2016年初，中國恩菲工程經(jīng)濟咨詢中心主任侯建興被評為“中冶集團2015年度先進工作者”，這份沉甸甸的榮譽對于他來說，來得一點兒也不意外。侯建興的工作每天既要與錢 “打交道”，為錢“打嘴仗”，又要與錢“隔絕”，擺袖卻金。在如此“高危”的崗位上，侯建興卻始終從容不迫，既能做好，又能得優(yōu)，想必他也有許多“秘訣”值得傳授……
　　堅持原則 廉而生威
　　2016年是侯建興職業(yè)生涯的第30個年頭，他非常自豪和驕傲地說：“30年來，我一直踏踏實實做事、清清白白做人，工作上來不得半點差錯，原則問題上不能有絲毫馬虎。”
　　可以說，侯建興所在部門的工作，是公司生產(chǎn)經(jīng)營的“命脈”。工程造價包含對項目投資的確定和成本的控制，對企業(yè)的經(jīng)濟指標起到至關重要的影響，另一個角度來看，也可以算是“高危”工作。從項目的前期可研估算、初步設計概算、施工圖預算到后期對外向業(yè)主報價、分包合同價確定、分包結算的過程中，每一個步驟都有觸碰“高壓線”的風險。侯建興說：“廉潔自律不是要求，而是準則，是底線。”30年來，他時刻用規(guī)矩來約束自己，作為工程經(jīng)濟咨詢中心的黨支部書記，他始終把規(guī)矩作為不可觸碰的紅線，嚴格管理他的團隊。
　　在工程經(jīng)濟咨詢中心，有這樣一個鐵的紀律，那就是部門員工不得接受施工單位任何邀請，更不能有私下往來。他這樣對員工說：“今天你拿施工單位2000元，年底獎金我就扣你20000元，如果情節(jié)嚴重，交由紀檢監(jiān)察部門處理，毫不留情。”
　　說他“狠”，他搖搖頭：“工程造價是企業(yè)最終付款的憑據(jù)，影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。我們的工作性質(zhì)就要求這個崗位不能發(fā)生半點問題。”所謂“差之毫厘、謬以千里”，因此每一個環(huán)節(jié)都要求員工嚴謹細致，一絲不茍。“我從業(yè)30年，從基層干起，什么事都遇過，憑著經(jīng)驗能在短時間內(nèi)看出報價的漏洞，任何不實之處我都能一眼看出。”說道這，候建興很是驕傲，一方面是他閱歷豐富，經(jīng)驗無數(shù)，對待工作駕輕就熟，得心應手；而更為重要的是，在他的帶領下，部門里的員工都高度具有自律意識，從不逾越規(guī)矩，按章辦事。“公生明、廉生威”，侯建興公正而嚴明，廉潔而有威望，讓部門員工既敬畏又欽佩，在面對誘惑時，大家都能保持清醒的頭腦，潔身自好，不染一塵。
　　“嚴”傳身教 培養(yǎng)有方
　　從業(yè)30多年，當他說起最幸運的事時，筆者以為他會回顧職業(yè)生涯里的種種輝煌，但侯建興卻興奮地說，他很欣慰，培養(yǎng)了一批專業(yè)高效的年輕造價人員，那種幸福之感和喜悅之情溢于言表。
　　當初隨著公司的快速轉型發(fā)展，造價專業(yè)缺乏人才，侯建興一面從高校尋找合適的專業(yè)人才精心培養(yǎng)，一面從社會和公司其他業(yè)務部門招賢納士。他十分看重年輕人的“才華”，他曾說：“年輕人要有‘才華’，才能勝任工作。有了才華不算，還要懂得遵守規(guī)矩。”部門里有嚴格的規(guī)章制度，如《專業(yè)作業(yè)手冊》、《專業(yè)質(zhì)量保證程序》、《部門內(nèi)部考核管理辦法》等。他說，規(guī)矩制定的時候，流程公開透明，部門共同商討，每個人都可以發(fā)表意見，但規(guī)矩一旦定下來，就必須嚴格遵守，堅決執(zhí)行。因為他深知工程造價專業(yè)是關系公司利益、員工利益的關鍵崗位，所以馬虎不得。
