絲綢之路沿線國家地域相連、經(jīng)濟(jì)相融，國家“一帶一路”戰(zhàn)略為建筑企業(yè)打開海外市場帶來了新機(jī)遇。在國家推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，面對這一戰(zhàn)略機(jī)遇，建筑企業(yè)如何“走出去”并走得穩(wěn)、走得好，需要認(rèn)真研討。
　　樹立開放理念，做好戰(zhàn)略定位。全球化思維、國際化視野，是“走出去”的前提。企業(yè)要樹立開放觀念，胸懷全球，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃，敢于同國際知名承包商等高手較量，致力于做強(qiáng)做優(yōu)。陜西建工集團(tuán)有限公司（以下簡稱“陜建集團(tuán)”）地處絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶起點(diǎn)，是擁有多個房屋建筑施工總承包特級資質(zhì)和甲級設(shè)計(jì)資質(zhì)及海外經(jīng)營權(quán)，集勘察、設(shè)計(jì)、施工等全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的省屬國有大型企業(yè)。近年來，陜建集團(tuán)堅(jiān)持“大海外”思路，優(yōu)先發(fā)展省外、境外市場，特別是緊跟國家“一帶一路”戰(zhàn)略步伐，認(rèn)真貫徹落實(shí)陜西省省委、省政府打造“海外陜西”的重大工作部署，精心布局“一帶一路”沿線國家和地區(qū)市場，加快向“稱霸陜西市場、稱雄國內(nèi)市場、馳騁國際市場”的戰(zhàn)略目標(biāo)挺進(jìn)。“十二五”時期，陜建集團(tuán)累計(jì)完成承攬任務(wù)、營業(yè)收入、利潤比“十一五”增長309.2%、245.69%、519.66%，其中海外市場簽約額、營業(yè)收入、利潤比“十一五”增長250%、170%、320%。2015年，陜建集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入681億元，合同簽約額1385億元，位列中國企業(yè)500強(qiáng)第212位、中國建筑業(yè)企業(yè)競爭力百強(qiáng)第4位，分別比“十一五”末前移138位、35位。
　　強(qiáng)化市場布局，拓寬發(fā)展空間。建筑企業(yè)“走出去”，不僅能有效釋放產(chǎn)能，更重要的是通過與國際先進(jìn)同行的同臺比拼，有利于提升國際競爭力。近年來，陜建集團(tuán)大力拓展海外市場，秉承“創(chuàng)新、精益、服務(wù)、引領(lǐng)”理念，構(gòu)建母子公司一盤棋的“大海外”格局，母公司側(cè)重承攬任務(wù)和商務(wù)談判，子公司重點(diǎn)抓施工管理。加大拓展市場力度，摒棄“打一槍換一個地方”的短視做法，承攬一個項(xiàng)目、扎根一方區(qū)域、拓展一片市場。目前，陜建集團(tuán)海外業(yè)務(wù)已拓展至26個國家和地區(qū)，今年經(jīng)營合同額有望達(dá)到15億美元。
　　創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)合作共贏。國際工程市場錯綜復(fù)雜，加之“一帶一路”項(xiàng)目的大型化、綜合化、高端化，對企業(yè)的資金實(shí)力、管理能力、抗風(fēng)險能力都提出了更高的要求。“借船出海”、“抱團(tuán)出海”、“走出去聯(lián)盟”等合作模式是做強(qiáng)做大海外市場的有效途徑。同時，必須加快承包模式的轉(zhuǎn)變，積極采取BT、EPC、FEPC、PPP模式，助力重大項(xiàng)目落地。近年來，陜建集團(tuán)與世行、亞投行、國家開發(fā)銀行等金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新合作模式，與中石化、中水電、中信建設(shè)等國內(nèi)知名承包商、開發(fā)商開展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。
　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，培育發(fā)展動能。面對海外市場，建筑企業(yè)在立足施工主業(yè)的同時，必須不斷培育新的增長點(diǎn)，增強(qiáng)國際工程投資和對外貿(mào)易的結(jié)合度，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，構(gòu)筑多元支撐的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。近年來，陜建集團(tuán)一方面鞏固原有國際工程、對外經(jīng)援項(xiàng)目承建優(yōu)勢，突出房屋建筑、路橋、機(jī)場、市政、水利和機(jī)電安裝等專業(yè)板塊特色，形成勘察、設(shè)計(jì)、咨詢、采購、建造、運(yùn)營和維護(hù)的工程總承包全產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，不斷加大對外投資、建筑材料和成套設(shè)備出口貿(mào)易、對外勞務(wù)輸出力度，實(shí)現(xiàn)多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，培育發(fā)展新動能。
　　培養(yǎng)國際人才，適應(yīng)發(fā)展需要。企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。目前，陜建集團(tuán)擁有國家注冊一、二級建造師4558人，正高級工程師136人，中高級職稱10451人，享受國務(wù)院特殊津貼和突出貢獻(xiàn)專家27人，全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理、總工程師、建造師220多人，人才資源優(yōu)勢在全國省級建工集團(tuán)處于領(lǐng)先地位，也為開拓海外市場提供了堅(jiān)實(shí)的人才保障。在海外人才培養(yǎng)上，突出“高精尖缺”導(dǎo)向，加大對建造師、財(cái)務(wù)、國際招投標(biāo)、境外安全管理等關(guān)鍵人才的培訓(xùn)；在人才使用上，堅(jiān)持海外項(xiàng)目人才資源共享，挑苗子、壓擔(dān)子，在住房、薪酬、晉升等方面重點(diǎn)傾斜，造就了一批具有國際視野、熟悉國際金融法律和財(cái)務(wù)知識的優(yōu)秀人才；實(shí)施屬地化人才政策，吸引當(dāng)?shù)厝瞬艦槲宜?，有效降低人力成本?br />　　樹立良好形象，打造國際品牌。品牌是企業(yè)打開海外市場的金鑰匙，是立足海外市場的奠基石。陜建集團(tuán)承建的海外項(xiàng)目以過硬的質(zhì)量、較短的工期及良好的信譽(yù)受到了業(yè)主和當(dāng)?shù)卣母叨确Q贊。“十二五”期間，陜建集團(tuán)榮獲“魯班獎”23項(xiàng)和“國優(yōu)獎”23項(xiàng)，連續(xù)3年全國領(lǐng)先。
　　面對新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新跨越。陜建集團(tuán)將努力搶抓“一帶一路”商機(jī)，力爭“十三五”末，實(shí)現(xiàn)合同簽約額2000億元、營業(yè)收入1100億元，其中海外合同簽約額200億元、營業(yè)收入100億元，把陜建打造成為國內(nèi)一流、國際知名的工程承包商和境外投資商。