近日，經(jīng)閣集團(tuán)召開(kāi)年中銷售策略調(diào)整會(huì)議，董事長(zhǎng)張國(guó)華、經(jīng)閣湖南省內(nèi)各地區(qū)經(jīng)銷商、銷售公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)經(jīng)理、控股及股份公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等100余人參加會(huì)議。各經(jīng)銷商針對(duì)面臨的問(wèn)題提出了意見(jiàn)和建議。張國(guó)華表示，要繼續(xù)加大彩色電氟的推廣力度，同時(shí)，充分發(fā)揮經(jīng)銷渠道的作用，進(jìn)一步挖掘銷售團(tuán)隊(duì)的潛力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)突圍。
　　弱市求勝，產(chǎn)品利潤(rùn)讓給渠道
　　7月15日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布第二季度國(guó)民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。該季度，第二產(chǎn)業(yè)同比增長(zhǎng)了6.3%，增速比一季度回落0.1個(gè)百分點(diǎn)。從這些數(shù)據(jù)中可看出中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下行壓力。2009年大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激帶來(lái)大量的產(chǎn)品過(guò)剩，自2012年開(kāi)始，代表工業(yè)品市場(chǎng)行情的工業(yè)生產(chǎn)者價(jià)格指數(shù)（PPI）開(kāi)始下降，至今已持續(xù)下降3年。中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前正處于一個(gè)新舊銜接的時(shí)期，但還沒(méi)有銜接到位，增速下滑明顯，未來(lái)增長(zhǎng)的空間受限，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然錯(cuò)綜復(fù)雜,全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇曲折緩慢。
　　作為鋁型材行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)閣集團(tuán)面臨新的挑戰(zhàn)。2015年的鋁型材市場(chǎng)，充滿變數(shù)。據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)查顯示，這樣的市場(chǎng)情況讓很多經(jīng)銷商謀求發(fā)展與轉(zhuǎn)型。一些低端經(jīng)銷商計(jì)劃轉(zhuǎn)營(yíng)中高端品牌，而另一些經(jīng)銷商回籠資金后轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。面對(duì)鋁型材市場(chǎng)的微增長(zhǎng)，張國(guó)華指出，經(jīng)閣要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，調(diào)整銷售政策，積極應(yīng)對(duì)風(fēng)云變化的市場(chǎng)。會(huì)上，銷售副總江永忠宣布了下半年的銷售政策。據(jù)悉，新的銷售政策扶持重心仍向電氟新品傾斜。同時(shí)，為了調(diào)動(dòng)渠道積極性，新政策在出貨價(jià)上作出了極大讓步，將產(chǎn)品的利潤(rùn)讓給渠道。
　　內(nèi)部挖潛，打造服務(wù)型團(tuán)隊(duì)
　　據(jù)悉，為適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，給客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更有價(jià)值的服務(wù)，近日，經(jīng)閣銷售對(duì)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將銷售隊(duì)伍劃分為銷售前臺(tái)及服務(wù)后臺(tái)，后臺(tái)服務(wù)前臺(tái)，構(gòu)建活力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。此次結(jié)構(gòu)調(diào)整，一方面，通過(guò)更加細(xì)致的劃分組織結(jié)構(gòu)，更有效地挖掘團(tuán)隊(duì)的能力。這是集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)近年來(lái)最大的一次整體架構(gòu)調(diào)整。
　　近年來(lái)，各鋁型材品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱。各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。如何提高服務(wù)水平，成為經(jīng)閣面對(duì)的一道難題，據(jù)湖南經(jīng)閣鋁業(yè)有限公司常務(wù)副總江永忠介紹，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)閣一直在做各種轉(zhuǎn)型的嘗試，這一次架構(gòu)調(diào)整的核心目標(biāo)，還是挖掘內(nèi)部的潛力，通過(guò)打造服務(wù)型團(tuán)隊(duì)，更快地響應(yīng)市場(chǎng)需求。
　　2014年集團(tuán)銷售數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，經(jīng)閣經(jīng)銷系統(tǒng)貢獻(xiàn)了集團(tuán)總銷售額將近30%。集團(tuán)現(xiàn)有的銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，遍及中國(guó)29個(gè)省、市，并出口日本、德國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、俄羅斯、烏克蘭以及東南亞各國(guó)。秉承“以客戶為中心”的營(yíng)銷理念，在鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，集團(tuán)不斷加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。董事長(zhǎng)張國(guó)華表示，從宏觀形式看，供需失衡、競(jìng)爭(zhēng)激烈將很可能演化為一種市場(chǎng)常態(tài)。目前經(jīng)閣前臺(tái)、后臺(tái)架構(gòu)已經(jīng)基本成型，相信全新的組織架構(gòu)會(huì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量。