雖然北海地廣人稀，迫切需要招商引資，但是從濱州市鋁行業(yè)協(xié)會(huì)的角度來(lái)看，不同于其他地區(qū)建設(shè)布局不合理的現(xiàn)狀，北海如今還是一張白紙，在建設(shè)方面不能再犯其他地方過(guò)去的錯(cuò)誤。因此協(xié)會(huì)建議管委會(huì)，北海招商引資要著眼于未來(lái)發(fā)展，有選擇性地招商。不管是材料工業(yè)還是化工工業(yè)，對(duì)投資項(xiàng)目都要進(jìn)行嚴(yán)格篩選，招我們所需要的商。
    現(xiàn)在整個(gè)鋁產(chǎn)業(yè)，從上游到下游，還是處于初加工和粗加工階段。如果不改變現(xiàn)狀，很難實(shí)現(xiàn)十三五期間打造5000億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群和其中2000億級(jí)深加工產(chǎn)業(yè)集群的目標(biāo)。現(xiàn)在要做的重點(diǎn)是把目前已經(jīng)形成的初加工和粗加工產(chǎn)能進(jìn)一步細(xì)化，比如現(xiàn)在做的鋁棒，是不是繼續(xù)消化，鋁箔板方面則進(jìn)一步發(fā)展壯大。包括崔立新董事長(zhǎng)在協(xié)商怎么面向全國(guó)全球找一些進(jìn)一步消化鋁棒的企業(yè)；從產(chǎn)品層次上來(lái)講，也要積極尋找高技術(shù)。不過(guò)高技術(shù)確實(shí)高精尖，但沒(méi)有量。比如航空航天方面，全球一年用幾萬(wàn)噸，高鐵一年全國(guó)只有14萬(wàn)噸。這些確實(shí)高精尖，但只能做錦上添花項(xiàng)目，不能成為支柱項(xiàng)目?，F(xiàn)在比較好的像汽車輪轂，包括北汽全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)，這些是我們一些大的項(xiàng)目。
    昨天我在北京開(kāi)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議，已經(jīng)向全國(guó)表態(tài)，歡迎深加工企業(yè)來(lái)北海投資建廠，政府和上游龍頭企業(yè)將提供全方位服務(wù)，提供一切便利。但我們這是先禮后兵，我們熱烈歡迎你來(lái)，但是你不來(lái)不等于我們不干，過(guò)去三十多年的發(fā)展歷史已經(jīng)證明，魏橋想干什么都能干成，你不來(lái)我們就自己干，我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始做人才儲(chǔ)備，我們干的結(jié)果就是爭(zhēng)奪你們的市場(chǎng)。我們歡迎全球各地有志之士來(lái)投資，發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)集群。
    至于怎么招商，提高招商效率和招商質(zhì)量，要依托政府立足企業(yè)。先讓協(xié)會(huì)內(nèi)的各企業(yè)發(fā)展壯大，再通過(guò)他們多年合作的客戶進(jìn)行招商。這樣有合作基礎(chǔ)，有信任基礎(chǔ)，才會(huì)事半功倍。我們鼓勵(lì)協(xié)會(huì)成員企業(yè)協(xié)助政府去招商，這是一個(gè)最有效的方式，并且我們優(yōu)先鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展壯大。
    這是協(xié)會(huì)成立以來(lái)第一次參加由政府主導(dǎo)的招商投資會(huì)，由北海開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主辦，濱州市鋁行業(yè)協(xié)會(huì)承辦，是一個(gè)創(chuàng)新。這次懇談會(huì)的意義，是幫助北海開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)制定一個(gè)發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)與已經(jīng)確定來(lái)投資的企業(yè)進(jìn)一步商談。本來(lái)我要求人數(shù)不要多，要?jiǎng)?wù)實(shí)，否則政府壓力太大，給政府接待造成麻煩。雖然一再控制人數(shù)，但是今天到會(huì)的還是有八十多人，還是要感謝會(huì)員單位積極響應(yīng)協(xié)會(huì)工作。這次活動(dòng)的意義在于，將掀起協(xié)會(huì)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)投資興業(yè)發(fā)展大潮，形成一個(gè)全新的投資招商理念。
