中鋁山東工程技術(shù)有限公司恒成機(jī)械制造廠（以下簡稱恒成廠）在整個(gè)機(jī)械裝備制造業(yè)市場持續(xù)惡化的環(huán)境下，歷經(jīng)了一年的摸爬滾打、超常奮斗，銷售收入逆勢上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)環(huán)比翻番，1-9月份，完成銷售額1.8億元，創(chuàng)出歷史最好水平。
        如此殘酷的市場競爭下，他們是如何做到的呢？帶著疑問，筆者專程采訪了該廠廠長張文博。
一進(jìn)門，就看到張廠長正在與機(jī)加工事業(yè)部主任祝永華討論價(jià)值化分配的事宜。從他們的談話間，不難聽出，該廠在價(jià)值化考核上獎(jiǎng)罰分明，容不得半點(diǎn)馬虎。他們認(rèn)為，能為企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值的員工必須獎(jiǎng)勵(lì)，因質(zhì)量等問題導(dǎo)致嚴(yán)重后果的要加重處罰，而對于“一條溝絆倒兩回”或?qū)掖纬霈F(xiàn)同樣錯(cuò)誤的，怎樣處罰都不為過。
       張廠長直言不諱地說：“為確保每一件出廠產(chǎn)品合格，恒成廠多次召開產(chǎn)品質(zhì)量提升會。10個(gè)單位輪流發(fā)言，預(yù)測、檢討產(chǎn)品中可能出現(xiàn)的問題和已經(jīng)出現(xiàn)的問題，分析產(chǎn)生的原因。”
“嚴(yán)”字當(dāng)頭，從自身找差距，是該企業(yè)與市場接軌的第一步。對于“如何將質(zhì)量是企業(yè)的生命根深人心”、“怎樣才能跑贏市場”，領(lǐng)導(dǎo)層做足了功課。他們建立了一套完整的考核制度體系，從“抓轉(zhuǎn)變”入手，加強(qiáng)執(zhí)行力的養(yǎng)成，讓員工明白“裝備的配置不足以救自己”、“只有思維改變才能生存”、“不改變就會導(dǎo)致死亡”。正確的引導(dǎo)，使員工逐漸轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變行為習(xí)慣。
       在7月份召開的上半年工作會上，張文博了總結(jié)一年的艱辛與不易。一年前，恒成廠可以用“艱難”兩個(gè)字概括。那時(shí)，企業(yè)舉步維艱，干部員工不得不樹立起強(qiáng)烈的市場意識，徹底打破依賴思想，清除痼疾、頑疾，扭轉(zhuǎn)長期以來的被動局面。生存的欲望使他們痛下決心，并從心底吶喊：“再也不能這樣活！”之后，領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別帶隊(duì)，先后南下北上，去國內(nèi)頂尖企業(yè)、同類民營企業(yè)取經(jīng)，學(xué)習(xí)別人的管理經(jīng)驗(yàn)，對標(biāo)主要指標(biāo)、工藝流程。遇到意見有分歧的時(shí)候，考察組就會連夜召開現(xiàn)場會議，反復(fù)討論、相互啟發(fā)，直到達(dá)成共識。
張文博介紹說，該廠將工作的標(biāo)準(zhǔn)交給市場，工作到不到位，就看有沒有跑贏市場，落后于市場，只能被淘汰。有了方向和目標(biāo)，該廠下大力氣從“人”和     “分配”兩方面抓成本、質(zhì)量、工期。首先干部要以身作則，樹正氣，杜絕推諉扯皮現(xiàn)象；其次，給員工交實(shí)底，公平、公正、公開地考核。各科室和事業(yè)部反復(fù)測算、調(diào)整、征求意見，形成價(jià)值化考核方案。營銷人員按業(yè)績提成，分開檔次、拉開差距，不設(shè)上限，業(yè)績內(nèi)部公開，公平競爭，每月最大分配差距可以拉開10倍。通過招聘、競聘等形式，將原來7人的研發(fā)隊(duì)伍擴(kuò)大到25人。年薪加提成的考核辦法，讓研發(fā)人員自覺自愿地不分白天黑夜，伏案制圖。強(qiáng)大的研發(fā)戰(zhàn)斗力，給企業(yè)發(fā)展帶來的支撐作用越來越明顯。熱加工及鉚焊事業(yè)部按噸計(jì)酬，機(jī)加工事業(yè)部按臺時(shí)拿錢。看到活就像看到錢，員工們不僅關(guān)心自己每月的噸位量、臺時(shí)，同時(shí)還關(guān)注營銷的攬活情況、計(jì)劃的在手任務(wù)量等。整個(gè)企業(yè)上下形成了一個(gè)利益共同體。
