金秋九月，碩果累累。面對(duì)鋁價(jià)持續(xù)低迷的市場窘境，中國鋁業(yè)貴州分公司電解鋁廠鑄造事業(yè)部努力創(chuàng)新銷售模式，開拓新的營銷渠道；加大新產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，搶抓市場機(jī)遇逆勢(shì)突圍，贏得了寶貴的市場份額。9月份，合金產(chǎn)品產(chǎn)量完成14512噸，銷量完成16063噸，單月銷量再創(chuàng)新高，為全年任務(wù)目標(biāo)的完成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　面對(duì)激烈的市場競爭環(huán)境，貴鋁鑄造事業(yè)部的這份成績單來之不易。為第一時(shí)間搶占市場，爭取更多的訂單，找到新的盈利增長點(diǎn)，事業(yè)部迅速貫徹8月7日貴州分公司召開的“挖掘潛力，提升經(jīng)營能力”鋁合金產(chǎn)品重要客戶戰(zhàn)略研討會(huì)的精神，積極調(diào)整營銷策略，提出了“加快產(chǎn)品升級(jí)步伐，向高端產(chǎn)品市場要效益”，主動(dòng)出擊。以“強(qiáng)化質(zhì)量改進(jìn)，助力轉(zhuǎn)型升級(jí)”質(zhì)量月活動(dòng)為契機(jī)，本著“實(shí)施品牌戰(zhàn)略  打造貴鋁品牌”的原則，派出了車間主任、銷售人員與生產(chǎn)、質(zhì)量部門聯(lián)合共同走訪經(jīng)銷商、大客戶及下游客戶，此次走訪涵蓋浙江、廣東、西南片區(qū)等區(qū)域，對(duì)市場定位、品質(zhì)定位和品種定位，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，對(duì)未來客戶進(jìn)行梳理，拓展銷售渠道。同時(shí)，該事業(yè)部統(tǒng)籌產(chǎn)銷計(jì)劃，定期組織召開物料平衡會(huì)及供銷分析會(huì)，合理地制定排產(chǎn)計(jì)劃以及采購計(jì)劃，明確“以銷定產(chǎn)，以效定銷”的銷售原則。

　　為了完成分公司下達(dá)的15000噸月生產(chǎn)任務(wù)，事業(yè)部堅(jiān)持“一滿二降低”工作思路，立足于以保訂單保生產(chǎn)，以提高產(chǎn)品一次成品率和單位產(chǎn)量為目標(biāo)，要求廠房主任、工段長和車間技術(shù)管理人員24小時(shí)跟班倒班，以保證原鋁的合理調(diào)配，以及設(shè)備故障的跟蹤處理；為爭奪市場話語權(quán)，開發(fā)更為高端的新合金產(chǎn)品，保證產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量，事業(yè)部對(duì)合金扁錠生產(chǎn)線過濾系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造，引進(jìn)了目前過濾領(lǐng)域最前沿的深床過濾技術(shù)。事業(yè)部狠抓內(nèi)部基礎(chǔ)管理，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本，通過技術(shù)攻關(guān)改造和挖潛增效等，走出了一條新型燃油替代天然氣實(shí)現(xiàn)燃燒系統(tǒng)改造的降本增效之路，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本降低 10.52元/噸。

　　為爭取更為廣闊的市場空間，貴鋁鑄造事業(yè)部不斷致力于“技術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”，以精細(xì)化生產(chǎn)開拓市場。技術(shù)攻關(guān)小組充分發(fā)揮設(shè)備和工藝優(yōu)勢(shì)，加大技術(shù)攻關(guān)力度，克服生產(chǎn)瓶頸，研判市場，為客戶“量身”開發(fā)試制“以鋁節(jié)銅”的8系電工用稀土高鐵鋁合金線桿；緊盯市場需求，引進(jìn)了90毫米和120毫米的結(jié)晶平臺(tái)，研發(fā)試制90毫米、120毫米小規(guī)格合金圓棒，拓展了民用型材市場。

　　銷售市場的開拓、設(shè)備能力的提升、工藝技術(shù)的改進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，為多品種產(chǎn)品產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)新突破提供了源源不斷地新動(dòng)力。目前，事業(yè)部正乘著大干100天勞動(dòng)競賽熱潮的東風(fēng)，以高明的營銷策略為龍頭，將創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作為本質(zhì)脫困、轉(zhuǎn)型升級(jí)的新引擎，再啟新征程。（蔡冬梅）