    今天協(xié)會(huì)各成員單位到的比較齊，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)對(duì)所有會(huì)員企業(yè)提三點(diǎn)要求：
    一、增強(qiáng)信心?，F(xiàn)在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境嚴(yán)峻，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇困難，但是有協(xié)會(huì)在，有魏橋等支柱企業(yè)在，只要會(huì)員企業(yè)是真真正正、本本分分發(fā)展實(shí)業(yè)，立足本產(chǎn)業(yè)本行業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)發(fā)展實(shí)業(yè)，我們會(huì)提供全力支持，保證每一個(gè)成員企業(yè)都能盈利，都能發(fā)展。雖然大環(huán)境不好，但我們的小環(huán)境卻相當(dāng)于世外桃源，我們自己打造自己的良好發(fā)展環(huán)境。當(dāng)然發(fā)展中遇到的各種問(wèn)題遲早有一天會(huì)解決，我們相信大環(huán)境會(huì)越來(lái)越好。
    二、抓住機(jī)遇。作為鋁行業(yè)來(lái)講，現(xiàn)在是發(fā)展的最好的時(shí)機(jī)。建筑材料價(jià)格處于低谷，這恰恰正是低成本建設(shè)的最佳時(shí)機(jī)，等市場(chǎng)好的時(shí)候再搞投資建設(shè)就晚了，一是投資成本高，二是最好的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。魏橋過(guò)去幾十年的發(fā)展是在行業(yè)最低谷的時(shí)候選擇最佳時(shí)機(jī)，加速發(fā)展，在行業(yè)復(fù)蘇期的最高階段我們獲得了最高的收益，有了最好的積累。當(dāng)然也是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)有精準(zhǔn)的判斷，對(duì)行業(yè)和未來(lái)發(fā)展規(guī)律的準(zhǔn)確判斷，也不是市場(chǎng)不好了就盲目建設(shè)。但是從鋁行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，我們對(duì)中國(guó)鋁行業(yè)看好十年，對(duì)鋁加工業(yè)看好二十年。如果大家想在鋁產(chǎn)業(yè)方面發(fā)展壯大自己，現(xiàn)在就是一個(gè)最好的機(jī)遇。
    三、發(fā)展壯大，現(xiàn)在涉鋁企業(yè)規(guī)模都太大，但相對(duì)技術(shù)含量低，如果還想立足于現(xiàn)有熟悉產(chǎn)品和熟悉市場(chǎng)，適當(dāng)提高規(guī)模、提高產(chǎn)量才是降低成本的有效方法，才是提高競(jìng)爭(zhēng)力的最佳方式?，F(xiàn)在讓小企業(yè)增加研發(fā)能力，增加新產(chǎn)品，不現(xiàn)實(shí)。鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，但是不歡迎新的同類企業(yè)再進(jìn)來(lái)。
    今年濱州市鋁行業(yè)協(xié)會(huì)擴(kuò)充了炭素企業(yè)入會(huì)。我們跟炭素企業(yè)是捆綁發(fā)展，我們鋁產(chǎn)業(yè)想健康發(fā)展，炭素行業(yè)也必須健康發(fā)展。歡迎廣大炭素企業(yè)圍繞鋁的發(fā)展規(guī)劃做好自己的規(guī)劃。按現(xiàn)在鋁的發(fā)展規(guī)劃來(lái)看，炭素未來(lái)非常緊缺，協(xié)會(huì)邀請(qǐng)優(yōu)勢(shì)炭素企業(yè)加入也是想共同增強(qiáng)信心，共謀發(fā)展。我們一定優(yōu)先使用會(huì)員單位的產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系和良好的信任關(guān)系。相信炭素企業(yè)也能為鋁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有力支撐，不光有量的供應(yīng)，還有生產(chǎn)工藝的提升，炭素企業(yè)發(fā)展的好壞，將直接影響到電解鋁企業(yè)，只有炭素的品質(zhì)越高，電解鋁的生產(chǎn)效率才會(huì)越高。
    最后祝愿廣大會(huì)員企業(yè)都能積極作為，真正發(fā)展壯大，也祝愿北海開(kāi)發(fā)區(qū)早日實(shí)現(xiàn)自己的宏偉規(guī)劃！    （根據(jù)講話錄音整理）