達(dá)涅利集團中國區(qū) 總經(jīng)理Coianiz Loris

    “中國經(jīng)濟新常態(tài)下，怎么才能后發(fā)制勝？”“制造業(yè)疲軟，設(shè)備企業(yè)又該如何‘開疆拓土’？”“作為一家外資企業(yè)，在中國市場站穩(wěn)腳跟的秘訣是什么？”7月12日，帶著這些問題，記者采訪了達(dá)涅利集團中國區(qū)總經(jīng)理Coianiz Loris和銷售總裁張暢。
    “本土化是我們?nèi)〉贸晒Φ脑E竅。”Coianiz Loris告訴記者。
    外企的本土化可謂是一個永恒的話題，也是關(guān)系到外資企業(yè)能否在當(dāng)?shù)?ldquo;落地生根”的關(guān)鍵因素。因此，怎樣最大化地將本土化的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢就是眾多外企關(guān)注的重點。對于達(dá)涅利來說，這一點同樣重要。
    據(jù)介紹，達(dá)涅利基本實現(xiàn)了較為深入的本土化，“在各個崗位上，都使用優(yōu)秀的中國人才，不僅是制造，在研發(fā)、設(shè)計、管理方面都要進(jìn)行本地化，這是我們競爭力的根本。”
    達(dá)涅利是一家具有超百年歷史的鋼鐵工業(yè)設(shè)備制造商，是世界三大知名的冶金設(shè)備制造商之一，總部位于意大利。其業(yè)務(wù)范圍含蓋了黑色冶金從煉鐵、煉鋼、連鑄、軋鋼及精整的全部領(lǐng)域以及全流程有色加工領(lǐng)域。自從上世紀(jì)七十年代年進(jìn)入中國市場，先后成立達(dá)涅利北京代表處、達(dá)涅利冶金設(shè)備（北京）有限公司以及常熟達(dá)涅利冶金設(shè)備有限公司。
    然而，近年來鋼鐵領(lǐng)域產(chǎn)能過剩、投資減弱，達(dá)涅利開始將工作的重心逐漸轉(zhuǎn)向有色金屬行業(yè)。“鋁、銅在工藝和裝備上與鋼鐵類似，所以鋁、銅是我們的一個重要發(fā)展板塊，只是有色板塊整體來說，體量沒有鋼鐵那么大。”
    張暢認(rèn)為，目前國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，“在鋼鐵方面新建項目并不多，在有色方面還是會有一些新的投資和新項目，這也是為什么我們在覆蓋好傳統(tǒng)鋼鐵領(lǐng)域市場的同時，花大力氣在有色上做一些推廣工作。比如說鋁、銅，還有鎂以及一些新興材料的加工。”
    本土化同樣體現(xiàn)在對于本地市場的深入分析與研判。據(jù)張暢介紹，通過近幾年的整合并購，達(dá)涅利在有色行業(yè)實現(xiàn)了從熔鑄-軋制-處理線-精整線的全流程技術(shù)裝備覆蓋，還有專門的工藝公司保駕護(hù)航，除了解決鋁生產(chǎn)過程中的工藝問題，還為下游應(yīng)用領(lǐng)域積極服務(wù)。從未來中國鋁加工行業(yè)發(fā)展趨勢判斷，達(dá)涅利對以鋁為代表的中國有色金屬市場保持較為樂觀的態(tài)度，其未來將重點開發(fā)鋁行業(yè)，拓展市場份額。
    達(dá)涅利認(rèn)為，以汽車輕量化、航空用鋁、高端鋁型材等為代表的鋁加工主流方向發(fā)展前景廣闊，這也讓他們看到了有色金屬市場的潛力。
    張暢告訴記者，輕量化是汽車行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，“輕量化主要是集中在小轎車、乘用車和一些商用車上，其中乘用車是一個很大的市場。目前全鋁汽車技術(shù)已經(jīng)成熟，一些大型汽車企業(yè)，例如捷豹路虎等，都生產(chǎn)了全鋁汽車，相比鋼制汽車，可以減重幾百公斤，對于降低燃油消耗、保護(hù)環(huán)境、節(jié)能減排都有好處。”
    Coianiz Loris認(rèn)為，鋁和鋼這兩個材料其實是互相競爭、互相取代、互相滲透的，但是在短期內(nèi)，兩種材料將會共存。而在發(fā)展方向上各有不同，鋼走的路線將是高強化，比如汽車板的高強化，這樣就可以減輕車身重量。而鋁本身比重低，是輕量化的理想材料，但是鋁價相對較高，所以鋁應(yīng)用面對的問題是如何降低成本，使它的應(yīng)用范圍能夠更廣。
    張暢提出，隨著回收鋁比例的逐漸提高，加上新的短流程生產(chǎn)工藝，對于降低鋁軋制產(chǎn)品的成本具有重大意義。再者，隨著嚴(yán)峻的環(huán)保形勢倒逼，更嚴(yán)苛的排放政策以及相關(guān)鼓勵政策的出臺，鋁制汽車板的應(yīng)用會越來越廣泛。
    此外，隨著我國大飛機項目的實施，航空用鋁量近年來也會不斷增加。加上一些高端型材和鋁代銅等概念的推出，對于擴大鋁的應(yīng)用，促進(jìn)鋁加工業(yè)的發(fā)展具有積極的推動作用。
    盡管是處于中國經(jīng)濟的新常態(tài)中，達(dá)涅利在有色行業(yè)依托一些革命性的技術(shù)優(yōu)勢、工藝技術(shù)裝備一體化服務(wù)能力和強大的本地化競爭優(yōu)勢，張暢表示該公司還是會有很多市場機會。