從進口拆解到“科技地產(chǎn)”

一家再生企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

　　5月20日，廣東清遠下起了大雨，賴坤洪又一次站在了現(xiàn)場眾多媒體的鏡頭前，這一次，他作為第五屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（廣東賽區(qū)）暨第四屆“珠江天使杯”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的啟動儀式嘉賓，見證了4對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊和新型研發(fā)機構(gòu)現(xiàn)場簽約，之后，他們都將入駐清遠天安智谷科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園。
　　天安智谷產(chǎn)業(yè)園位于廣東省清遠市，創(chuàng)建于2014年，由清遠市進田企業(yè)有限公司和深圳天安集團共同投資建設(shè)，但它并不是一家傳統(tǒng)意義上的工業(yè)園區(qū)，它有一個更貼切的名字——“科技地產(chǎn)”。
　　對于清遠市進田企業(yè)有限公司董事長賴坤洪來說，天安智谷還有一層更深刻的內(nèi)涵：它是進田企業(yè)公司多年來轉(zhuǎn)型發(fā)展的成果和結(jié)晶。作為清遠市重點企業(yè)之一，進田企業(yè)公司是一家典型的傳統(tǒng)再生金屬企業(yè)，它是國家環(huán)?？偩峙鷾实牡谄哳愡M口廢物定點加工利用企業(yè)，主營進口拆解業(yè)務(wù)，可謂廣東再生銅行業(yè)龍頭企業(yè)之一，盡管企業(yè)發(fā)展形勢不錯，但從2008年起，賴坤洪一直沒有熄滅轉(zhuǎn)型的念頭。
　　無奈之舉：逃離進口拆解業(yè)
　　“不轉(zhuǎn)型不行，肯定是要死掉的。”賴坤洪說，“現(xiàn)在再生行業(yè)，尤其是進口拆解很難做，像我們，在這方面基本沒什么盈利。”
　　同許多主營進口拆解的再生企業(yè)一樣，進田的原料主要來自美國。賴坤洪告訴記者，2008年以前，由于經(jīng)濟高速發(fā)展且市場向好，進口廢料成本低，加之國內(nèi)外人工成本差距較大等因素，進口拆解業(yè)比較好做，效益可觀。但自從金融危機之后，美國開始回歸實體經(jīng)濟，需要大量的有色金屬，并且其裝備和技術(shù)水平都有了長足發(fā)展，通過機械化降低了人工成本，相較之下，中國卻遭遇勞動力成本逐年上升和經(jīng)濟增速放緩，“以前我們基本上是靠勞動力成本低、靠市場好，現(xiàn)在市場不好，勞動力成本提高，差價基本沒有了，進口也是沒辦法做，從2009年到現(xiàn)在，基本沒什么利潤。”
　　行業(yè)無序競爭的惡果也逐漸顯現(xiàn)，國內(nèi)外廢料價格長期倒掛，推高了企業(yè)的原材料成本，賴坤洪表示，“當年行情好的時候，一窩蜂上了很多園區(qū)、項目，很多人都來做再生金屬、做進口拆解，做的人多了就有惡性競爭，結(jié)果那些供貨商變得越來越狡猾，價格咬得很死，企業(yè)成本不斷攀升。”
　　下游市場的萎靡也加劇了進口拆解企業(yè)的困境，企業(yè)銷量大幅下降，“薄利多銷”的模式難以為繼。賴坤洪說：“本來我準備上納米銅的，但是市場銷量不是很大，加上東莞好多電子廠倒閉，用量少，我又不敢上了。”
　　此外，隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐加快，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始失去“政策輸血”。政府的稅收優(yōu)惠紛紛取消，環(huán)保壓力加大，銀行大幅縮小貸款規(guī)模，再生金屬企業(yè)融資難度驟增。
　　被這些問題困擾的遠不止進田一家。清遠市政府提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年，清遠市再生有色金屬行業(yè)環(huán)保定點加工利用企業(yè)27家，進口批文量139.85萬噸，實際進口量64.89萬噸，同比下降6.37%，實際進口金額10.27億美元。再生銅產(chǎn)量也從2008年的85萬噸下降到2015年的35萬噸。
　　清遠市長郭鋒也坦言，近年來，清遠再生企業(yè)利潤不斷下降，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)及生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)了困難，再生金屬企業(yè)開工率大幅下降，產(chǎn)能不足。一些規(guī)模較大、抗風險能力較強的企業(yè)也受到?jīng)_擊，利潤微薄、經(jīng)營普遍困難。
　　“就再生行業(yè)而言，簡單的進口拆解，已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)了。”賴坤洪有些無奈地說。正因此，在這樣的國際國內(nèi)大背景下，轉(zhuǎn)型便成了清遠再生企業(yè)的出路。
　　躊躇前進：目標鎖定新材料
　　“我是從2008年開始轉(zhuǎn)型的。”賴坤洪告訴記者，“當時有幾條路可以選。”
　　他所說的這幾條路，一條便是借助國家刺激經(jīng)濟、國內(nèi)基建蓬勃開展的時機之便，轉(zhuǎn)型投資房地產(chǎn)，而這也是相當一部分企業(yè)的選擇。“我們也考慮過房地產(chǎn)，但當時大家都轉(zhuǎn)房地產(chǎn)，我就怕它走之前日本經(jīng)濟泡沫的老路，并沒有選擇這條路。”
