“新常態(tài)”為我們常說的挑戰(zhàn)和機遇注入了全新的內(nèi)涵。自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司總經(jīng)理謝康德在年初工作會上提出：“經(jīng)濟新常態(tài)的基礎(chǔ)是企業(yè)的新常態(tài)，誰能主動分析新常態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)，制定新措施，抓住新機遇，誰才能在市場競爭中贏得主動，贏得優(yōu)勢。”面對新常態(tài)，需要主動適應(yīng)新形勢，轉(zhuǎn)變思維模式，尋求新的突破。為此，自硬公司堅持一切圍著市場轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)觀念、改機制、提質(zhì)量、強管理，走出了一條“創(chuàng)新致勝，自硬圖強”的發(fā)展之路。
　　轉(zhuǎn)觀念 主動適應(yīng)新常態(tài)
　　所謂“新常態(tài)”，其主要特征就是發(fā)展速度由高速轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚佟a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整邁上中高端。就硬質(zhì)合金產(chǎn)品市場而言，也對應(yīng)的存在著兩個機會：一是盡管發(fā)展速度放緩，但市場依然是增長；二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級加快，意味著機遇和挑戰(zhàn)將被注入全新的內(nèi)涵，但也是一個長期的過程，不是一蹴即變。因此，總經(jīng)理謝康德時常強調(diào)：“市場形勢總是處在變化之中，即便弱勢市場也會出現(xiàn)機會，關(guān)鍵是能否做到準確研判、有效捕捉。”
　　面對外部形勢的變化和行業(yè)的重新洗牌，這是“比信心、比耐力、比熬功”的關(guān)鍵時候，更是我們積極轉(zhuǎn)變觀念、主動變革的關(guān)鍵階段。因此，搶抓市場機遇放在了自硬公司所有工作的重中之重。公司提出：“穩(wěn)增長可以理解為穩(wěn)定增長，也可以理解為穩(wěn)住了才能增長。沒有一定的規(guī)模，不要妄談結(jié)構(gòu)調(diào)整；沒有一定的規(guī)模，就無法提高公司的抗風(fēng)險能力和盈利能力。”
　　變機制 市場拓展新活力
　　認識到位，還需要行動跟上。只有在內(nèi)部機制上與市場經(jīng)濟相適應(yīng)，才能促進企業(yè)活力的增強，才能主動適應(yīng)市場的新變化。
　　一是公司實施營銷增量專項考核激勵政策，在新市場新客戶的開發(fā)、市場新機會的尋找、老客戶維護和銷售新增量的爭取方面，加大考核激勵力度。同時，建立營銷人員優(yōu)勝劣汰機制，真正讓激勵與壓力雙到位，真正建立“干實事、重業(yè)績”的企業(yè)文化。今年上半年，自硬公司產(chǎn)品銷量完成年度目標(biāo)的50.8%，同比增長5%，同時，公司的采掘工具、噴焊粉、細鎢絲、鎢鉬異型制品等18個重點產(chǎn)品銷量同比增長13%，快于整體增長速度。
　　二是優(yōu)化生產(chǎn)組織，公司生產(chǎn)系統(tǒng)主動對接市場，采取常規(guī)原料備庫、優(yōu)化流程、改造設(shè)備提高生產(chǎn)效率等方式，公司主要產(chǎn)品的生產(chǎn)周期同比縮短3~4天。市場反應(yīng)速度明顯增強，滿足了客戶及時交貨的需求。
　　三是著力提高效率深化內(nèi)部改革?？偨?jīng)理謝康德在年初職代會上指出：“改革難免帶來‘陣痛’，既挑戰(zhàn)改革者的智慧，更考驗改革者的決心和勇氣，國有企業(yè)的弊端嚴重制約公司的發(fā)展。”全面推進了機構(gòu)精簡，將原13個管理部門撤并為10個，管理中心進一步下移，使之與產(chǎn)銷研一體的運行模式更加匹配；積極探索中層管理人員任期責(zé)任制，真正建立起“能者上庸者下”考評體系和機制；加強用工制度改革，真正形成員工能進能出的用工機制，進一步降低非生產(chǎn)性人員的比例。上半年，自硬公司全員實物勞動生產(chǎn)率同比提高7%以上。
