三年前，銅陵有色集團(tuán)公司銷售收入首次突破千億元大關(guān)，1065.3億元全年銷售收入冠絕皖企。乘勢而進(jìn)中，集團(tuán)公司2014年全年銷售收入達(dá)到1363.6億元，較2010年665.4億元的銷售收入，同比增長104.93%；2014年，集團(tuán)公司資產(chǎn)總額達(dá)到781億元，較2010年增長53.74%；主產(chǎn)品電銅產(chǎn)量由2010年的81.4萬噸增長到2014年的130.9萬噸，增幅60.81%；利稅總額從2010年的25.2億元增長為2014年的43億元，漲幅70.63%。這一串串?dāng)?shù)字記錄著集團(tuán)公司“十二五”以來發(fā)展中邁出的堅實步履，以銷促產(chǎn)中，集團(tuán)公司經(jīng)營規(guī)?？焖僭鲩L，經(jīng)營效益得以穩(wěn)步提升，實現(xiàn)了效益最大化。
　　著眼于國際化，集團(tuán)公司自進(jìn)入新世紀(jì)以來，便著力于建立完善現(xiàn)代企業(yè)制度，構(gòu)建母子公司管理體制，做大做強(qiáng)主業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈，已進(jìn)行了多輪改革，并取得了階段性成效。進(jìn)入“十二五”以來，集團(tuán)公司高瞻遠(yuǎn)矚，清醒地認(rèn)識到：在復(fù)雜多變和高度不確定的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的商務(wù)運作模式已不能適應(yīng)新形勢的要求，企業(yè)必須脫離效仿其它競爭對手的商務(wù)運作模式，更頻繁地尋找價值增值機(jī)會，在發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，實現(xiàn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)價值，響應(yīng)客戶的及時性、準(zhǔn)確性和靈活性等方面脫穎而出，從而獲得競爭優(yōu)勢。緣于此，不斷修正和重新定位原有的商務(wù)運作模式和組織形式，加快企業(yè)反應(yīng)速度顯得尤為必要。在這種背景下，集團(tuán)公司著手對集團(tuán)商務(wù)體系進(jìn)行了改革和重塑。
　　——完善商務(wù)體系。2012年5月之前，集團(tuán)公司貿(mào)易分為內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)兩部分，分別由商務(wù)部和國際貿(mào)易公司進(jìn)行管理和業(yè)務(wù)操作。
　　2011年12月31日，順應(yīng)集團(tuán)公司改革發(fā)展的需要，加速國際化進(jìn)程，原銅陵有色金屬集團(tuán)上海有限公司進(jìn)行了改組，更名為銅陵有色金屬集團(tuán)上海投資貿(mào)易有限公司。
　　2012年5月，集團(tuán)公司對商務(wù)體系進(jìn)一步整合與改革，形成了《關(guān)于集團(tuán)公司商務(wù)資源整合的會議紀(jì)要》，對集團(tuán)公司商務(wù)部、上海投資貿(mào)易公司、股份公司營銷分公司、國際貿(mào)易分公司（上海國際貿(mào)易公司）進(jìn)行整合，一體化運作。商務(wù)部（經(jīng)營貿(mào)易分公司）與上海投貿(mào)（上海國貿(mào)）的人員、資源統(tǒng)一調(diào)配，協(xié)調(diào)運作。打造集團(tuán)公司的貿(mào)易融資、內(nèi)外貿(mào)、期現(xiàn)貨為一體的貿(mào)易業(yè)發(fā)展平臺。
　　作為承接貿(mào)易平臺發(fā)展的載體公司，銅陵有色金屬集團(tuán)上海投資貿(mào)易有限公司于2012年5月18日正式掛牌成立，主要從事金屬原料及產(chǎn)品、金銀珠寶飾品、化工原料及產(chǎn)品、建筑材料、礦產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備及零部件等；自營或代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口，國家限定或禁止的除外，危化品、實業(yè)投資及咨詢（除經(jīng)紀(jì)），自有房屋租賃。
　　——明確組織架構(gòu)。集團(tuán)公司商務(wù)平臺分為商務(wù)部和上海投貿(mào)兩大部分。商務(wù)部作為集團(tuán)公司的機(jī)關(guān)職能部門，內(nèi)設(shè)1個管理部門，11個專業(yè)科室，履行商務(wù)管理職能，同時還承擔(dān)集團(tuán)公司主產(chǎn)品的銷售并保證產(chǎn)銷平衡以及生產(chǎn)所需的原料供應(yīng)。上海投貿(mào)公司內(nèi)設(shè)經(jīng)營層，1個管理部門，4個業(yè)務(wù)部門，同時代管銅陵有色上海聯(lián)絡(luò)處、香港通利貿(mào)易發(fā)展有限公司、香港通源貿(mào)易發(fā)展有限公司。