　　另一條路就是延伸產(chǎn)業(yè)鏈，然而，在賴坤洪看來，當是時這也是一條死路。“我們一直在延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從進口、拆解一直做到電解銅、光亮銅桿、再到電線、電纜，我甚至都做了氟塑料電纜等等，但是產(chǎn)業(yè)鏈再怎么延伸也還是賺不到錢。”
　　究其原因，除了經(jīng)濟下行，還有科技含量不高。“我就是一直轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都是低附加值的。我已經(jīng)走了一個彎路，也浪費了很長時間，交了很多學費，但轉(zhuǎn)型的結(jié)果是弄出了好幾個廠子，反而把我原來的輕資產(chǎn)，也變成了重資產(chǎn)，而且走來走去都沒有走出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這是我的教訓。”
　　“我還是看好再生金屬行業(yè)的，雖然進口拆解不行了，但是回收、環(huán)保等仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)。”對于再生行業(yè)，賴坤洪依然懷有信心，“等它慢慢淘汰掉僵尸企業(yè)，接下來的企業(yè)會走上正軌，也許可能幾年后行業(yè)環(huán)境會變好。但老實說我等的時間太長，錯過了很多項目，我等不起了。”
　　因此，進田選擇了一條與眾不同的路。“我們?nèi)プ隹萍嫉禺a(chǎn)。”賴坤洪說，“轉(zhuǎn)型要充分考慮國家政策，政策支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這對企業(yè)也是機遇。但是企業(yè)怎么做到科技創(chuàng)新呢？我們首先考慮到了做平臺。”
　　他所說的平臺就是天安智谷科技園區(qū)。它不同于一般的工業(yè)園區(qū)，而是以智慧園區(qū)的模式，主打科技地產(chǎn)。它打破了原來的企業(yè)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)模式——并非單純靠延伸產(chǎn)業(yè)鏈去實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，而是通過打造雙創(chuàng)平臺，匯聚創(chuàng)新力量，實現(xiàn)區(qū)域良性互動和企業(yè)多元發(fā)展。
　　談到建立天安智谷的初衷，賴坤洪表示：“國家鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，但目前并沒有多少真正可以匯聚中小微創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)客的園區(qū)，而產(chǎn)業(yè)平臺、共性技術(shù)服務(wù)平臺、融資平臺，是‘雙創(chuàng)’發(fā)展必不可少的條件。我們已經(jīng)積累了一些資本，索性去支持年輕人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)共贏。而且考慮到當下實體經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)要輕資產(chǎn)，搞一堆廠房很不現(xiàn)實。所以我們就決定做天安智谷。”
　　與此同時，依托天安智谷這一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，進田公司籌建了新材料研究院，將新材料確定為企業(yè)的發(fā)展方向，并逐漸跳出了低附加值的圈子，找到了正確的路：“我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在走的路是對的。因為有一些新材料項目已經(jīng)投產(chǎn)了，而且已經(jīng)見到了效益。我每個項目投資都不是很高，但發(fā)展很快，更重要的是可以做到輕資產(chǎn)。因為做新材料不像做產(chǎn)品，不會存在庫存問題，有多少訂單，生產(chǎn)多少產(chǎn)品。”
　　據(jù)了解，該新材料研究院屬于新型研發(fā)機構(gòu)，設(shè)有中試車間和轉(zhuǎn)化基地，該院的規(guī)劃項目中包括石墨烯、夜視紅外材料、高溫儀器用陶瓷線路板等新材料項目。
　　此外，該院也采用平臺運作模式，實現(xiàn)與高校和科研機構(gòu)的有效對接，科研人員可攜帶科技成果入院，以技術(shù)入股的形式實現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化。據(jù)賴坤洪介紹，該研究院設(shè)有3個專家委員會，對高?；蚩蒲腥藛T的科技成果進行客觀評估，可行的項目進行中試和產(chǎn)業(yè)化評估，相關(guān)費用由該研究院承擔。屆時，研發(fā)人員以技術(shù)入股，負責研發(fā)攻關(guān)，該院負責項目管理與產(chǎn)業(yè)化。