　　提質(zhì)量 贏得市場主動權(quán)
　　質(zhì)量是企業(yè)的生命。不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)才能長盛不衰、永葆生機與活力?？偨?jīng)理謝康德多次強調(diào)：“要持之以恒地抓好產(chǎn)品質(zhì)量改進工作，以用戶滿意和認可為服務(wù)宗旨，跟上用戶需求的變化。”盡管自硬公司的“長城”商標(biāo)曾獲得“中國馳名商標(biāo)”、長城牌硬質(zhì)合金榮膺“中國名牌產(chǎn)品”，但來自市場的榮譽沒有終身制。對此，常年奔波在市場一線的業(yè)務(wù)員深有感觸：“如果產(chǎn)品口碑不好，別說要客戶購買，就連試用樣品都不答應(yīng)。”“產(chǎn)品不能不滿足客戶要求，客戶可以有脾氣，我們?nèi)辈荒苡邪朦c泄氣。”
　　以前，自硬板倉分公司的采掘工具質(zhì)量波動較大，老客戶逐漸流失。今年以來，板倉分公司采取新的方式，由業(yè)務(wù)員和技術(shù)員組成工作小組，對公司提出質(zhì)量問題的客戶進行挨家挨戶走訪，直接到工地現(xiàn)場跟操作機手交流造成質(zhì)量問題的原因，然后從產(chǎn)品材質(zhì)、生產(chǎn)工藝上不斷改進，問題得到了解決。上半年，采掘工具銷售收入同比增長554%。
　　公司礦用合金分廠新研制了一種復(fù)合銑刨齒，國外客戶反映有焊接裂紋的質(zhì)量問題。于是，礦用分廠的技術(shù)人員就和客戶一起到生產(chǎn)現(xiàn)場，查找原因、解決問題，最終也建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，獲得了新的訂單。
　　“答案永遠在現(xiàn)場。”事實也證明，唯有穩(wěn)定提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能站穩(wěn)市場；唯有“硬”產(chǎn)品，才能撬開市場的門。今年以來，在每個專業(yè)產(chǎn)品均開展質(zhì)量對標(biāo)，從前端原料到后端合金進行系統(tǒng)質(zhì)量提升，上半年硬質(zhì)合金一次合格率比目標(biāo)高出1.27個百分點，獲得了客戶的好評。
　　強管理 夯實競爭新基礎(chǔ)
　　價格競爭，始終是市場競爭的重要手段。再好的產(chǎn)品，如果沒有性價比優(yōu)勢，也無法占領(lǐng)市場。年初，受行業(yè)產(chǎn)能過剩、全球石油降價等因素的影響，部分重點產(chǎn)品的客戶提出了強烈的降價要求，在招標(biāo)中也因價格偏高而失利。這說明，在經(jīng)濟快速增長時期，成本高低對企業(yè)來說，是賺多賺少的問題；而在經(jīng)濟增速下行階段，成本因素對我們而言則是關(guān)系到生死存亡的問題。市場在倒逼我們，越是在外部經(jīng)濟環(huán)境不利的情況下，越要立足自身想辦法，向管理要效率，向管理要效益。
　　為此，自硬公司上半年一項重要工作就是“堵住出血點”，特別是針對部分虧損的經(jīng)營主體，在市場拓展、人員優(yōu)化、成本控制等方面進行深入分析并提出針對性措施，通過半年努力，解決了經(jīng)營性虧損的問題。
　　其次是切實加強財務(wù)、生產(chǎn)消耗等基礎(chǔ)管理工作，結(jié)合中國五礦集團公司“高端、綠色、創(chuàng)新”發(fā)展的要求，實施生產(chǎn)水自循環(huán)系統(tǒng)改造、布局氬氣站、建立獨立小型的壓空站……上半年能源費用同比節(jié)約70萬元。進一步對標(biāo)主材料消耗，主材消耗節(jié)約近300萬元。把節(jié)約落實在精打細算的管理中，各種可控費用同比下降6%。這既是“四風(fēng)”建設(shè)的要求，更是公司打造成本優(yōu)勢的內(nèi)在需要。這也說明，只要我們以“想做、敢做、真做”的思維和態(tài)度，就能把管理優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。