　　——適時新設(shè)公司。為充分利用自貿(mào)區(qū)的各項優(yōu)惠政策及貿(mào)易、金融等方面的便利化優(yōu)勢，根據(jù)集團(tuán)公司董事會2013年10月22日召開的《關(guān)于在中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)設(shè)立子公司有關(guān)事宜的會議紀(jì)要》的精神，由上海投貿(mào)在洋山港注冊“上海銅冠貿(mào)易發(fā)展有限公司”，該公司已于2014年1月14日正式成立，目前正式運營。與此同時，為充分發(fā)揮上海貿(mào)易平臺優(yōu)勢，開拓公司貿(mào)易發(fā)展新渠道，根據(jù)股份公司2014年6月17日《關(guān)于上海國際貿(mào)易公司在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立子公司的會議紀(jì)要》要求，上海國貿(mào)在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立了“銅陵有色金屬集團(tuán)合肥貿(mào)易有限公司”。
　　——健全境外公司。集團(tuán)公司作為唯一出資人、董事，在香港灣仔設(shè)立了通利貿(mào)易發(fā)展有限公司，作為集團(tuán)公司的全資子公司，通利貿(mào)易公司經(jīng)營范圍為：商品貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易。該公司由原國際貿(mào)易分公司代為運作和管理。根據(jù)集團(tuán)公司的“大經(jīng)貿(mào)”戰(zhàn)略，通過貿(mào)易整合，通利貿(mào)易公司與集團(tuán)公司商務(wù)部、上投等聯(lián)合組成集團(tuán)公司的貿(mào)易和融資平臺，人員、業(yè)務(wù)、考核實行一體化運作。為避免關(guān)聯(lián)交易，股份公司于2012年4月適時在香港新設(shè)立了通源貿(mào)易發(fā)展有限公司。作為股份公司在境外的貿(mào)易平臺，通源貿(mào)易發(fā)展有限公司主要從事進(jìn)出口、轉(zhuǎn)口等貿(mào)易。
　　“良器”既成，集團(tuán)公司商務(wù)運營水到渠成，定向增發(fā)成功再添“活水”。2014年10月16日，集團(tuán)公司籌劃兩年之久的45億元定向增發(fā)于在深圳證券交易所成功上市。此次發(fā)行上市完成后，銅陵有色股東權(quán)益由111.19億元增加到155.41億元；總股本從14.22億元增加到19.12億元，股本數(shù)位列有色行業(yè)第12位，截止2014年11月5日，公司市值達(dá)207億元，位列有色行業(yè)第11位。負(fù)債率從73.34%下降到66.73%，資本實力大大增強(qiáng)，為集團(tuán)公司商務(wù)運營提供了更多可能。
　　“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程”。“十二五”期間，集團(tuán)公司商務(wù)經(jīng)營實現(xiàn)了質(zhì)的跨越發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模快速增長，經(jīng)營效益穩(wěn)步提升。集團(tuán)公司商務(wù)資源通過整合運作，建立起了國際化與立體化的營銷模式。
　　五年的堅持不懈，集團(tuán)公司商務(wù)運營管理職能逐步優(yōu)化，實現(xiàn)了效益最大化。“十二五”期間，集團(tuán)公司商務(wù)部門搶抓市場機(jī)遇，較好地實現(xiàn)了主產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡，銷售價格高于市場平均水平；不斷拓展國內(nèi)外采購渠道，統(tǒng)籌配置資源，合理控制庫存，全力保障生產(chǎn)穩(wěn)定。利用期現(xiàn)聯(lián)動方式，實現(xiàn)產(chǎn)品和原料的套期保值，密切關(guān)注市場，對價格走勢進(jìn)行分析研究，提出戰(zhàn)略性保值和存貨跌價防范措施，并加以實施，預(yù)防了集團(tuán)公司的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險。