在位于鷹潭高新區(qū)的鷹潭江南銅業(yè)有限公司廠房內(nèi)，企業(yè)自主研發(fā)的磷銅球生產(chǎn)設(shè)備——6臺上引爐和15臺銅球機正開足馬力，一顆顆圓潤光潔的磷銅球閃爍著光芒，源源不斷地從銅球機的“嘴巴”里被“吐”出來。而在廠房的另一端，曾經(jīng)為企業(yè)帶來豐厚收益的粗銅加工設(shè)備，只能靜靜地躺在那里，屬于它們的黃金歲月已漸漸遠去。
　　目前，該公司的磷銅球產(chǎn)量居江西省內(nèi)第一位、全國前五位，越來越多的訂單讓現(xiàn)有的生產(chǎn)線已忙得轉(zhuǎn)不過來。可是就在幾年前，以粗銅加工為主的江南銅業(yè)只有一條生產(chǎn)線，且“饑一頓、飽一頓”，處于半停產(chǎn)狀態(tài)。是什么原因讓半停產(chǎn)的江南銅業(yè)重現(xiàn)生機？答案是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。
　　近年來，受銅價持續(xù)下跌、經(jīng)濟下行壓力加大等因素的影響，銅產(chǎn)業(yè)在寒冬中艱難前行。一方面面臨著產(chǎn)能過剩，另一方面卻又無法生產(chǎn)或提供符合消費者需求的、中高端的、品質(zhì)優(yōu)良的、性價比好的產(chǎn)品和服務(wù)。這也是許多銅企業(yè)面臨的共性問題。但在鷹潭市工業(yè)的主戰(zhàn)場——鷹潭高新區(qū)，這片銅企業(yè)高度集中的土地上，不少銅企業(yè)卻在政府的引導下，通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，調(diào)整增加了有效供給，壓縮了無效供給，使供給結(jié)構(gòu)更好地適應(yīng)了需求結(jié)構(gòu)，企業(yè)也得以走出寒冬，邁向春天。
　　如何增加有效供給——去“下游”，“爭上游”
　　前幾年，大量銅企業(yè)從事粗銅加工，由此帶來的能耗高、污染大、效益低，以及產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品積壓、產(chǎn)銷不對路等一系列問題，嚴重制約了企業(yè)的生存和發(fā)展。
　　改革勢在必行，鷹潭市的銅企業(yè)選擇的改革路徑之一便是從粗銅加工轉(zhuǎn)向銅精深加工，到產(chǎn)業(yè)鏈的下游去“爭上游”。
　　“江南銅業(yè)最困難的時候，粗銅產(chǎn)品積壓了上千噸，價值5000多萬元。”江南銅業(yè)的銷售經(jīng)理徐一特說，但是，在鷹潭高新區(qū)的引導下，江南銅業(yè)經(jīng)過認真的市場調(diào)查和研判，決定將原有的粗銅加工延伸到具有更高技術(shù)含量的磷銅球生產(chǎn)中去。之所以選擇磷銅球，是因為它能夠廣泛應(yīng)用于電腦、汽車、手機等個人電子信息產(chǎn)業(yè)的線路板上，市場潛力巨大。這是一次從產(chǎn)業(yè)鏈的“中端”轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈“終端”的嘗試，其產(chǎn)品附加值比原來粗銅加工的產(chǎn)品附加值增加了數(shù)十倍。
　　和江南銅業(yè)一樣，同處在鷹潭高新區(qū)的江西廣信銅業(yè)股份有限公司也嘗到了產(chǎn)品向精深加工延伸帶來的甜頭。廣信銅業(yè)董事長兼總經(jīng)理黃四龍算了一筆賬，最初從事高精度無氧銀銅合金桿加工，加工費每噸約為1500元，但經(jīng)過擠壓、拉拔、沖片、排片等程序之后，其終端產(chǎn)品換向器片的加工費每噸可以達到13000元。更為重要的是，這樣的終端產(chǎn)品并非誰都能生產(chǎn)出來。“同樣的市場空間，別人無法提供供給，也就意味著你可以提供更多的供給。”黃四龍表示，2015年，公司的粗銅加工所占比重已由原來的70%下降到50%，今年將下降到30%。
　　從粗加工到精深加工的轉(zhuǎn)變，讓眾多銅企業(yè)的無效供給不斷壓縮，有效供給不斷增加，企業(yè)越走越活。
　　如何擁抱高端市場——以創(chuàng)新，來“創(chuàng)富”
　　高端的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品從來不缺乏市場。當?shù)投水a(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩、增長乏力的現(xiàn)象時，如何將資金、技術(shù)、勞動力等資源要素從中釋放出來，以適應(yīng)高端市場需求？這也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革所面臨的一大難題。江南銅業(yè)和廣信銅業(yè)不約而同地將主要精力放在了科技創(chuàng)新上。
　　2015年，在鷹潭高新區(qū)的幫助下，江南銅業(yè)投入近2000萬元進行技術(shù)改造和科研創(chuàng)新。科技創(chuàng)新帶來的是實實在在的生產(chǎn)力。如今，江南銅業(yè)已經(jīng)擁有了自主研發(fā)的磷銅球生產(chǎn)設(shè)備，磷銅球生產(chǎn)成本降低了30%-40%，單位能耗降低了10%以上，成品率從原來的80%提高到現(xiàn)在的99.9%。
