16.6萬多人次，這是金川集團(tuán)職工技術(shù)創(chuàng)新成果展，自開辦以來所創(chuàng)下的參觀者紀(jì)錄。
　　自2004年以來，金川集團(tuán)公司已成功舉辦7屆職工技術(shù)創(chuàng)新成果展覽，有2800多項(xiàng)成果參加了展覽，對(duì)1000多項(xiàng)成果進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，98%以上的成果在生產(chǎn)中得到轉(zhuǎn)化應(yīng)用，累計(jì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益10.1億元。
　　“這些創(chuàng)新成果都出自生產(chǎn)一線職工之手，職工發(fā)揮聰明才智解決了生產(chǎn)過程中碰到的難題，這些小發(fā)明、小創(chuàng)造與生產(chǎn)實(shí)際聯(lián)系緊密，能夠有效降低勞動(dòng)強(qiáng)度，改善勞動(dòng)環(huán)境，提高工作效率，很不錯(cuò)！”甘肅省委書記王三運(yùn)對(duì)這些由生產(chǎn)一線迸發(fā)出創(chuàng)新的火花、涌現(xiàn)出創(chuàng)新的活力頻頻表示贊賞：“小成果創(chuàng)造了大效益。”
　　“十二五”期間，金川集團(tuán)公司共完成職工技術(shù)創(chuàng)新成果4896項(xiàng)，先進(jìn)操作法376項(xiàng)，合理化建議9839條，有48項(xiàng)創(chuàng)新成果在全國(guó)、甘肅省及海峽兩岸職工技術(shù)創(chuàng)新成果展、全國(guó)發(fā)明展等評(píng)選中獲獎(jiǎng)。2008年以來，公司專利申請(qǐng)數(shù)以每年20%的速度增長(zhǎng)。截至目前，公司共申請(qǐng)專利2004項(xiàng)，獲得授權(quán)1556項(xiàng)，擁有專利1883項(xiàng)，其中發(fā)明專利187項(xiàng)，制修訂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)285項(xiàng)，主持參與制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)。
　　走出去，提升技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力
　　如此眾多的職工技術(shù)創(chuàng)新成果“躲在深閨無人識(shí)”，豈不可惜？
　　“我們要對(duì)職工技術(shù)創(chuàng)新成果進(jìn)行整合創(chuàng)新，通過走出去，提升公司的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，為公司創(chuàng)造更大的效益。” 金川集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)楊志強(qiáng)這樣說。
　　2013年12月16日“金川集團(tuán)股份有限公司技術(shù)集成營(yíng)銷實(shí)施方案”通過公司審議，鎳鈷研究設(shè)計(jì)院有限責(zé)任公司作為技術(shù)集成營(yíng)銷的平臺(tái)和管理機(jī)構(gòu)，牽頭組建技術(shù)集成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，正式啟動(dòng)技術(shù)集成與營(yíng)銷工作，主要是將公司多年的技術(shù)積淀，按不同專業(yè)、領(lǐng)域集成創(chuàng)新為獨(dú)有技術(shù)包，根據(jù)客戶的實(shí)際需求，進(jìn)行相應(yīng)的研究；通過營(yíng)銷手段，對(duì)外承接業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，為集團(tuán)公司創(chuàng)造高附加值利潤(rùn)。
　　2015年，鎳鈷研究設(shè)計(jì)院又成立了職工技術(shù)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)建設(shè)工作室，將技術(shù)人員創(chuàng)新和操作人員創(chuàng)新更好的結(jié)合起來，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì)，通過技術(shù)集成營(yíng)銷這個(gè)平臺(tái)，使職工技術(shù)創(chuàng)新成果也實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化的運(yùn)作。它通過征集公司各二級(jí)單位技術(shù)難題，尋求解決方案，并對(duì)解決方案進(jìn)行轉(zhuǎn)化和技術(shù)提升，從而形成可進(jìn)行推廣和銷售的產(chǎn)品或技術(shù)包，同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)、加工技術(shù)、成果應(yīng)用、銷售信息等資源共享，使技術(shù)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、成果共享及成果銷售等形成一條龍創(chuàng)新服務(wù)體系，構(gòu)建出一條成果轉(zhuǎn)化渠道，進(jìn)而促進(jìn)了創(chuàng)新成果在公司內(nèi)和公司外的推廣應(yīng)用。
　　在金川鎳鈷研究設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)李娟看來，“創(chuàng)新不是一種珍藏，如果束之高閣，再好的創(chuàng)新成果也會(huì)消弭于無形。而技術(shù)集成營(yíng)銷也并不神秘，我們就是要通過技術(shù)集成營(yíng)銷，豐富行業(yè)內(nèi)的技術(shù)供給，按客戶的實(shí)際需求，進(jìn)行相應(yīng)的研究，通過營(yíng)銷手段，對(duì)外承接業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)職工技術(shù)創(chuàng)新成果與技術(shù)集成營(yíng)銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為集團(tuán)公司創(chuàng)造高附加值利潤(rùn)。”
　　2014年，對(duì)金川鎳鈷研究設(shè)計(jì)院技術(shù)集成管理部經(jīng)理黃曉元而言，是個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的“分水嶺”，他從一名多年從事科研工作的“老兵”轉(zhuǎn)型為公司技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一名“新兵”。
