“十二五”期間，江銅南方(營銷)公司經(jīng)營發(fā)展呈現(xiàn)三大特征：從以貿(mào)易為主體轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)貿(mào)融并行發(fā)展；清遠(yuǎn)江銅、廣州江銅陸續(xù)投產(chǎn)，類集團(tuán)化管控格局初步形成；圍繞線纜產(chǎn)業(yè)的“大寶興”戰(zhàn)略格局基本形成。通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈資源進(jìn)行深度融合和拓展，現(xiàn)在的南方公司已經(jīng)形成了“以清遠(yuǎn)江銅的精煉、廣州銅材的粗加工、深圳寶興和阿波羅的精深加工”為支持的珠三角產(chǎn)業(yè)基地，逐步實(shí)現(xiàn)了由江銅華南窗口向珠三角基地的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了由工貿(mào)結(jié)合的貿(mào)易型企業(yè)向以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)的綜合型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了從期現(xiàn)結(jié)合向產(chǎn)貿(mào)融結(jié)合的綜合運(yùn)作的轉(zhuǎn)變,躋身于專業(yè)化、國際化的大型有色金屬企業(yè)集團(tuán)行列。
　　五年間，江銅南方（營銷）公司先后被廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)評(píng)為“廣東省主營業(yè)務(wù)收入超500億元大型骨干企業(yè)”，被廣東省人民政府評(píng)為“2013-2015年度廣東省直通車服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)”。
　　1. 實(shí)業(yè)基礎(chǔ)得到夯實(shí)
　　“十二五”期間，廣州江銅40萬噸銅桿線項(xiàng)目成功投產(chǎn)，年產(chǎn)銅桿40萬噸、銅線10.5萬噸，年產(chǎn)值超過200億，在華南地區(qū)的銅桿市場處于領(lǐng)先地位，五年累計(jì)完成銅桿生產(chǎn)總量106.6萬噸。清遠(yuǎn)江銅“10萬噸銅電解環(huán)保技改工程項(xiàng)目”生產(chǎn)線建成并試生產(chǎn)，成為華南地區(qū)重要的電解銅生產(chǎn)企業(yè)，并于2015年7月在上海期貨交易所成功注冊(cè)“江銅”牌A級(jí)銅，五年累計(jì)完成電解銅生產(chǎn)36.1萬噸。寶興公司一直積極推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，高新技術(shù)產(chǎn)品逐步替代低價(jià)值產(chǎn)品，按照“研發(fā)一批、定型一批、投產(chǎn)一批”的研發(fā)原則，不斷推動(dòng)新產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，五年累計(jì)生產(chǎn)電線電纜達(dá)796萬公里。江銅文威主營高流動(dòng)環(huán)保PVC膠粒，具有月產(chǎn)各種PVC粒料6000噸的能力。作為銅加工產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，江銅文威進(jìn)一步提升了寶興公司的價(jià)值并積極推進(jìn)與寶興公司的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。
　　崔洪，是深圳寶興公司設(shè)備管理部主任工程師。20多年來，他將自己的全部精力投入到設(shè)備改造和技術(shù)革新工作中。2011年以來，他為寶興公司實(shí)施報(bào)批了兩個(gè)實(shí)用新型專利，2013年又申報(bào)了兩個(gè)實(shí)用新型專利和一個(gè)發(fā)明專利。2014年，為順應(yīng)國際電裝行業(yè)包裝的高要求，由他負(fù)責(zé)的Φ400錐盤技改降本增效項(xiàng)目一舉使錐形單盤包裝數(shù)量比桶裝數(shù)量增加了60%—100%，產(chǎn)速度比紙桶包裝提速了10%，每年可節(jié)約人工成本57.6萬元，直接節(jié)約采購資金70多萬元。如今，已經(jīng)擁有五個(gè)國家專利的他又開始在設(shè)備改造、節(jié)能減排方面繼續(xù)創(chuàng)新。
　　閑暇之余，崔洪總會(huì)關(guān)注各類期刊雜志，及時(shí)將國際最新創(chuàng)新科技動(dòng)態(tài)發(fā)到朋友圈。他認(rèn)為，工程師就是用來解決問題的。這些年來，他手下的員工換了一批又一批，但他始終堅(jiān)守在自己的平凡崗位上，許多項(xiàng)目都是在極其艱苦的條件下完成的。工作對(duì)他而言如同信仰一般，傾注著他的全部熱情，即便退休了，他也希望一直做下去，越做越精神。
　　正是一個(gè)個(gè)“崔洪”打造了江銅南方(營銷)公司在實(shí)業(yè)方面的競爭力。因?yàn)橛兴麄儯覀兿嘈?，江銅南方的實(shí)業(yè)之路會(huì)越走越寬。
　　2. 貿(mào)易規(guī)模不斷突破
　　“十二五”期間，江銅南方（營銷）公司累計(jì)內(nèi)銷銅桿、板305.2 萬噸；外銷銅板、桿60.7萬噸；白銀、鉛、鋅錠鋁貿(mào)易總量達(dá)91.4萬噸，貿(mào)易規(guī)模實(shí)現(xiàn)大幅突破。尤其在2015年，面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢(shì)，公司通過內(nèi)部不斷挖潛增效，外部不斷開拓銷售渠道等方式，全年完成合并銷售收入648億元，是2010年266億元的2.4倍。
