河南明泰鋁業(yè)股份有限公司 銷售經(jīng)理 賀志剛

    “為響應國家軍民融合政策，明泰鋁業(yè)將正式涉足航空航天等軍工領(lǐng)域。”正在上海參加中國國際鋁工業(yè)展的河南明泰鋁業(yè)股份有限公司銷售經(jīng)理賀志剛一邊忙著招待客戶，一邊在跟記者分享公司最新的市場成果。他說，目前已經(jīng)試制出了2系和7系產(chǎn)品，下半年將重點突破核心資質(zhì)審核和相關(guān)體系認證，達到軍用標準。
    自從2015年3月，習近平在十二屆全國人大三次會議解放軍代表團全體會議時作出“把軍民融合發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，開創(chuàng)強軍新局面，加快形成全要素、多領(lǐng)域、高效益的軍民融合深度發(fā)展格局”的明確強調(diào)后，明泰鋁業(yè)再一次堅定了進入軍工市場的步伐。
    賀志剛說，進入軍工市場有三大優(yōu)勢：首先為國家提供產(chǎn)品，銷售資金有保障，不用擔心貨款問題；第二因為軍工產(chǎn)品相對高端，所以產(chǎn)品利潤率相對較高，不像低端市場的惡性競爭；第三，為國家軍工事業(yè)提供產(chǎn)品，不僅提升企業(yè)形象，更是企業(yè)的榮譽。
    的確進入軍工市場企業(yè)會名利雙收，但這更需要的是企業(yè)實力。成立于1997年的明泰鋁業(yè)，已發(fā)展成為中國鋁加工行業(yè)的重要領(lǐng)軍企業(yè)之一，公司曾與2003年1月份，建設了國內(nèi)第一條“1+4”熱連軋生產(chǎn)線，在行業(yè)內(nèi)為公司打上了一流企業(yè)的標簽，多年以來公司始終堅持創(chuàng)新發(fā)展，以市場為主導，積極發(fā)展新型鋁加工，公司并于2011年在上海證券交易所成功掛牌上市，借助資本市場，為公司今后發(fā)展開拓更廣闊的空間。
    進入軍工領(lǐng)域或許明泰鋁業(yè)早有準備。2015年7月，公司1+1熱軋生產(chǎn)線竣工投產(chǎn)，該生產(chǎn)線粗軋軋制寬度可達3300mm，精軋軋制寬度2800mm，并配備輔助生產(chǎn)線數(shù)條，可生產(chǎn)用于鐵道貨車、汽車、集裝箱、車廂等高精度鋁板帶材，以及硬質(zhì)鋁合金中厚板材、罐蓋料和裝飾帶材等全系鋁合金板帶產(chǎn)品，與現(xiàn)有生產(chǎn)系統(tǒng)相輔相成，實現(xiàn)了從普通大眾鋁材向交通鋁材、航空航天用鋁材的跨越。同時，這也標志著明泰鋁業(yè)正式具備進軍交通鋁材和航空航天市場的實力。目前公司產(chǎn)品已通過挪威船級社認證和《武器裝備質(zhì)量管理體系認證證書》以及《中國船級社工廠認可證書》。
    除了在軍工領(lǐng)域運籌帷幄外，明泰鋁業(yè)還在積極布局軌道領(lǐng)域。2014年以來，公司在積極布局從中低端鋁板帶箔生產(chǎn)商向中高端交通用鋁板帶、鋁型材加工商轉(zhuǎn)型。聯(lián)手南車軌交項目向中高端鋁材加工企業(yè)轉(zhuǎn)型，于2014年6月成立鄭州南車軌道交通裝備有限公司，同時，成立了軌道交通用鋁項目指揮部，實施年產(chǎn)20萬噸高精度交通用鋁板帶項目，同年9月成立鄭州明泰交通新材料有限公司。
    同時，隨著國家對“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的深化，明泰鋁業(yè)緊跟時代步伐，去年5月公司成立了中國鋁加工行業(yè)第一家O2O電商平臺——明泰鋁業(yè)現(xiàn)貨商城正式上線。“線上+線下”、“虛擬+實體”的運營模式，為廣大客商提供及時、全面現(xiàn)貨信息，并通過品牌運營、資源整合、物流配送等全面支持，有效解決傳統(tǒng)大宗工業(yè)品交易中交貨期限等問題。
    “淘汰老產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，企業(yè)才有生存空間。”明泰鋁業(yè)銷售經(jīng)理賀志剛說，公司在產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓方面緊跟時代步伐，不斷創(chuàng)新。
    賀志剛認為，產(chǎn)能過剩是鋁加工行業(yè)當前面臨的最大問題，尤其是中低端產(chǎn)品領(lǐng)域過剩下現(xiàn)象更加嚴重。毫無疑問，產(chǎn)能過剩下就容易引起惡性競爭，導致產(chǎn)品利潤率下滑，甚至不得不虧本銷售。
    “而明泰鋁業(yè)，憑借其年生產(chǎn)能力60萬噸國內(nèi)領(lǐng)先“1+4”熱連軋生產(chǎn)線和“3300mm1+1”熱軋生產(chǎn)線，產(chǎn)品涵蓋了1系至8系鋁合金等多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品系列。為各個應用領(lǐng)域提供中高檔鋁精深加工產(chǎn)品，尤其為進入軍工市場正卯足干勁兒。”賀志剛對打入軍工市場信心十足。