近年來(lái)，在國(guó)家政策刺激和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的作用下，中國(guó)光伏市場(chǎng)逐漸走出2012年歐美光伏“雙反”的影響，迎來(lái)了光伏產(chǎn)業(yè)重新崛起。而中國(guó)光伏市場(chǎng)的成長(zhǎng)，也吸引一批國(guó)外優(yōu)秀的光伏企業(yè)的注目。
　　First Solar是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外光伏企業(yè)之一，其堅(jiān)持研究開(kāi)發(fā)的碲化鎘薄膜技術(shù)一直是傳統(tǒng)晶硅技術(shù)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。近日，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者專訪了First Solar中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張少為，這位在電力領(lǐng)域工作二十余年的電力工作者對(duì)中國(guó)光伏市場(chǎng)有著自己的觀察和理解。同時(shí)，他也介紹了First Solar在中國(guó)市場(chǎng)上下一步的戰(zhàn)略布局。
　　改革與政策支持
　　《21世紀(jì)》：First Solar很早就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如何看待國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)近年來(lái)的發(fā)展及未來(lái)趨勢(shì)？
　　張少為：一直以來(lái)，中國(guó)光伏市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常迅猛，近年來(lái)尤為突出，今年光伏新增建設(shè)規(guī)模便預(yù)計(jì)高達(dá)17.8GW。中國(guó)在國(guó)家和地方政策兩個(gè)層面對(duì)太陽(yáng)能的投入正不斷加強(qiáng)。“十三五”計(jì)劃中，政策扶持包括太陽(yáng)能光伏在內(nèi)的清潔發(fā)電能源的發(fā)展。中國(guó)在光伏能源行業(yè)的地位已經(jīng)不再僅僅是一個(gè)生產(chǎn)者，現(xiàn)在的中國(guó)已經(jīng)成為世界最大的太陽(yáng)能消費(fèi)市場(chǎng)。
　　成本和業(yè)績(jī)是促使太陽(yáng)能繼續(xù)深入成為能源結(jié)構(gòu)重要組成部分的兩個(gè)關(guān)鍵因素。正在發(fā)展的中國(guó)太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)將依賴于以下幾個(gè)方面：1、與其他能源相比，太陽(yáng)能將會(huì)有成本競(jìng)爭(zhēng)力。2.從投資者和電網(wǎng)管理的角度來(lái)看，太陽(yáng)能項(xiàng)目的業(yè)績(jī)符合利益相關(guān)者的期待。
　　《21世紀(jì)》：如何評(píng)價(jià)中國(guó)電價(jià)政策對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響？
　　張少為：過(guò)去十年里，政府補(bǔ)貼在降低光伏行業(yè)成本、支持行業(yè)成長(zhǎng)中起到重要的作用。隨著國(guó)內(nèi)需求的擴(kuò)大并維持穩(wěn)定，非補(bǔ)貼式的支持將自然而然成為未來(lái)的支持方向。能源的平準(zhǔn)化成本（LCOE）將成為影響開(kāi)發(fā)者選擇技術(shù)的根本因素，因此資本成本、可融資性以及能源產(chǎn)出都將成為決定技術(shù)選擇的因素。擁有大規(guī)模生產(chǎn)力和用戶基群的全球性生產(chǎn)者已經(jīng)向開(kāi)發(fā)者證明了他們能提供更優(yōu)的能源平準(zhǔn)化成本。
　　大型光伏電站首先考慮的是投資回報(bào)率，分布式電站，錢來(lái)自民間，同樣也考慮投資回報(bào)率。投資回報(bào)率很重要一點(diǎn)就是電價(jià)，一度電能賣多錢，投資多久回本。
　　《21世紀(jì)》：如何看待中國(guó)正在推進(jìn)的電力體制改革對(duì)光伏企業(yè)的影響？
　　張少為：中國(guó)電力發(fā)展史，1995年第一部電力法頒布，到2002年電改實(shí)現(xiàn)廠網(wǎng)分開(kāi)。目前發(fā)布了電力改革 9號(hào)文，特別關(guān)注輸配電和電力交易兩塊，新一輪電改的方向?qū)δ壳暗姆植脊夥?，甚至包括相?yīng)的大型發(fā)電站都是有促進(jìn)作用的。
　　中國(guó)大部分的負(fù)荷集中在東部及南部沿海地帶，大部分資源在西北及西南地帶。如果有分布電源發(fā)電，對(duì)于遠(yuǎn)方輸送的壓力就會(huì)減少，同時(shí)也方便地區(qū)平衡。
　　在配電市場(chǎng)和分布市場(chǎng)里面會(huì)有各種發(fā)電方式以組合形式出現(xiàn)，同時(shí)政策也會(huì)促進(jìn)各種組合出現(xiàn)。我們關(guān)注電力改革發(fā)展，國(guó)內(nèi)的發(fā)展也是比較好的趨勢(shì)。
