前不久，中鋁貴州分公司電解鋁廠鑄造事業(yè)部成功下線直徑90毫米和120毫米鋁合金棒，至此，該公司鑄造事業(yè)部已可生產(chǎn)規(guī)格為直徑90毫米至380毫米近20種不同規(guī)格、不同牌號(hào)的合金棒產(chǎn)品，在中鋁同類企業(yè)中保持領(lǐng)先地位。之前，鑄造事業(yè)部開發(fā)試制的8系電工用稀土高鐵鋁合金線桿也成功下線。這些新產(chǎn)品的順利開發(fā)和實(shí)現(xiàn)銷售，為該公司加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推進(jìn)電解鋁合金化、找到新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)開辟了又一“新天地”。
　　改變營(yíng)銷策略  迎合市場(chǎng)需求
　　為找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，中鋁貴州分公司鑄造事業(yè)部改變營(yíng)銷策略，提出了“加快產(chǎn)品升級(jí)的步伐，向高端產(chǎn)品市場(chǎng)要效益”的發(fā)展方向和“技術(shù)創(chuàng)新、銷售服務(wù)”的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，主動(dòng)出擊，根據(jù)客戶需求努力開發(fā)新產(chǎn)品。8月7日，貴州分公司還召開“挖掘潛力，提升經(jīng)營(yíng)能力”鋁合金產(chǎn)品重要客戶戰(zhàn)略研討會(huì)，了解到下游客戶需求，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)與客戶的合作。
　　通過主動(dòng)跑市場(chǎng)，鑄造事業(yè)部了解到小規(guī)格合金棒市場(chǎng)需求較大，在本地就有多家企業(yè)使用，有一定盈利空間，便迅速引進(jìn)了90毫米和120毫米的結(jié)晶平臺(tái)，成立了專門的合金棒試生產(chǎn)攻關(guān)小組。經(jīng)過半個(gè)多月的精心準(zhǔn)備，事業(yè)部連續(xù)試制成功了直徑90毫米和120毫米鋁合金棒兩種新產(chǎn)品，一次成品率達(dá)到98%以上。
　　如今，電纜業(yè)出現(xiàn)“以鋁節(jié)銅”趨勢(shì)。其中，8系電工用稀土高鐵鋁合金線桿在普通合金線桿的基礎(chǔ)上，通過適量添加稀土元素增強(qiáng)鋁合金的耐腐蝕性能，具有較高的抗拉強(qiáng)度和延伸率、柔韌性，被廣泛運(yùn)用于電纜行業(yè)，具有廣闊的市場(chǎng)前景。該公司鑄造事業(yè)部為此成立技術(shù)攻關(guān)小組，加大技術(shù)攻關(guān)力度，為客戶“量身”開發(fā)試制8系電工用稀土高鐵鋁合金線桿。該產(chǎn)品經(jīng)發(fā)往下游廠家試用，反饋優(yōu)良，成功爭(zhēng)取到近百噸的首批訂單，標(biāo)志著該事業(yè)部以“技術(shù)創(chuàng)新、銷售服務(wù)”開辟新市場(chǎng)的營(yíng)銷策略喜獲成功。
　　提升質(zhì)量  打贏市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)
　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的鋁合金產(chǎn)品市場(chǎng)，在不斷加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)的同時(shí)，我們?nèi)绾伪ＷC自己不會(huì)“落馬”，能穩(wěn)穩(wěn)地在市場(chǎng)上立住“腳跟”？中鋁貴州分公司鑄造事業(yè)部給出的答案是：“提升質(zhì)量，樹立品牌”。
　　市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是質(zhì)量和品牌的競(jìng)爭(zhēng)。為生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品，盡快打開銷路，該公司鑄造事業(yè)部通過努力提高“一次成品率”，實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量追溯原則，強(qiáng)化“服務(wù)銷售、質(zhì)量銷售”的理念，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量提升工作，從添加劑的使用、化學(xué)成分的配比、熔體凈化控制、熔鑄工藝控制入手嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在生產(chǎn)中，鑄造事業(yè)部加強(qiáng)合金元素含量的精確控制，嚴(yán)格配比，確保產(chǎn)品的后續(xù)加工質(zhì)量和性能；做好鋁熔體在線精煉除氣除渣，減少內(nèi)部渣質(zhì)及氫氣含量；適量調(diào)整鑄造溫度和冷卻強(qiáng)度，避免出現(xiàn)中心裂紋和內(nèi)部疏松等現(xiàn)象。通過嚴(yán)格執(zhí)行一系列精細(xì)化操作，確保了產(chǎn)品尺寸、力學(xué)性能、導(dǎo)電性能及表面質(zhì)量達(dá)到客戶要求。截至目前，8系電工用稀土高鐵鋁合金線桿等新產(chǎn)品沒有接到下游客戶提出的質(zhì)量異議。
　　同時(shí)，該事業(yè)部針對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題以及客戶使用產(chǎn)品反饋的信息，定期召開質(zhì)量研討會(huì)，找出短板，制定對(duì)策，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌，將“質(zhì)量是企業(yè)生命”這句話落在實(shí)處。
　　長(zhǎng)期以來，中鋁貴州分公司鑄造事業(yè)部本著“穩(wěn)住質(zhì)量才能抓住市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)才能抓住效益”為宗旨，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持向市場(chǎng)要效益。特別是今年以來，按照中鋁總部推進(jìn)電解鋁合金化的要求，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，打開市場(chǎng)銷路。目前，貴州分公司鑄造事業(yè)部已完成新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目十多個(gè)，部分產(chǎn)品已進(jìn)入批量試制、銷售推廣，逐步成為新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。