       人心思變，人心思干。嚴(yán)格的考核制度，充分調(diào)動了員工的積極性。冷加工事業(yè)部主任祝永華說：“我們的機(jī)床工主動提前1小時(shí)開機(jī)，拖后1小時(shí)關(guān)機(jī)，沒有節(jié)假日，關(guān)鍵機(jī)床的操作工一個(gè)月平均休息時(shí)間不到1天……”
       在制作 3600噸液壓頂升裝置時(shí)，由于該頂升裝置由英國多門朗公司設(shè)計(jì)，是目前亞洲第一、世界少有的起重設(shè)備，制作難度非常大。在7個(gè)多月的備件加工中，項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)人員、鉚焊、數(shù)控機(jī)床等人員沒有睡過一個(gè)囫圇覺。一次為了一個(gè)工藝技術(shù)難題，崗位人員在下了白班后，先后在晚上8點(diǎn)、12點(diǎn)、凌晨3點(diǎn)，召開3次分析討論會，商討解決不同工序的細(xì)節(jié)問題，最終達(dá)到客戶滿意。
       成績的取得來之不易?？焖俚霓D(zhuǎn)變中，雖然還有能力的不適應(yīng)，雖然還存在這樣那樣的問題。但是一年的時(shí)間，是領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變的過程，是業(yè)績點(diǎn)滴積累的過程，在這個(gè)過程中，讓人看到的是希望。
        在承攬山東某公司大型窯機(jī)配套設(shè)備過程中，3家國內(nèi)知名裝備制造業(yè)對手同時(shí)參與競爭。在實(shí)力雄厚的民企面前，恒成廠認(rèn)真修訂投標(biāo)書，反復(fù)與業(yè)主溝通，最終憑借人員、技術(shù)、裝備、價(jià)格的優(yōu)勢一舉拿下該項(xiàng)目。之后，該企業(yè)再次招標(biāo)同類設(shè)備制造，無論從成本、質(zhì)量、工期，用戶都提出了苛刻到極致的要求。按照以往的思維，營銷人員是說什么也不敢接這個(gè)活，因?yàn)檫^去從未這樣干過。張文博召集營銷、技術(shù)、生產(chǎn)等人員在投標(biāo)前開會。他直接問大家：“我們今年是不是要干到2個(gè)億？”大家異口同聲地說：“是”。“那么我們還有更好的活嗎？”一句話，把大家的思路打開。要生存，就要多攬活，不管有什么困難，接多少、干多少。這單在以往看來“怎么算都干不出來”的活，打破常規(guī)周密安排，合理借勢借力，以核心技術(shù)嚴(yán)格控制成本、質(zhì)量，工作效率成倍增長，鋼板采購?fù)ㄟ^招標(biāo)比價(jià)大幅降低費(fèi)用。
        開闊的思路讓員工們敢于去向過去不敢想的事，敢于去干過去不敢干的事。據(jù)悉，在承攬的任務(wù)量中，90%的產(chǎn)品或工期要求都是過去曾未干過的。
時(shí)下，中鋁公司正掀起“奮戰(zhàn)100天，為完成全年生產(chǎn)任務(wù)而奮斗”熱潮，山東鋁也適時(shí)開展“奮戰(zhàn)100天，奮力跑贏市場”行動。在談及下一步工作思路時(shí)，張廠長謙虛地說：“如果說，這一年恒成廠還算是干出了一點(diǎn)成績的話，此時(shí)，我們已經(jīng)全部清零了，全部重新開始，從頭再來”。
     面對從未挑戰(zhàn)過的全年銷售收入目標(biāo)，恒成廠壓力巨大。他們著重抓“攬活、用人、分配”三個(gè)方面工作。繼續(xù)加大任務(wù)量的承攬，對營銷部門采取專門、獨(dú)立的激勵(lì)辦法，再難也要努力，再苦也不放松。精準(zhǔn)研判市場，是決勝的關(guān)鍵，價(jià)格的預(yù)估上要敢于跳出固有思維定式，分析掌握相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大膽做出決策。成本方面要深挖潛力，效率就等于效益，要進(jìn)一步調(diào)動員工積極性，提高勞動效率。保證現(xiàn)金流的安全，加大應(yīng)收賬款的催收，做好在手的幾個(gè)大的生產(chǎn)項(xiàng)目的收尾工作。進(jìn)一步完善價(jià)值化分配，分部門細(xì)化到每道工序，讓誠實(shí)勞動的員工利益不受侵害。
       恒成廠正在不斷的轉(zhuǎn)變中，迎接市場的考驗(yàn)。 （李軍）