　　如何應(yīng)對(duì)融資難題
　　《21世紀(jì)》：對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，金融環(huán)境也是影響其發(fā)展的主要因素。目前國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)存在一定的融資難題，F(xiàn)irst Solar在融資方面有何經(jīng)驗(yàn)？
　　張少為：對(duì)光伏項(xiàng)目的發(fā)展來(lái)說(shuō)，融資一直是一個(gè)重點(diǎn)考慮因素。Firsr Solar在這方面擁有類似的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。我們最近在加州完成的550MW Topaz項(xiàng)目以超過(guò)10億美元的價(jià)值（包括投資級(jí)別債券）賣給了沃倫·巴菲特?fù)碛械腗idAmerican股權(quán)公司。通過(guò)和世界各地的其他銀行以及當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際的股權(quán)投資人合作，我們對(duì)各類小型的項(xiàng)目進(jìn)行融資，如政府背景的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼以及礦業(yè)公司的購(gòu)電合約等。而這些投資人中也有許多活躍在中國(guó)。
　　在中國(guó)市場(chǎng)，融資是項(xiàng)目數(shù)量快速增長(zhǎng)的重要因素，中國(guó)今年預(yù)計(jì)建設(shè)規(guī)模將達(dá)到18GW。我們認(rèn)為中國(guó)的投資人與國(guó)際市場(chǎng)的慣例相同，都看重項(xiàng)目的長(zhǎng)期表現(xiàn)，高水平的科技以及產(chǎn)品的銀行擔(dān)保。
　　融資成本結(jié)構(gòu)中，有一部分是固定成本，這是銀行等財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的固定費(fèi)用。還有一塊是議價(jià)費(fèi)用，這要看財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的評(píng)估。市場(chǎng)對(duì)一個(gè)公司投融資的信任感也基于其財(cái)務(wù)情況。如果公司持續(xù)多年的盈利，有很大的凈現(xiàn)金在手上，這樣風(fēng)險(xiǎn)就小些。第三方的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)irst Solar在全球光伏公司中，現(xiàn)金凈值是最高的。作為一家專業(yè)光伏發(fā)電公司，財(cái)務(wù)狀況、盈利能力很重要，此外，還要保證電站質(zhì)量，戰(zhàn)略布局正確。
　　《21世紀(jì)》：First Solar在全球市場(chǎng)上有哪些成功案例，怎樣將全球市場(chǎng)上的一些成功經(jīng)驗(yàn)推廣到國(guó)內(nèi)？
　　張少為：First Solar致力于開(kāi)發(fā)先進(jìn)能源解決方案以滿足全球市場(chǎng)當(dāng)下能源需求，并將太陽(yáng)能集成到全球能源組合中。First Solar負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、施工并運(yùn)營(yíng)多個(gè)世界上規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的光伏電站，如位于美國(guó)加州的550MW Desert Sunlight太陽(yáng)能電站，可為加州16萬(wàn)戶普通家庭供電，由First Solar設(shè)計(jì)并建造。
　　今年早些時(shí)候，蘋果公司與First Solar達(dá)成合作協(xié)議，由First Solar為蘋果在美國(guó)Cupertino的總部、數(shù)據(jù)中心以及加州地區(qū)部分零售運(yùn)營(yíng)點(diǎn)提供具有成本競(jìng)爭(zhēng)力的光伏供電。
　　全球情況不一定和中國(guó)情況一樣，中國(guó)市場(chǎng)在需求方面，地區(qū)差異、大小項(xiàng)目的差異也存在。對(duì)于我們而言，很重要的一點(diǎn)是推廣和宣傳我們的技術(shù)。
　　客戶是明智的，他們清楚想要什么。First Solar在前期的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)電站的投資熱情還是很高的。他們對(duì)發(fā)電有關(guān)的參數(shù)、轉(zhuǎn)換效率、耐久性、衰減情況、維護(hù)都希望了解，并期待電站能夠持續(xù)運(yùn)行，能夠盈利，這是最核心的。在中國(guó)市場(chǎng)上，大型國(guó)企、民企、外資企業(yè)都是我們的潛在客戶。合作伙伴選擇上，F(xiàn)irst Solar希望他們能很認(rèn)真做光伏、做電站，另外能力也重要，我們希望找到既有愿望又有能力的合作伙伴。