　　此外，他對年輕人的培育也獨具特色。侯建興的嚴厲和“暴脾氣”在部門里是出了名的，他總是公平、嚴格、高標準地要求下屬。“自己心中有桿秤，能公平地衡量每一位下屬的工作，從不需要他人曲意逢迎的恭維，也禁止員工將社會上的不良風氣帶到工作中來。”他敢于將年輕人放在科室主任的崗位上進行鍛煉，在他看來，“領導”不是權力、舒適的代名詞，而是有擔當、肯吃苦的奉獻者，領導要身先士卒，事必躬親，時刻為員工服務。“如果沒有足夠的吃苦精神、奉獻精神，是不能夠勝任管理崗位的。領導不僅要做好自己分內(nèi)的工作，還要有服務意識，所以年輕人在管理崗位上要雙倍地付出，只有勤奮工作，群眾才會信服。”這既反映出侯建興的管理思路，又體現(xiàn)出他身為領導的工作作風，他的公平公正，也贏得了部門員工的尊敬和欽佩。
　　博聞強記 談判專家
　　侯建興還有一個非常“拉風”的身份，那就是恩菲的總承包合同價談判專家。從水口山項目到青海銅業(yè)項目，從中原黃金到包頭華鼎，每一次公司重大項目的報價談判中，侯建興都是不可或缺的人物。在聊起談判經(jīng)驗時，他這樣總結：“談判需要什么？我認為一要有豐富的專業(yè)知識積累，對技術和項目了然于胸；二要有良好的商務談判技巧，善于隨機應變。三要有良好的心理素質(zhì)，在心理上不怵，態(tài)度才能不卑不亢。”
　　在某一項目的談判過程中，技術方面的商談在短時間之內(nèi)就敲定，但是商務談判卻“磨了”幾天也遲遲沒有結果。當時的侯建興雖然心里著急，但是談判過程中還是面帶微笑，從容不迫。他堅信自己在前期做了充分的談判準備，從項目的范圍內(nèi)容到報價的標準及成本都了如指掌，因此談判時就能善于抓住突破口，堅守內(nèi)心底線。雙方在談判桌上意見難以統(tǒng)一，侯建興見機主動提出讓對方回去向其決策層匯報情況。這一舉動有背常規(guī)，難道他就真有十足的把握，料定業(yè)主會再次回到談判桌上？侯建興回憶說：“談崩容易，談成難！給業(yè)主機會讓他們回去定奪，一是緩和氣氛，給雙方冷靜思考的時間；二是體現(xiàn)公司的自信和氣勢，不卑不亢。”的確如此，談判過程中，如若害怕失去合作的機會，一再妥協(xié)讓步，就會置自己于不利地位，侯建興深諳其中的道理。果然，兩天之后的周末，業(yè)主方又重新來到北京，坐在了恩菲的談判桌上。
　　筆者不禁問道：“像這樣的談判，難道您就不怕判斷失誤，失去合作的機會嗎？”侯建興笑著說：“怎么不害怕，談不攏，責任不還在我的身上嗎？所以啊，一有談判，我就焦慮得晚上睡不著，一怕對方有所變動，二怕自己準備不充分說服不了對方。”也正是由于有壓力，才迫使侯建興更加全方位地了解項目情況，做到胸有成竹，應對自如。2013年，另一項目談判歷時4個多月，時間久、戰(zhàn)線長，當時對方派出經(jīng)驗豐富的老將，侯建興見后并不畏懼。因為他事先做好功課，將設備、安裝等項目報價內(nèi)容牢牢記住，爛熟于心，在談判過程中對信息和數(shù)據(jù)信手拈來，循序漸進地將自己的觀點解釋給對方，最終達到出其不意的效果。
　　國內(nèi)談判已屬不易，國際談判就更加艱難。侯建興說，當下，中國恩菲正前行在國際化的道路上，由于國內(nèi)標準在國外得不到廣泛認可，而國際標準中國專家又不甚了解，因此在國際談判中經(jīng)常是手足無措。在他看來，只有提升業(yè)務水平，打破語言溝通障礙，向國際市場看齊，嚴格按照國際標準做事，提高國際報價體系的科學性，才能順利地拿下更多的海外項目。
　　如此的談判，在侯建興的職業(yè)生涯中數(shù)不勝數(shù)，為了讓公司在項目上“有利可圖”，為了讓全體員工的利益不受損失，在談判桌上，他能言善辯、巧舌如簧、邏輯縝密、膽大心細，不論是知識儲備、經(jīng)驗謀略還是心理戰(zhàn)術、談判技巧，侯建興都能左右逢源、拿捏得當、竭盡全力、不辱使命。十幾年來，侯建興已經(jīng)探索出一套自己的談判技巧，這背后有多少經(jīng)典工程案例做支撐，有多少知識積累做保障，又有多少辛勞汗水做積淀，其難度可想而知。此時，筆者看著侯建興，心理不免有些敬畏，50多歲的他，雖然精神十足，但花白的頭發(fā)不正是他案牘勞形的最佳見證嗎？