在位于鷹潭高新區(qū)的鷹潭江南銅業(yè)有限公司廠房內(nèi)，企業(yè)自主研發(fā)的磷銅球生產(chǎn)設(shè)備——6臺上引爐和15臺銅球機(jī)正開足馬力，一顆顆圓潤光潔的磷銅球源源不斷地從銅球機(jī)的“嘴巴”里“吐”出來。而在廠房另一端，曾經(jīng)為企業(yè)帶來豐厚收益的粗銅加工設(shè)備，只能靜靜地躺在那里，屬于它們的黃金歲月已經(jīng)遠(yuǎn)去。
　　江南銅業(yè)銷售經(jīng)理徐一特告訴記者，目前，公司的磷銅球產(chǎn)量居省內(nèi)第一、全國前五，越來越多的訂單讓現(xiàn)有的生產(chǎn)線忙不過來?？稍趲啄昵?，以粗銅加工為主的江南銅業(yè)只有一條生產(chǎn)線，但就這一條生產(chǎn)線也只能“吃一頓、餓一頓”，處于半停產(chǎn)狀態(tài)。
　　是什么原因讓半停產(chǎn)的江南銅業(yè)重現(xiàn)生機(jī)？答案是：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。
　　近年來，受銅價(jià)持續(xù)下跌、經(jīng)濟(jì)下行壓力加大等因素影響，銅產(chǎn)業(yè)在寒冬中艱難前行。一方面面臨著產(chǎn)能過剩，另一方面卻又無法生產(chǎn)或提供符合消費(fèi)者需求的、中高端的、品質(zhì)優(yōu)良的、性價(jià)比好的產(chǎn)品和服務(wù)。這是許多銅企業(yè)面臨的共性問題。但在鷹潭工業(yè)的主戰(zhàn)場——鷹潭高新區(qū)，這片銅企業(yè)高度集中的土地上，不少銅企業(yè)卻通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，增加了有效供給，使供給結(jié)構(gòu)更好地適應(yīng)了需求結(jié)構(gòu)，企業(yè)也得以走出寒冬，邁向春天。
　　從粗加工到精深加工
　　前幾年，大量銅企業(yè)從事粗銅加工，由此帶來的產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品積壓、產(chǎn)銷不對路等一系列問題，嚴(yán)重制約了企業(yè)的生存發(fā)展。
　　改革勢在必行，鷹潭的銅企業(yè)選擇的改革路徑之一便是從粗銅加工轉(zhuǎn)向銅的精深加工。
　　“江南銅業(yè)最困難的時(shí)候，粗銅產(chǎn)品積壓了上千噸，價(jià)值5000多萬元。”徐一特告訴記者。在鷹潭高新區(qū)的引導(dǎo)下，江南銅業(yè)經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查和研判，減少或停止粗銅加工，轉(zhuǎn)向具有更高技術(shù)含量和更大市場潛力的磷銅球生產(chǎn)。這是一次從產(chǎn)業(yè)鏈的中端轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈終端的嘗試，其產(chǎn)品附加值比原來粗銅加工增加了數(shù)十倍。
　　和江南銅業(yè)一樣，同處鷹潭高新區(qū)的江西廣信銅業(yè)股份有限公司也嘗到了產(chǎn)品向精深加工延伸帶來的甜頭。廣信銅業(yè)董事長兼總經(jīng)理黃四龍給記者算了一筆賬，最初從事高精度無氧銀銅合金桿加工，每噸的加工費(fèi)約為1500元，但經(jīng)過擠壓、拉拔、沖片、排片等程序后，其終端產(chǎn)品換向器片的加工費(fèi)可以達(dá)到每噸1.3萬元。更為重要的是，這樣的終端產(chǎn)品并非是誰都能生產(chǎn)出來的。“同樣的市場空間，別人無法供給，也就意味著你可以提供更多的供給。”
　　從賣產(chǎn)品到賣技術(shù)
　　高端的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品從來不缺乏市場。如何將資金、技術(shù)、勞動(dòng)力等資源要素從已經(jīng)飽和的低端市場中釋放出來，以應(yīng)對高端市場需求呢？這也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革所面臨的一個(gè)問題。江南銅業(yè)和廣信銅業(yè)不約而同地將主要精力放在了科技創(chuàng)新上。
　　2015年，在鷹潭高新區(qū)幫助下，江南銅業(yè)投入近2000萬元進(jìn)行技術(shù)改造和科研創(chuàng)新?？萍紕?chuàng)新帶來的是實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力——磷銅球生產(chǎn)成本降低了30%至40%，單位能耗降低了10%以上，成品率從原來的80%提高到現(xiàn)在的99.9%。
　　廣信銅業(yè)的科技創(chuàng)新之路有著與眾不同之處。黃四龍告訴記者，廣信銅業(yè)依托省級企業(yè)技術(shù)中心，把大量的資金和勞動(dòng)力投向科研創(chuàng)新，加強(qiáng)與高校、科研院所的合作，不斷研發(fā)新技術(shù)、新設(shè)備、新產(chǎn)品。如今，企業(yè)自主研發(fā)的智能排片機(jī)不僅應(yīng)用于自己的換向器片生產(chǎn)線，還賣到了國內(nèi)外市場。企業(yè)先進(jìn)的模具設(shè)計(jì)制造能力，也吸引了越來越多來自周邊銅企業(yè)的模具設(shè)計(jì)制造訂單。廣信銅業(yè)已經(jīng)從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了賣技術(shù)、賣服務(wù)。
　　從同質(zhì)化競爭到個(gè)性化定制
　　如何從供給側(cè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改革，滿足多樣、升級的市場需求，是當(dāng)前同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、市場空間受到擠壓的銅企業(yè)亟待跨越的一道溝壑。無疑，個(gè)性化定制是避開同質(zhì)化競爭的一劑良藥。但是，如何做到個(gè)性化定制呢？
　　廣信銅業(yè)依托先進(jìn)技術(shù)，針對不同企業(yè)的不同需求，采取差異化的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化定制。當(dāng)然，并非所有企業(yè)都能擁有高精尖的技術(shù)，都能通過先進(jìn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。鷹潭市眾鑫成銅業(yè)有限公司則給眾多中小銅企業(yè)提供了另一種發(fā)展樣板。
　　專注于做銅線的眾鑫成銅業(yè)規(guī)模算不上大，技術(shù)也算不上頂尖，但這幾年發(fā)展速度相當(dāng)快。“技術(shù)不一定要多精深、多先進(jìn)，但一定要有特色、要貼近市場。”眾鑫成銅業(yè)董事長孫曉風(fēng)說。
　　在眾鑫成銅業(yè)的生產(chǎn)車間，一根根銅絲被拉出來。這些“長相”相似的銅絲，有些是銅包銅鍍錫線，有些是銅包鋼鍍錫線。生產(chǎn)這些復(fù)合材料和生產(chǎn)裸銅線相比，并沒有過多的技術(shù)要求，卻精細(xì)地區(qū)分了市場需求。孫曉風(fēng)給記者舉了個(gè)例子，普通的鼠標(biāo)線，若用裸銅線價(jià)格更高，但用銅包鋼線不僅不影響性能，反而具備價(jià)格優(yōu)勢。“這就是區(qū)分市場需求進(jìn)行的個(gè)性化定制。”