)量會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，甚至個(gè)別國(guó)家的增長(zhǎng)較快，但鑒于全球范圍內(nèi)的此消彼長(zhǎng)效應(yīng)顯著，全球粗鋼總量的增長(zhǎng)空間也比較有限。隨著中國(guó)的廢鋼資源不斷涌現(xiàn)，錳礦乃至鐵礦的需求增量不甚樂(lè)觀。
　　世界經(jīng)濟(jì)正處于恢復(fù)期，中國(guó)大規(guī)?；ㄏ拇罅看咒摰臅r(shí)代正在遠(yuǎn)去。全球工業(yè)開(kāi)始以“4.0版本”為標(biāo)志的全面創(chuàng)新升級(jí)，“中國(guó)制造2025”計(jì)劃已經(jīng)頒布實(shí)施，預(yù)示未來(lái)的鋼鐵消費(fèi)將從“量增”轉(zhuǎn)向“質(zhì)變”。包括不銹鋼等特殊鋼鐵的發(fā)展空間盡管依舊廣闊，但也面臨著以質(zhì)量提升替代數(shù)量擴(kuò)張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)抉擇。廢鋼資源的累積量不斷攀升，廢鋼冶煉時(shí)代的普及步伐日益加快，對(duì)錳礦乃至鐵礦等一手資源的需求量很難會(huì)重現(xiàn)過(guò)去10年的上漲景象。
　　市場(chǎng)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)推動(dòng)行業(yè)洗牌。錳礦下游產(chǎn)品各產(chǎn)業(yè)都在經(jīng)歷行業(yè)洗牌的艱難與痛苦，市場(chǎng)大潮已經(jīng)沖刷掉了。