近期，中國兵工物資華東有限公司聯(lián)合某大型國有銀行，啟動了一項新型物流金融服務(wù)，通過供應鏈結(jié)構(gòu)的調(diào)整，為生產(chǎn)型企業(yè)降低成本、擴大生產(chǎn)和銷售規(guī)模提供了幫助。目前該模式已率先在電線電纜行業(yè)推廣。
　　這種新型物流金融服務(wù)模式首次在線纜行業(yè)實施，實現(xiàn)了金融資本和企業(yè)的無縫對接，而物資華東充當銀行、金融界與企業(yè)的橋梁，最大限度地解決了企業(yè)融資難、資金占用大，以及銀行金融投資風險管控的難題，為實體經(jīng)濟有效降低資本壓力，降低財務(wù)成本開辟了一條創(chuàng)新之路。
　　而今，物資華東首先在線纜行業(yè)實現(xiàn)了物流金融業(yè)務(wù)合作，其原因在于企業(yè)目前的發(fā)展形勢是急需找到一條降本增效的轉(zhuǎn)型之路。
　　電線電纜制造業(yè)是國民經(jīng)濟中最大的配套行業(yè)之一，是機械行業(yè)中僅次于汽車行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)。縱觀全球電線電纜行業(yè)總體規(guī)模，亞洲市場占37%，歐洲市場接近30%，美洲市場占24%，其他市場占9%。按銅導體產(chǎn)量及國別劃分，中國、美國、日本、德國、韓國占據(jù)全球前五位的地位（其中中國、日本、韓國均為亞洲國家）。而中國產(chǎn)量占全球份額的30.5%，中國大陸產(chǎn)量占27.6%，年增長速度在全球各國家及地區(qū)名列第一。同時，我國也是全球電線電纜最大消耗國之一。
　　在中國線纜行業(yè)產(chǎn)量逐年增加的同時，面對國內(nèi)外經(jīng)濟下行及國內(nèi)經(jīng)濟生態(tài)和政治生態(tài)的變化，電線電纜行業(yè)間的競爭態(tài)勢加劇，除了為數(shù)不多的大型企業(yè)外，出現(xiàn)了普遍面臨開工不足的尷尬局面，一般企業(yè)的開工率只有30%~40%，許多中小型企業(yè)出現(xiàn)了待產(chǎn)、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等現(xiàn)象。因此，對于中小型電纜企業(yè)來說，有較高的議價能力、縮短貨品銷售回款時間、現(xiàn)金流不受限于銀行融資規(guī)模，以及有充足的原料供應是企業(yè)存活和發(fā)展的關(guān)鍵。
　　遠東智慧能源股份有限公在其2015年年報中指出，該公司電纜產(chǎn)業(yè)中，銅、鋁是線纜行業(yè)最重要的原材料，占公司產(chǎn)品成本的比重較大，若原材料供應情況發(fā)生重大變化或其價格的大幅波動，將直接影響公司線纜業(yè)務(wù)的利潤甚至生產(chǎn)經(jīng)營活動。因此，在線纜行業(yè)的供應鏈結(jié)構(gòu)中，原料采購端占據(jù)了大量的資金，又由于線纜的主要原材料為電解銅，企業(yè)的價格敏感度極強，經(jīng)營直接受到大宗商品市場的價格波動影響。以兩家上市企業(yè)為例，寶勝科技創(chuàng)新股份有限公司2015年在“電力電纜”產(chǎn)品上，原材料占總成本比例96.48%；中利科技集團股份有限公司2015年度銅導體在原材料中占比為95.25%?？梢?，在線纜行業(yè)中，“料重工輕”是該產(chǎn)業(yè)的一大制造特點。
　　同時，“以銷定產(chǎn)”是線纜行業(yè)的一大經(jīng)營特點。一方面我國線纜行業(yè)集中程度低，大部分從業(yè)企業(yè)為中小企業(yè)，在銷售端缺乏議價能力，導致銷售回款賬期長；另一方面中小企業(yè)資金缺乏，原料采購受限于銷售規(guī)模，因此只能通過企業(yè)自身的供應鏈優(yōu)化管理，完成采購、銷售的配套。但是，提高企業(yè)內(nèi)部供應鏈管理水平雖然可以縮短企業(yè)資金占用周期，可對于長期來說，勢必會對企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展產(chǎn)生制約。
　　在此種情況下，兵工華東與銀行共同啟動的這一項新模式，以兵工華東為線纜企業(yè)的電解銅供給方，銀行為新供應鏈結(jié)構(gòu)下的資金提供方，二者共同擔任企業(yè)供應鏈優(yōu)化的角色。銀行以自身的風控標準為線纜企業(yè)提供授信，并對該企業(yè)設(shè)置相關(guān)前置擔保措施，同時為兵工華東出具保函，為線纜企業(yè)提供電解銅采購的付款擔保。雙方在幫助企業(yè)優(yōu)化采購、合理排產(chǎn)以及銷售回款管理下，可幫助企業(yè)可極大地緩解資金壓力，并在開發(fā)銷售渠道、裝備換代、科技研發(fā)等方面起到促進的作用。
　　此前，兵工華東一直致力于成為銀行與實體產(chǎn)業(yè)之間聯(lián)系的紐帶，在該項業(yè)務(wù)中，銀行在受到兵工華東的引導下，切實地從外至內(nèi)，參與到了企業(yè)的供應鏈整合中去，通過一系列管理手段與風控機制，改變了企業(yè)原有的供應鏈結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了企業(yè)運營的“新生態(tài)”，有助于企業(yè)獲得流動性、實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模的擴大。
　　在企業(yè)的供應鏈“生態(tài)系統(tǒng)”中，大宗商品是工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)原料，兼具較強的金融屬性與流通性，銀行與兵工華東圍繞大宗商品的供銷可以最直接地進入實體產(chǎn)業(yè)的日常運營中，依靠成熟的管理與風控體系，靈活運用物流金融模式，將資金引導、生產(chǎn)管理、產(chǎn)銷規(guī)劃有機合理地整合在一起。當企業(yè)的“生態(tài)系統(tǒng)”理順了，就有了擴大規(guī)模、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品換代的內(nèi)生動力，而企業(yè)的競爭力提高，更促進行業(yè)企業(yè)間并購、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，步步積累可厚積薄發(fā)。