　　在賴坤洪看來，與高校合作，企業(yè)可以借助他們的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢來彌補不足，“新材料發(fā)展很快，而且我發(fā)現(xiàn)剛開始做新材料地幾年，它的速度會非?？欤窃龠^段時間，競爭就來了，你做出來了，別人也做出來了，所以還要不斷地創(chuàng)新，我搞研究院的目的就是這個。要依托這個研究院，不斷發(fā)現(xiàn)新項目，這相當于我可以不斷地有研發(fā)團隊在里面，可以不斷創(chuàng)新。新材料更新?lián)Q代速度很快，做材料不能一成不變，可能這三年你能賺到錢，但是三年后呢？不創(chuàng)新，就被淘汰了。研究院的好處就在于此，如果看到這個項目落后了，就可以馬上尋找新的項目，實現(xiàn)不斷創(chuàng)新。”
　　天安智谷：打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地
　　作為進田公司轉(zhuǎn)型的結(jié)晶發(fā)展的依托，天安智谷通過打造科技平臺和雙創(chuàng)基地走上了一條與“進田時代”截然不同的路。通過引入大中型企業(yè)總部、創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)客團隊，鼓勵中小微創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，建立推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的孵化器，開啟了打造粵東西北雙創(chuàng)基地的旅程。
　　據(jù)賴坤洪介紹，園區(qū)設(shè)有集合經(jīng)濟學家、大學教授、企業(yè)家、投融資專家、社會創(chuàng)客等在內(nèi)的智庫，定期開展頭腦風暴，解決問題促進創(chuàng)新；組建企業(yè)家團體，針對某一行業(yè)或者某一企業(yè)的問題，展開討論，提出切實可行的改進方案，幫助該企業(yè)解決問題；通過技術(shù)轉(zhuǎn)移、聯(lián)合應(yīng)用研發(fā)、共建產(chǎn)業(yè)化基地等多種形式引入國內(nèi)外高端創(chuàng)新資源；聯(lián)合中南大學、暨南大學、中山大學等高校成立創(chuàng)業(yè)基地、技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、新材料研究院，并與臺灣新竹產(chǎn)業(yè)園共同打造科技成果轉(zhuǎn)移基地，幫助科研成果高效轉(zhuǎn)化，促進了經(jīng)濟效益和社會效益的提升；建立工程碩士研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地，科技特派員、博土后工作站，大學生實習基地等，引進與培養(yǎng)一大批產(chǎn)業(yè)人才；搭建智谷網(wǎng)絡(luò)開放式平臺，面向公眾，供其發(fā)布個人創(chuàng)意，而企業(yè)則可以通過該平臺來獲取創(chuàng)意并加以利用。
　　此外，天安智谷建有眾創(chuàng)空間，通過“線上+線下”的資源整合模式，打通服務(wù)鏈條。線上基于社交化、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析、云計算等新一代信息技術(shù)，線下以眾創(chuàng)空間為載體，以“云平臺+創(chuàng)新空間”為服務(wù)系，幫助創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)客團隊降低成本，加速中小微創(chuàng)新型企業(yè)的孵化和成長，促進產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級。
　　天安智谷還提供了企業(yè)轉(zhuǎn)型的資本運作新模式。賴坤洪表示，“我們會在入園企業(yè)中尋找有潛力的項目進行天使投資或眾籌投資，這既能扶持中小微創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，也能給我們帶來切實的效益。”除此以外，天安智谷還有一批垂直圈、私募股權(quán)機構(gòu)等，向投融資雙方提供全方位的融資咨詢，并以眾包的形式打造股權(quán)眾籌模式。并且通過引導創(chuàng)業(yè)投資及金融服務(wù)機構(gòu)，構(gòu)筑起“一條龍”金融服務(wù)鏈，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資資本與中小微創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)者無縫對接，做到創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)客、創(chuàng)投“四創(chuàng)聯(lián)動”。
　　通過轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，研發(fā)新材料，打造科技地產(chǎn)，建立智慧園區(qū)，進田公司實現(xiàn)了由進口拆解到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地的轉(zhuǎn)化，掙脫了低附加值泥潭。而對于許許多多正在轉(zhuǎn)型或是將要轉(zhuǎn)型的再生企業(yè)而言，改變產(chǎn)生的陣痛也許就在眼前，但企業(yè)總要向前，停滯沒有未來。轉(zhuǎn)型是一條只有驛站，沒有終點的道路，無論朝著哪個方向，都要堅持走下去，賴坤洪的企業(yè)是這樣，清遠的再生行業(yè)亦如此。(記者 趙天寧)