在機床行業(yè)下行壓力日益加大的現(xiàn)今，關(guān)注應用用戶的呼聲已然成為行業(yè)的主流趨勢。機床行業(yè)人在理念與實踐層面均已意識到，只有圍繞用戶的深入探索才是實現(xiàn)利益增長的最重要途徑之一。

　　作為機床行業(yè)的主要下游應用領(lǐng)域，近年來工程機械市場備受關(guān)注，但同時由于工程機械市場本身的持續(xù)低迷，其對于制造設備的需求也發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變與升級。那么在這種變革中，如何才能精準對接工程機械制造企業(yè)對于制造設備的需求呢？

　　升級換代引發(fā)需求

　　近幾年，不斷地需求下滑甚至有點讓工業(yè)行業(yè)恐慌，為了在狹窄的市場空間下開拓新的利益增長點，工程機械企業(yè)開始著力向多元化模式邁進。例如，加緊研發(fā)適用于節(jié)能環(huán)保、港口以及風電領(lǐng)域的設備，以期鋪設更為廣闊的市場應用領(lǐng)域。那么，延伸至機床行業(yè)來看，由于工程機械企業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型，對于機床設備的需求將更加嚴謹甚至嚴苛。為了滿足新能源型、多功能型等高精設備的制造，工程機械企業(yè)對于機床設備的需求將更傾向于智能化、數(shù)字化、一體化和精細化。

　　對于一線工程機械企業(yè)來說，高端數(shù)控系統(tǒng)機床設備將是采購的焦點，未來幾年，工程機械行業(yè)也將逐步實現(xiàn)整合與洗牌，精尖設備將是未來企業(yè)發(fā)展的重點。而機床企業(yè)必須跟隨設備需求企業(yè)的變化而變化，機床設備也必須快速融入智能化等功能，力爭第一時間掌握應用企業(yè)特征。

　　關(guān)注二手機床市場

　　在主流工程機械企業(yè)逐步拓展中，仍然有部分工程機械企業(yè)尤其是規(guī)模較小的企業(yè)面臨較大的生存壓力，該類企業(yè)面對產(chǎn)能過剩，新增不足的現(xiàn)狀，不僅無力應對市場競爭，甚至不得不縮減生產(chǎn)制造規(guī)模。那么此時，其二手設備的淘汰與轉(zhuǎn)出就成為了控制成本的重點與難點。

　　在二手設備的轉(zhuǎn)出中，由于資源有限，渠道局限，工程機械企業(yè)對于機床等二手設備的出路并沒有明確的規(guī)劃與思考，這就給機床等行業(yè)的進一步發(fā)展造成了較大阻礙。面對這一境況，筆者認為對于機床企業(yè)來說，一方面，應該思考二手市場的發(fā)展制度，逐步建立二手市場交易模式，為供需雙方提供交流與交易平臺；另一方面，應該進一步思考二手機床設備的回收與再制造，力圖通過機床生產(chǎn)商本身，消化及升級二手設備，削減市場產(chǎn)能過剩的壓力，為下游企業(yè)以及機床行業(yè)自身的發(fā)展挖掘生存空間。此外，除了中小企業(yè)淘汰的老舊設備，由于升級換代的原因，從高端工程機械企業(yè)流出的中端機床設備的再制造價值更值得關(guān)注。

　　可見，無論是工程機械還是汽車、航空航天和醫(yī)療等機床行業(yè)的主要應用領(lǐng)域，面對終端用戶的不斷變革，機床行業(yè)必須抓緊下游生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型腳步，順應整個工業(yè)行業(yè)的市場發(fā)展趨勢。除了深耕自身產(chǎn)品先進技術(shù)的融入，更要盡快轉(zhuǎn)變思維，掌握應用企業(yè)的未來走勢，探究汽車、航空航天、工程機械使用用戶的特點，從本質(zhì)上把脈機床需求用戶其用戶的終端聲音，正所謂“客戶不等于用戶”，只有這樣才能在行業(yè)市場中持續(xù)躍進。

　　產(chǎn)品質(zhì)量還需加強

　　隨著計算機技術(shù)的不斷進步，世界各主要國家均意識到數(shù)控機床對于整個工業(yè)的支撐地位，特別是為了應對國際金融危機，他們紛紛調(diào)整數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)政策，競相發(fā)展高檔數(shù)控機床，以促進工業(yè)和國民經(jīng)濟的發(fā)展。

　　在國際競爭加劇的同時，我國數(shù)控機床需求始終維持在旺盛狀態(tài)。機床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以分兩步走：到2015年，我國中高檔數(shù)控機床生產(chǎn)基本滿足國內(nèi)需要，產(chǎn)品性能基本達到國際先進水平；到2020年，形成完善的數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)鏈，國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)和功能部件等配套件基本滿足國內(nèi)主機需要。國產(chǎn)中高檔數(shù)控機床在國內(nèi)市場占有主導地位，擁有幾家掌握核心知識產(chǎn)權(quán)、具有國際競爭力和影響力的機床企業(yè)（集團），實現(xiàn)由機床生產(chǎn)大國向機床生產(chǎn)強國轉(zhuǎn)變。

　　特別需要注意的是，世界著名機床工具企業(yè)在華都有經(jīng)銷商、生產(chǎn)基地。如美國哈挺公司，專業(yè)生產(chǎn)小型數(shù)控車床及加工中心，近年快速擴大在華生產(chǎn)能力，計劃從月產(chǎn)100臺增加到300臺，并在全國各地設立10余家具有4S店性質(zhì)的銷售服務店。

　　雖然我國大型機床生產(chǎn)企業(yè)在國際機床企業(yè)排名靠前，中國機床工業(yè)己躍居世界第一位，但業(yè)內(nèi)人士及用戶自己心里都有一桿秤。如處在世界前十位的德國DMG公司是由3家機床廠聯(lián)合組成，每個廠僅有二三百人或稍多一些，總計才有近千名員工，與國內(nèi)機床集團動輒員工數(shù)以萬計相比，是喜還是憂呢？

　　目前的機床行業(yè)多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價來獲得市場，造成的后果是產(chǎn)品價格低、附加值低、利潤低，企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專利、設計，注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。我國機床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要以市場需求為導向，以發(fā)展數(shù)控機床為主導、主機為龍頭、完善配套為基礎，力爭早日實現(xiàn)數(shù)控機床產(chǎn)品從低端到高端、從初級產(chǎn)品加工到高精尖產(chǎn)品制造的轉(zhuǎn)變。