10月份，面對(duì)持續(xù)低迷的氧化鋁市場(chǎng)，中國(guó)鋁業(yè)山西分公司營(yíng)銷系統(tǒng)深入貫徹落實(shí)企業(yè)“大干100天 打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)”動(dòng)員會(huì)精神，通過(guò)加大采購(gòu)降本力度，優(yōu)化營(yíng)銷策略，鞏固拓展經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收渠道等措施，取得顯著成效。
　　精益采購(gòu)提升降本力度
　　采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一關(guān)卡，在大宗原燃料采購(gòu)成本占氧化鋁完全成本近30%的氧化鋁生產(chǎn)中，采購(gòu)降本對(duì)提高利潤(rùn)有著至關(guān)重要的作用。
　　進(jìn)入10月份，營(yíng)銷中心進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)信息研判，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化“四位一體”采購(gòu)決策運(yùn)營(yíng)機(jī)制體制，緊緊圍繞“市場(chǎng)、需求、庫(kù)存”核心三要素開(kāi)展工作，多維度、多渠道分析研判市場(chǎng)，嚴(yán)格把控采購(gòu)和銷售節(jié)點(diǎn)，向市場(chǎng)要效益。
　　“每天我們要針對(duì)市場(chǎng)變化，快速準(zhǔn)確研判，加強(qiáng)和生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行溝通，并且保持手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)，確保及時(shí)服務(wù)生產(chǎn)。”營(yíng)銷中心經(jīng)理胡然信說(shuō)。
　　通過(guò)強(qiáng)化精準(zhǔn)采購(gòu)、采購(gòu)策略市場(chǎng)化、庫(kù)存增減效益化等措施，10月份，營(yíng)銷中心大宗采購(gòu)與氧化鋁價(jià)格下降速度賽跑，較年度預(yù)算降本1062萬(wàn)元，降幅達(dá)10.02%。1~10月份大宗采購(gòu)降幅對(duì)沖銷售減利后，累計(jì)實(shí)現(xiàn)兩端市場(chǎng)對(duì)沖正貢獻(xiàn)4422萬(wàn)元。
　　面對(duì)液堿、片堿價(jià)格連續(xù)上漲、純堿價(jià)格低位的市場(chǎng)形勢(shì)，營(yíng)銷采購(gòu)系統(tǒng)積極加強(qiáng)與生產(chǎn)系統(tǒng)緊密聯(lián)動(dòng)，通過(guò)經(jīng)濟(jì)性測(cè)算，對(duì)“三堿”使用結(jié)構(gòu)進(jìn)行了適度調(diào)整，減少高價(jià)位液堿、片堿消耗，增加低價(jià)純堿用量，實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)性價(jià)比供應(yīng)。
　　同時(shí)，營(yíng)銷中心進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)孝礦物資采購(gòu)的集中管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，10月份，通過(guò)對(duì)孝礦備件、輔材進(jìn)行集中招標(biāo)、比價(jià)議價(jià)采購(gòu)，取得了顯著成效。其中，備件中標(biāo)價(jià)比孝礦原簽訂的2015年度供貨價(jià)平均下浮15%，節(jié)約采購(gòu)資金33萬(wàn)余元。
　　優(yōu)化營(yíng)銷提升創(chuàng)效能力
　　營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品到利潤(rùn)轉(zhuǎn)換的重要環(huán)節(jié)。10月份，營(yíng)銷中心通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理，改進(jìn)銷售服務(wù)質(zhì)量，挖掘營(yíng)銷增值潛力，以多元化創(chuàng)效為目標(biāo)，積極開(kāi)拓氫氧化鋁市場(chǎng)，進(jìn)一步提高營(yíng)銷創(chuàng)效能力。
　　根據(jù)10月份的市場(chǎng)價(jià)格，為確保分公司銷售收入最大化，營(yíng)銷中心遵照銷售氫氧化鋁比氧化鋁多創(chuàng)收增效的銷售原則，制定了量大價(jià)優(yōu)的階梯價(jià)格促銷措施，最大限度地爭(zhēng)取客戶，提高氫氧化鋁銷售量。
