在經(jīng)濟蕭條、冶金級氧化鋁銷售市場疲軟的“寒冬期”，中鋁中州鋁業(yè)有限公司獨辟蹊徑，圍繞鋁開展前瞻性研究，不斷培育具有競爭力的品種群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升附加值，推動化學品氧化鋁由純粹的生產(chǎn)型企業(yè)向?qū)I(yè)化公司轉(zhuǎn)型，靠“產(chǎn)品為王”的質(zhì)量和“用戶至上”的服務(wù)，贏得掌聲一片。4月份，該公司冶金級氧化鋁、化學品氧化鋁、非鋁銷售產(chǎn)銷率分別完成100%、105%、109%。
　　“化學品種類繁多，但沒有一種產(chǎn)品存在市場空白，都需要依靠我們自己的努力，虎口奪食般地搶占市場。”該公司執(zhí)行董事、黨委書記張元坤介紹說，“這需要勇于革新既有的銷售模式和渠道，以客戶增值來提高中州產(chǎn)品的市場占有率。”
　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，“用戶至上”將成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的核心要素之一，在價值鏈各環(huán)節(jié)中，都要以“用戶為中心”去思考問題。沒有用戶認同，就沒有合同。
　　根據(jù)客戶個體之間的差異和多元化的需求，中州鋁業(yè)適時提出“以銷定產(chǎn)”的柔性化生產(chǎn)策略，使自己的產(chǎn)品和服務(wù)成為一個有機的生命體，并迅速根據(jù)客戶的需求反饋不斷成長、進化。該公司增加與用戶的實時溝通，按照訂單備料生產(chǎn)，提前調(diào)整生產(chǎn)組織模式，在實現(xiàn)物料平衡的同時，還節(jié)省了部分銷售和流通環(huán)節(jié)費用，使商流、信息流、資金流與物流實現(xiàn)完美結(jié)合。
　　與之并駕齊驅(qū)的是“以產(chǎn)促銷”策略。中州鋁業(yè)針對自身產(chǎn)品屬性編制使用說明書及配方，指導下游廠家進行生產(chǎn)。同時，組織技術(shù)服務(wù)隊伍深入下游生產(chǎn)廠家，幫助廠家修改產(chǎn)品配方和調(diào)試生產(chǎn)線，并提供少量免費產(chǎn)品試生產(chǎn)，不斷給用戶帶來驚喜，使用戶成為中州鋁業(yè)的“粉絲”。
　　與此同時，中州鋁業(yè)以“三創(chuàng)”發(fā)力，左突右沖，在激烈的市場競爭中搶占一席之地。
　　創(chuàng)新管理。該公司以增效增產(chǎn)為前提，優(yōu)化設(shè)備配置，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，消除浪費，實現(xiàn)經(jīng)濟運行，精準生產(chǎn)。樹立“價值創(chuàng)造決定薪酬分配”的理念，針對不同崗位，采取“崗位工資制”“底薪+提成”“計件工資”和“崗位承包工資”等方式有效激發(fā)員工活力和企業(yè)內(nèi)在動力。
　　創(chuàng)新機制。該公司以成熟的工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，引進戰(zhàn)略投資者，聯(lián)合開發(fā)下游產(chǎn)品，打造下游非鋁產(chǎn)業(yè)集群。年產(chǎn)兩萬噸沸石已進入項目設(shè)計階段；人造板材、微粉加工、高純氧化鋁合作項目已有三家企業(yè)提出投資意向。同時，積極與高校和科研院所合作，以鋁元素為基礎(chǔ)開發(fā)衍生小產(chǎn)品群和終端產(chǎn)品，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升附加值，鑄造“啞鈴型”的精細化工企業(yè)。
　　創(chuàng)新模式。按照充分盤活現(xiàn)有資產(chǎn)、多快好省地建設(shè)的思路，該公司快速推進6.6萬噸易溶氫氧化鋁、8萬噸高白氫氧化鋁和聚合凈水劑項目。其中某項目創(chuàng)造性按照“一專多能”的思路進行建設(shè)，實現(xiàn)一條生產(chǎn)線可以生產(chǎn)四種產(chǎn)品的功能，開創(chuàng)柔性化的精細化工生產(chǎn)模式。同時，中州鋁業(yè)通過申請，成為凈水劑標準修訂單位，參與聚鋁、硫酸鋁標準修訂，與行業(yè)協(xié)會合作，共同引導產(chǎn)品市場發(fā)展。
　　該公司在打開韓國市場的初期，沒有被“挑剔”外商挑出的幾十個問題所嚇倒，而是經(jīng)過精心改進，使所有問題都得到了妥善解決，技術(shù)指標完全符合韓方的工藝要求。目前，中州鋁業(yè)依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占據(jù)了韓國人造板材原料氫氧化鋁60%的市場份額。