　　“剛接手這項(xiàng)工作的時(shí)候，心里真沒底。”黃曉元這樣說，“我們只能從頭學(xué)起，先是制定和熟悉制度，到公司各單位及時(shí)了解情況，梳理技術(shù)包，與管理團(tuán)隊(duì)一起，逐步建成一個(gè)較為完整的數(shù)據(jù)庫，以作為‘精準(zhǔn)營(yíng)銷’解決問題的思路和依據(jù)。”
　　為此金川鎳鈷研究設(shè)計(jì)院組織多名工程技術(shù)人員，對(duì)公司2013年以來的845項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果進(jìn)行了分類整理，從中篩選出了推廣價(jià)值較高的55項(xiàng)，其中裝置類18項(xiàng)，工具類20項(xiàng)，工藝類17項(xiàng)。這些技術(shù)創(chuàng)新成果又該如何推廣呢？
　　體現(xiàn)技術(shù)服務(wù)的針對(duì)性
　　“如何更好地滿足客戶需求，這是我們一直以來考慮的問題。”金川鎳鈷研究設(shè)計(jì)院自動(dòng)化研究所所長(zhǎng)王銳說，“過去我們考慮技術(shù)研發(fā)，一項(xiàng)研發(fā)工作結(jié)束了，就認(rèn)為創(chuàng)新任務(wù)完成了，以后的事就不再考慮了。但從技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化需要看，從形成技術(shù)包進(jìn)行推廣來看，這樣就很不夠了……”
　　“要想實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新成果的推廣應(yīng)用，就必須根據(jù)不同企業(yè)需求，為其量身定做個(gè)性化、差異化的服務(wù)方案，真正體現(xiàn)出技術(shù)服務(wù)的針對(duì)性，因?yàn)榭蛻舻男枨笫羌夹g(shù)創(chuàng)新成果推廣的起點(diǎn)和終點(diǎn)，只有符合需求的技術(shù)創(chuàng)新成果才是有生命力。”公司高級(jí)工程師吳鵬云這樣說。
　　2015年，新疆五鑫銅業(yè)有限責(zé)任公司有一臺(tái)沉降電爐正在運(yùn)行，由于技術(shù)和操作原因，現(xiàn)有的沉降電爐有效容積不斷縮小，生產(chǎn)效率降低，運(yùn)行成本也相應(yīng)大幅提高。為此，五鑫銅業(yè)請(qǐng)求金川集團(tuán)公司為該沉降電爐運(yùn)行提供技術(shù)指導(dǎo)，盡量避免或減少爐渣粘結(jié)等原因造成的爐窯有效容積減小的可能，為該爐制定合理的操作運(yùn)行技術(shù)方案。公司基于各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)工作的內(nèi)在技術(shù)含量和質(zhì)量技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等因素，對(duì)各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)工作進(jìn)行了綜合評(píng)估報(bào)價(jià)，決定由鎳鈷研究院牽頭，組織銅冶煉廠兩名技術(shù)人員赴五鑫銅業(yè)開爐，經(jīng)過約30天的努力，終于完成了新疆五鑫銅業(yè)有限公司沉降電爐開爐技術(shù)服務(wù)合同，受到了用戶的好評(píng)，又與其續(xù)約簽署二、三期服務(wù)合同。
　　公司對(duì)承擔(dān)該項(xiàng)目的相關(guān)參與人員進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)總金額達(dá)30余萬元。通過這種激勵(lì)機(jī)制，不僅使相關(guān)科研機(jī)構(gòu)、單位和管理、工程技術(shù)人員、一線職工發(fā)揮出了他們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了對(duì)外創(chuàng)收，為公司創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的科技創(chuàng)新能力。
　　“過去我們一直在自己的小圈子里，今天當(dāng)我們真正走出去后，才看到了自身的差距……”鎳鈷研究院副院長(zhǎng)王劍鋒說，“與中國(guó)恩菲、中國(guó)瑞林等很多成熟的公司相比，我們的技術(shù)集成營(yíng)銷還沒有形成品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力比較薄弱，我們通過對(duì)推廣成果進(jìn)一步的調(diào)研、梳理、總結(jié)、提煉后發(fā)現(xiàn)，公司目前現(xiàn)有職工技術(shù)創(chuàng)新成果，主要是針對(duì)內(nèi)部具體生產(chǎn)問題的一些小改小革，適應(yīng)性單一，彼此之間的互聯(lián)升級(jí)較為困難，推廣應(yīng)用還有很大的難度。因此下一步我們要加大技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化力度，避開鋒芒，走農(nóng)村包圍城市的道路，借助一帶一路，積極開拓海外市場(chǎng)，從一些小企業(yè)、小礦山做起，走出一條具有金川特色的技術(shù)集成營(yíng)銷道路。”
　　截至2016年3月，金川集團(tuán)鎳鈷院公司共承擔(dān)技術(shù)集成營(yíng)銷項(xiàng)目147項(xiàng)，簽訂收入合同金額約1.12億元，其中集團(tuán)公司外部市場(chǎng)4000多萬元。工作地域范圍包括國(guó)際市場(chǎng)緬甸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新疆、內(nèi)蒙古等11個(gè)地區(qū)，業(yè)務(wù)涉及礦山勘查測(cè)量、選礦研究、冶煉技術(shù)服務(wù)、設(shè)計(jì)咨詢、自控服務(wù)及礦物檢測(cè)等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。其中與銅冶煉廠、機(jī)械制造公司、檢修分公司共同開展的《包頭華鼎轉(zhuǎn)爐EPC》、《新疆五鑫銅業(yè)轉(zhuǎn)爐及電解系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)》、《河南豫光金鉛兩臺(tái)陽極爐砌筑》等項(xiàng)目技術(shù)質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量受用戶好評(píng)。
　　目前，面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，鎳鈷研究院的營(yíng)銷人員，堅(jiān)信集腋成裘的道理，他們不以項(xiàng)目小而不為，不以利潤(rùn)薄而無視。他們相信，通過技術(shù)集成營(yíng)銷這個(gè)平臺(tái)，將會(huì)有更多的職工創(chuàng)新成果走出“深閨”，與經(jīng)濟(jì)對(duì)接，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與職工的和諧共贏。