　　“在加強(qiáng)溝通，提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，客戶只要多訂購(gòu)氫氧化鋁達(dá)到一定的量，我們就會(huì)給予相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠，這樣就能多銷售多創(chuàng)收。”營(yíng)銷中心銷售二科主管助理趙升平介紹說(shuō)。
　　為實(shí)現(xiàn)多創(chuàng)收，營(yíng)銷中心建立了快速解決氫氧化鋁銷售問(wèn)題的綠色通道，同時(shí)從包裝、發(fā)運(yùn)等諸多環(huán)節(jié)提供優(yōu)先服務(wù)，確保銷售一路綠燈暢通無(wú)阻，有效提高了銷售量。10月份，營(yíng)銷中心實(shí)現(xiàn)銷售氫氧化鋁2775噸，年度內(nèi)首次突破2500噸大關(guān)，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)氫氧化鋁銷售創(chuàng)效53萬(wàn)元，累計(jì)創(chuàng)效249萬(wàn)元。
　　同時(shí)，營(yíng)銷中心根據(jù)氧化鋁市場(chǎng)持續(xù)走低分析研判，及時(shí)調(diào)整銷售策略，通過(guò)準(zhǔn)確把握銷售時(shí)點(diǎn)，補(bǔ)充增加5000噸銷售計(jì)劃，10月份全面完成了21.5萬(wàn)噸銷售任務(wù)，產(chǎn)品銷售和鐵路發(fā)運(yùn)均創(chuàng)歷史新高，當(dāng)月產(chǎn)銷率完成106.64％，貨款回收率100%，實(shí)現(xiàn)“雙百”目標(biāo)；當(dāng)月增銷氧化鋁實(shí)現(xiàn)銷售創(chuàng)效60余萬(wàn)元。
　　拓展渠道提升創(chuàng)收成果
　　10月份，營(yíng)銷系統(tǒng)在鞏固經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的同時(shí)，不斷拓展新的創(chuàng)收渠道，通過(guò)積極擴(kuò)大鐵路優(yōu)惠政策創(chuàng)收、優(yōu)化產(chǎn)品物流運(yùn)輸模式、強(qiáng)化廢舊物資管理等方式，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收成果。
　　根據(jù)前期對(duì)物流市場(chǎng)的調(diào)查和摸索，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷及運(yùn)輸系統(tǒng)多次積極與鐵路局、段、站深入細(xì)致溝通，爭(zhēng)取政策支持，10月份，山西分公司共發(fā)運(yùn)華圣鋁業(yè)火車罐車零擔(dān)1.8萬(wàn)噸，分享火車零擔(dān)發(fā)運(yùn)收益15萬(wàn)余元；成功向鐵路支付承兌匯票1000萬(wàn)元，節(jié)約資金費(fèi)用20余萬(wàn)元；挖掘鐵路物流資源，吸引周邊貨源，利用片堿接卸資質(zhì)收取站臺(tái)費(fèi)等，實(shí)現(xiàn)增收8.5萬(wàn)元，鐵路政策優(yōu)惠創(chuàng)收進(jìn)一步提升。
　　此外，營(yíng)銷及運(yùn)輸系統(tǒng)通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品物流運(yùn)輸模式，持續(xù)加大華圣汽車罐發(fā)運(yùn)力度，10月份共發(fā)運(yùn)華圣鋁業(yè)氧化鋁汽車罐1.9萬(wàn)噸，節(jié)約費(fèi)用35.5萬(wàn)元；強(qiáng)化氫氧化鋁貿(mào)易加工業(yè)務(wù)開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)信發(fā)、交口氧化鋁貿(mào)易加工創(chuàng)收，以及承運(yùn)鐵路信發(fā)氫氧化鋁、交口氧化鋁外發(fā)創(chuàng)收59萬(wàn)元。
　　與此同時(shí)，10月份，營(yíng)銷系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)廢舊物資管理處置工作，對(duì)年初開(kāi)始強(qiáng)化交舊領(lǐng)新回收的廢備件和廢材料等廢舊物資拍賣收入197萬(wàn)余元；截止10月末，各種原燃料、輔材、備件庫(kù)存占用較年初共降低9456萬(wàn)元，比月初降低340萬(wàn)元，庫(kù)存結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化，庫(kù)存資金占用持續(xù)降低。