前段時間，筆者在網(wǎng)上看到一篇題為《麗江圍城之困，誰之過？》的文章，主要講述的是麗江古城設(shè)卡收費后導(dǎo)致景區(qū)游客大幅下降，景區(qū)經(jīng)營陷入困境的情況。麗江古城是我國的5A級景區(qū)，并早在1997年便被聯(lián)合國教科文組織世界遺產(chǎn)委員會列入世界文化遺產(chǎn)名錄。如此高端大氣上檔次的旅游景點由盛轉(zhuǎn)衰的過程，與鈦產(chǎn)品的境況也有相似之處，令筆者不禁沉思。
　　鈦金屬因其優(yōu)異的性能被冠以眾多頭銜，如“二十一世紀金屬”、“太空金屬”、“海洋金屬”等。但這樣高大上的金屬卻并未享受到尊貴的待遇，不但價格自2012年來持續(xù)下滑，市場銷售方面也如古城一樣遇冷。為何會這樣？是我們的產(chǎn)品名不副實，被捧得太高了嗎？顯然不是。隨著我國國防事業(yè)的發(fā)展，越來越多的優(yōu)異鈦材被用在的航空、航天、海洋工程的高精尖領(lǐng)域中，鈦金屬的優(yōu)異性能被反復(fù)的驗證，一些優(yōu)秀的產(chǎn)品已經(jīng)賣到斷貨，年初的訂單就排到年末。但在民用領(lǐng)域中，鈦產(chǎn)品的處境可謂步履維艱，一些企業(yè)為打開銷路開發(fā)出不同的產(chǎn)品，但市場反應(yīng)寥寥。依筆者之見，這其中除了產(chǎn)品制作不精、企業(yè)間產(chǎn)品雷同等痼疾之外，或許與產(chǎn)品特性與應(yīng)用定位發(fā)生偏離有關(guān)。
　　眾所周知，鈦金屬在具備優(yōu)異性能的同時，也無法擺脫高成本的束縛。那么在與其他金屬產(chǎn)品競爭時如何揚長避短，盡量凸顯其性能的同時降低高成本的不利影響，成為產(chǎn)品能否贏得市場認可的重要因素。近年來，一些企業(yè)開發(fā)出了鈦金屬制作的民用品，如象棋、硯臺、項鏈掛墜等。這樣的創(chuàng)新思想值得鼓勵，但產(chǎn)品并沒有贏來市場，說明我們在創(chuàng)新的時候忽略了一些東西。上述產(chǎn)品可以說是百姓生活中隨處可見的物件，若能在市場中占得一席之地帶來的效益極為可觀。但遍觀各企業(yè)的產(chǎn)品，筆者沒有發(fā)現(xiàn)哪家的產(chǎn)品在具備產(chǎn)品本身功效的同時能夠凸顯出鈦金屬的優(yōu)質(zhì)特性。以硯臺為例，鈦金屬的硯臺與傳統(tǒng)的石料硯臺相比，外觀沒有變得更加精美，也沒有利用鈦金屬的特性使得磨出的墨水有什么改變與提升。這樣，鈦金屬優(yōu)異的特性被完全掩蓋，沒有形成競爭優(yōu)勢，而客戶在上千年傳統(tǒng)的使用習慣下自然優(yōu)先選擇最傳統(tǒng)的石料硯臺。無法揚長避短的鈦產(chǎn)品敗下陣來也是順理成章的事。
　　正如古城的新聞報道中，一些受訪消費者表示，周圍類似的鄉(xiāng)村景點有很多，收費后自然轉(zhuǎn)向那些更經(jīng)濟的景點。而古城的經(jīng)營者將古城作為一個大型的農(nóng)家院來賺取門票收益，便是放棄了自身最大的競爭優(yōu)勢，自降身價參與到農(nóng)家樂的競爭中去。若古城管理者著重強調(diào)古城的文化底蘊，大打特色文化產(chǎn)業(yè)牌，通過自身獨特的文化底蘊來賺取收益，或許境況會比現(xiàn)在好很多。鈦金屬也是如此，堅持突出鈦金屬的特性，令消費者在使用時能夠感受到鈦金屬的與眾不同之處，那么即使價格上存在劣勢也會被部分消費者所接受。如何對產(chǎn)品進行精準的定位，才是真正考驗經(jīng)營者智慧的所在。