　　廣信銅業(yè)的科技創(chuàng)新之路有著與眾不同之處。在企業(yè)的各個生產(chǎn)車間，已很少看到企業(yè)員工忙碌的身影。但在企業(yè)的技術(shù)研究中心，不少員工正埋頭在電腦前或機器設(shè)備前。
　　黃四龍表示，廣信銅業(yè)依托省級企業(yè)技術(shù)中心，把大量的資金和勞動力投向科研創(chuàng)新，加大與高校、科研院所的合作，不斷研發(fā)新技術(shù)、新設(shè)備、新產(chǎn)品，并加大技術(shù)轉(zhuǎn)讓力度。如今，企業(yè)自主研發(fā)的智能排片機不僅應(yīng)用于自己的換向器片生產(chǎn)線，還銷往國內(nèi)外市場。企業(yè)具備的先進模具設(shè)計制造能力，也吸引了越來越多的周邊銅企業(yè)的模具設(shè)計制造訂單。廣信銅業(yè)已經(jīng)從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了賣技術(shù)、賣服務(wù)。
　　銅企業(yè)對高端技術(shù)的需求是永遠不會飽和、不會過剩的。而廣信銅業(yè)正是盯緊了這一點。
　　如何避開同質(zhì)競爭——有“個性”，“玩”定制
　　如何從供給側(cè)進行結(jié)構(gòu)性改革，滿足多樣、升級、提質(zhì)的市場需求，是當前同質(zhì)化競爭嚴重、市場空間受到擠壓的銅企業(yè)亟待跨越的一道溝壑。
　　今年的政府工作報告提出“鼓勵企業(yè)開展個性化定制、柔性化生產(chǎn)”。
　　無疑，個性化定制是避開同質(zhì)化競爭的一劑良藥。但是，如何做到個性化定制？
　　廣信銅業(yè)依托先進技術(shù)，針對不同企業(yè)的不同需求，采取差異化的產(chǎn)品服務(wù)，實現(xiàn)了個性化定制。但是，并非所有企業(yè)都能擁有高精尖的技術(shù)，都能通過先進技術(shù)來實現(xiàn)個性化定制。而鷹潭市眾鑫成銅業(yè)有限公司則給眾多中小銅企業(yè)提供了另一種可能。
　　專注于做銅線的眾鑫成銅業(yè)規(guī)模算不上大，技術(shù)也算不上頂尖，但這幾年發(fā)展速度卻相當快。“不一定要多精深、多先進，但一定要有特色，要貼近市場。”眾鑫成銅業(yè)的董事長孫曉風道出其中緣由。
　　在眾鑫成銅業(yè)生產(chǎn)車間，一根根銅絲被拉出來，憑肉眼根本無法區(qū)分它們。這些復(fù)合材料并不比裸銅線具備多大的技術(shù)優(yōu)勢，但卻精細地區(qū)分了市場需求。孫曉風舉例說：我們常用的鼠標線，若用裸銅線價格更高，但用銅包鋼線不僅不影響性能，反而具備價格優(yōu)勢，同時也具有更高的抗拉強度。“這就是區(qū)分市場需求，根據(jù)市場需求進行個性化定制。”
　　如何幫扶企業(yè)脫困？——重引導，重精準
　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不僅僅是企業(yè)自身的事情，也不應(yīng)該由企業(yè)獨自面對。作為鷹潭經(jīng)濟的主引擎，鷹潭市委、市政府高度重視銅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在銅產(chǎn)業(yè)面臨“惡劣天氣”時，更是積極思謀，想方設(shè)法幫助企業(yè)渡過難關(guān)。
　　“引導最重要。”在談到政府幫助時，黃四龍沉思之后說出了這五個字，“不是說政策不重要，不是說資金不重要，但我認為，把你引到一條正確的發(fā)展道路上來才是最具有決定性的。”鷹潭高新區(qū)近年來始終在引導企業(yè)走“專、精、新、特”的發(fā)展路子，這樣的發(fā)展理念對企業(yè)影響很大，讓企業(yè)受益匪淺。
　　在把企業(yè)引上正確發(fā)展道路的同時，鷹潭高新區(qū)也為企業(yè)提供了真金白銀的資金支持和貨真價實的政策扶持。值得一提的是，這種支持并非“撒胡椒面”。“鷹潭高新區(qū)堅持的是精準扶企、一企一策的幫扶思路。”鷹潭高新區(qū)科技和經(jīng)濟發(fā)展局局長陳凌枝說，“只有先號準了脈，才能做到對癥下藥。”
　　在磷銅球市場行情一片大好，江南銅業(yè)準備進行技術(shù)改造，以提升磷銅球生產(chǎn)效率時，鷹潭高新區(qū)通過融資擔保和產(chǎn)業(yè)引導基金及時為其注入了資金，確保了其技術(shù)改造的順利進行。“對于那些沒有市場的企業(yè)，我們幫助找市場；對于那些有市場、缺資金的企業(yè)，我們給予資金支持。”陳凌枝表示。
　　事實證明，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革已經(jīng)讓鷹潭高新區(qū)銅產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效。面對經(jīng)濟下行壓力等因素，鷹潭市銅產(chǎn)業(yè)無懼大浪淘沙，敢于中流擊水！