　　“十二五”期間，隨著廣銅的投產(chǎn)，江銅南方（營銷）公司較為明顯的變化除了貿(mào)易量增加外，再就是終端客戶比例不斷加大、高端市場不斷開拓以及交易模式不斷創(chuàng)新。目前，該公司銅桿終端客戶已由原來的30多家增加到現(xiàn)在的100多家，占客戶的60%-70%，貿(mào)易商占30%-40%；銅桿終端全面拓展至電線電纜、漆包線、銅箔等領(lǐng)域；中高端產(chǎn)品在終端客戶中的比例占60%，并逐步向高端客戶拓展。同時(shí)，該公司不斷嘗試和升級(jí)新的交易模式，如利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、開創(chuàng)二次點(diǎn)價(jià)增值服務(wù)模式及做好服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值等。
　　以前，江銅南方（營銷）公司僅靠一買一賣來賺取市場的升貼水?，F(xiàn)在，他們?cè)跇I(yè)務(wù)過程中加入了經(jīng)營的成分，尤其是廣銅投產(chǎn)后，南方公司在華南地區(qū)逐漸起到一個(gè)做市商的作用，市場話語權(quán)和地位更加舉足輕重。
　　3. 金融運(yùn)作多點(diǎn)開花
　　江銅南方（營銷）公司目前初步建立起覆蓋清遠(yuǎn)江銅、廣州江銅、深圳寶興、江銅文威以及本部四家公司的資金保障體系，利用兩岸（境內(nèi)外）三地（深圳、廣州、清遠(yuǎn)）資金成本比較優(yōu)勢(shì)，綜合運(yùn)作，統(tǒng)籌安排，最大限度地提高資金使用效率，降低資金成本。同時(shí)，公司建立起包含黃金租賃、海外代付、境外融資、內(nèi)保外貸、美元/人民幣即期/遠(yuǎn)期信用證、票據(jù)池等多層次的融資方式，進(jìn)一步優(yōu)化了融資結(jié)構(gòu)，降低了融資成本，強(qiáng)有力地保障了公司高速擴(kuò)張的融資需求。
　　2015年7月，江銅南方（營銷）公司正式成立資金管理部，專業(yè)負(fù)責(zé)投融資、資產(chǎn)管理、金融分析、理財(cái)?shù)裙ぷ鳌＝⒘嗣咳斩⑹兄贫?、每周外匯市場分析等機(jī)制；進(jìn)一步加強(qiáng)外匯融資管理，將外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)控制融進(jìn)內(nèi)控手冊(cè)中，規(guī)范操作；進(jìn)一步加強(qiáng)外匯風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，建立起外幣資產(chǎn)與負(fù)債的日常監(jiān)控體系，在獲取低成本融資的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)外幣資產(chǎn)的保值與增值等等。
　　資金管理部的鄧志娟來江銅南方（營銷）公司工作已經(jīng)五年，對(duì)于公司金融運(yùn)作這五年的變化，她感受頗深。她說：“ 2011年以前，我們?nèi)谫Y理財(cái)業(yè)務(wù)基本是基于公司現(xiàn)有的貿(mào)易背景、業(yè)務(wù)去做。但隨著這幾年理財(cái)收益的不斷凸顯，公司也開始重視這方面的投入。以前我們會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)情況來配做我們的理財(cái)，而現(xiàn)在則是搶抓市場出現(xiàn)價(jià)格差的有利機(jī)遇，主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)部門，要求配合我們開展貿(mào)易業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤。同時(shí)，我們變被動(dòng)為主動(dòng)，積極主動(dòng)聯(lián)系銀行開展理財(cái)業(yè)務(wù)。原來是銀行幫我們?cè)O(shè)計(jì)理財(cái)方案，現(xiàn)在是我們?cè)O(shè)計(jì)方案，找銀行跟我們配合；原來是銀行的產(chǎn)品部來向我們推廣理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在是我們根據(jù)業(yè)務(wù)和市場情況請(qǐng)銀行配合我們把方案完成。”
　　展望未來，按照建設(shè)“產(chǎn)貿(mào)融結(jié)合”的綜合性企業(yè)集團(tuán)的要求，江銅南方（營銷）公司將全面深化推進(jìn)產(chǎn)貿(mào)融一體化；進(jìn)一步推廣供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式，不斷延伸到實(shí)體、貿(mào)易、金融等不同產(chǎn)業(yè)，逐步為供應(yīng)鏈客戶提供貿(mào)易代理、生產(chǎn)參與、金融服務(wù)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、信息咨詢和科技開發(fā)等全方位服務(wù)；通過與銀行、企業(yè)的股權(quán)結(jié)合、金融和業(yè)務(wù)合作，形成產(chǎn)貿(mào)融三位一體運(yùn)作模式，逐步向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)與客戶更深層次的共贏。